
La négociation au quotidien. L'art des victoires sans vaincus
En entreprise, entre amis ou en famille, les situations qui nous obligent à prendre position et à exprimer un point de vue sont nombreuses. Dans celles-ci, différentes postures s'offrent à nous : le rapport de force, la domination, la manipulation ou, plus subtile, la négociation. Cette dernière, bien loin de la manipulation ou de la domination auxquelles elle est couramment associée, permet d'échanger avec son interlocuteur pour, finalement, trouver un point d'entente. Yves Halifa propose un nouveau modèle de négociateur le tacticien. Opposé au prédateur, le tacticien fait de son interlocuteur un allié, avec qui il échange pour arriver à un accord et, ainsi, faire perdurer la relation. L'auteur commence par expliquer comment repérer et déjouer les tactiques du prédateur. Ensuite, décortiquant nombre de situations de négociation quotidiennes, il permet au lecteur de devenir, à son tour, un négociateur tacticien. Enfin, il revient sur des négociations historiques (Cop21, Brexit, etc) et dévoile les rouages méconnus de ces situations. Un guide pour apprendre à négocier avec subtilité, efficacité et créativité !
| EAN | 9782804720810 |
|---|---|
| Titre | La négociation au quotidien. L'art des victoires sans vaincus |
| Auteur | Halifa Yves |
| Editeur | MARDAGA PIERRE |
| Largeur | 140 |
| Poids | 315 |
| Date de parution | 20220106 |
| Nombre de pages | 224,00 € |
Pourquoi choisir Molière ?
Du même auteur
-

Le manager négociateur. Entretenir la confiance, construire la performance collective
Halifa Yves ; Cadoux Patricia ; Ohana JulienLe propre de la mission du manager est de décider, encadré de mandats plus ou moins précis. Or, aujourd'hui, le fonctionnement des entreprises et des institutions laisse de moins en moins de place à la décision unilatérale. Cet ouvrage a pour objectif d'offrir aux managers un cadre de référence et des outils qui vont lui permettre de faire les bons choix. Gérer la relation aux autres implique un savoir-faire et un savoir être qui ne sont pas intuitifs. Quand décider de négocier ou ne pas négocier ? Qu'est-ce qui est négociable ou non négociable ? Comment négocier sans perdre le cap des objectifs ? Comment préparer ses négociations pour les réussir ? Les auteurs proposent au manager d'apprendre et s'approprier les outils de la gestion de la relation à leurs collaborateurs. 15 chapitres répartis en 3 parties. Dans chaque partie : un témoignage, un mémento, un quizz, un plan d'action. Dans chaque chapitre : une mise en situation, des recommandations, un plan d'action.ÉPUISÉVOIR PRODUIT31,40 € -

Dialogue social : prenez la parole ! Du combat au débat, de la méfiance à la confiance
Halifa Yves ; Emont PhilippeAlors que le dialogue social constitue l'un des principaux instruments de la performance économique des entreprises, il apparaît aujourd'hui grippé et inadapté aux changements profonds liés à la mondialisation. Les causes du dysfonctionnement sont nombreuses : Tout semble concourir à favoriser incompréhensions, crispations et blocages. Afin de sortir de cette impasse et de redonner ses lettres de noblesse au dialogue social, Yves Halifa et Philippe Emont proposent de mettre en place une coopération créative qui tienne compte des intérêts de toutes les parties. Pour y parvenir, ils fournissent dans ce livre une boîte à outils innovante permettant notamment de : sortir des stratégies de division et privilégier la négociation raisonnée ; mieux prendre en compte les personnes grâce à une posture empathique ; oser affronter les sujets tabous en les intégrant dans une dynamique de solution. Un ouvrage de référence, riche de conseils pratiques et d'interviews d'experts (Eric Aubin, Olivier Ruthardt, Bernard Soulez, Jean-Marie Spaeth...), pour ne plus penser le dialogue social comme un combat, mais un débat.Sur commande, 2 à 4 joursCOMMANDER23,00 € -

Le syndrome du lapin dans la lumière des phares. Géographie de la peur et du courage dans la négocia
Halifa Yves ; Cantournet Genséric« Même pas peur!» Cette interjection prononcée à la face du monde, en maintes occasions, par les enfants, provoque chez les adultes des sentiments mitigés. Notre expérience, nos habitudes, notre culture nous conduisent à prendre en compte, lors d'une prise de risque, ses inconvénients plus que ses avantages, alors qu'elle implique le risque de gagner et celui de perdre. Cette survalorisation de l'échec potentiel handicape sérieusement nos décisions. Comprendre les origines de nos peurs, examiner les stratégies réflexes, enquêter sur leur efficacité comparée, sortir de la prison de nos habitudes pour conquérir le courage de ne plus avoir peur constituent les étapes de la prise de conscience nécessaire pour vivre de manière plus sereine. Avoir la tête toujours froide, le coeur toujours chaud et la main toujours ouverte résument la posture idéale du négociateur lucide, humain et courageux. Mieux vivre ses peurs, sans les combattre ni les vaincre, nécessite prudence etcourage. Nous devons prendre garde, sans être sur nos gardes. Ce livre s'adresse à tous ceux qui cherchent des solutions pour ne plus avoir peur de négocier, dans leur vie quotidienne comme dans leur travail. Quittez le port de l'angoisse pour franchir les escales du courage!ÉPUISÉVOIR PRODUIT19,30 € -

Circulez, y a rien à... négocier ! Radioscopie d'un conflit
Ghazal Michel ; Halifa YvesÉPUISÉVOIR PRODUIT17,30 €
Du même éditeur
-

Belgium 2040. De l'inertie à la stratégie
Aernoudt Rudy ; De Keyzer PeterBelgium 2040 propose une stratégie claire et ambitieuse pour faire de notre pays la nation la plus performante et prospère d'Europe. Le monde évolue à grande vitesse, et la Belgique, attachée à la stabilité, risque l'immobilisme. Belgium 2040 propose une stratégie claire et ambitieuse pour faire de notre pays la nation la plus performante et prospère d'Europe. Aernoudt et De Keyzer offrent un guide visionnaire, avec des réformes courageuses : armée moderne, éducation de qualité, administration efficace, marché du travail dynamique et politique migratoire intelligente. Au coeur : une nouvelle culture de responsabilité pour tous. Des propositions inspirées de succès internationaux, pour un avenir plus fort et agile.EN STOCKCOMMANDER22,50 € -

Le TDAH chez l'adulte. Vivre avec un trouble de l'attention, 2e édition
Coster Pascale deLe guide indispensable pour mieux vivre son TDAH en tant qu'adulte ! Le TDAH ne s'arrête pas à l'enfance. Difficultés de concentration, impulsivité, procrastination, hypersensibilité, désorganisation... Autant de signes qui continuent à perturber le quotidien de nombreux adultes - souvent sans qu'ils sachent vraiment pourquoi. Dans ce guide pratique et bienveillant, Pascale De Coster, elle-même concernée, décrypte les mécanismes du trouble chez l'adulte et propose des solutions concrètes pour reprendre le contrôle de sa vie. Ce que vous trouverez dans ce livre : - Une présentation claire des symptômes du TDAH à l'âge adulte ; - Des témoignages authentiques pour se sentir moins seul ; - Une boîte à outils riche en stratégies concrètes pour mieux s'organiser, se concentrer, gérer ses émotions et tenir ses engagements ; - Des pistes pour améliorer ses relations personnelles et professionnelles ; - Un regard déculpabilisant et motivant sur un fonctionnement atypique... mais plein de potentiel. Un guide essentiel pour tous les adultes concernés par le TDAH, diagnostiqués ou non, ainsi que pour leur entourage.EN STOCKCOMMANDER19,90 € -

Walt Disney pédagogue. Eduquer son enfant en s'inspirant des films Disney
Humbeeck BrunoDerrière la féerie des chansons et la magie des images, les films de Walt Disney transmettent des leçons universelles : apprendre à traverser la perte, construire l'estime de soi, apprivoiser ses émotions, trouver sa place dans le monde... Bruno Humbeeck propose une lecture inédite de ces récits mythiques, qui deviennent des outils éducatifs puissants. Un voyage original au coeur de l'univers Disney, à la croisée de l'émotion et de la pédagogie. Découvrez : Des clés pratiques pour accompagner les enfants dans le développement de leurs apprentissages fondamentaux ; Des outils pratiques pour transformer les moments sensibles en véritables opportunités pédagogiques ; En quoi le partage avec un adulte permet de révéler toute la richesse éducative des oeuvres de Disney. "La magie Disney n'est pas un refuge : c'est une école de la résilience."EN STOCKCOMMANDER24,90 € -

Le TDAH chez la femme. Bien vivre avec le Trouble du Déficit de l'Attention avec ou sans Hyperactivi
Coster Pascale deUn guide qui met en lumière la lutte invisible que mènent les femmes TDAH et les aide à en faire une force. Fatigue chronique, hyperémotivité, impulsivité, charge mentale écrasante... Et si c'était le TDAH ? Longtemps invisibilisé, le TDAH au féminin est aujourd'hui encore sous-diagnostiqué, mal compris, souvent confondu avec de la dépression ou une hypersensibilité. Pourtant, ses effets sur la vie des femmes sont bien réels : estime de soi en berne, anxiété, échecs professionnels, difficultés relationnelles... Pascale De Coster, elle-même concernée, donne ici la parole aux femmes et propose des solutions concrètes pour sortir du flou, mettre des mots sur leur vécu, et surtout reprendre leur pouvoir. Un accompagnement pas à pas : - Une description claire des manifestations spécifiques du TDAH chez les femmes (trouble souvent masqué ou intériorisé) ; - Des témoignages puissants et inspirants de femmes de tous âges ; - Des outils pratiques pour mieux s'organiser, communiquer, se poser, se connaître... et s'accepter ; - Des conseils pour naviguer dans la vie de famille, la maternité, le couple et le travail avec un fonctionnement neuroatypique ; Une approche bienveillante et lucide pour transformer le trouble en force. "J'ai toujours eu l'impression d'être un rond au milieu de carrés... Jusqu'au jour où j'ai compris que je n'étais pas seule". - Pascale De Coster Pascale De Coster est autrice de livres pour enfants et d'ouvrages consacrés au TDAH. Fondatrice de l'association "TDAH Belgique" , elle s'implique depuis de nombreuses années dans l'aide aux personnes qui y sont confrontées. Elle a également publié chez Mardaga Le TDAH chez l'adulte et Le TDAH chez l'enfant.EN STOCKCOMMANDER19,90 €
De la même catégorie
-

50 phrases pour obtenir votre prochaine augmentation
El Hassini InsaffL'école vous apprend un métier, mais elle ne vous apprend pas à gagner votre vie, et encore moins à obtenir une juste rémunération. Que ce soit au moment de l'embauche, lors des entretiens annuels ou en tant que freelance, parler d'argent et négocier ses salaires ou ses tarifs est souvent vécu comme un moment inconfortable et intimidant. Ce petit livre vous propose 50 phrases clé en main pour aborder le sujet de l'argent avec assurance, muscler votre confiance, et conclure vos négociations avec brio !EN STOCKCOMMANDER3,50 € -

Ne coupez jamais la poire en deux. Un manuel redoutable pour négocier gagnant par un négociateur du
Voss Chris ; Raz Tahl ; Rochefort DavidRésumé : Même si, contrairement à Chris Voss, célèbre négociateur pour le FBI, nous sommes rarement amenés à tenir tête à un forcené reclus dans une banque, notre vie quotidienne s'apparente à une succession de négociations dont nous ne sortons pas toujours vainqueurs : cette promotion dont on rêve, sans cesse repoussée ; ce prêt bancaire qu'on hésite à demander ; les exigences d'un enfant auxquelles on finit par céder... Et si on cessait de toujours couper la poire en deux ? De ses expériences au sein du FBI, Chris Voss a puisé une série de principes, de tactiques et de stratégies émotionnelles et communicationnelles capables de désarmer l'interlocuteur le plus récalcitrant ou le plus retors, dans toutes les formes de négociation.EN STOCKCOMMANDER9,00 € -

Négocier. Face à la violence. Avec ses émotions. Pour trouver son chemin
Corona David ; Vendange Anne-GervaiseEn 2015, David Corona est appelé pour nouer contact avec les frères Kouachi, responsables de la tuerie de Charlie Hebdo et retranchés pendant leur fuite dans une imprimerie. Sa mission : négocier avec la mort. Depuis ses débuts dans les colonnes d'assaut, David Corona a toujours cru au pouvoir du dialogue. Qu'il s'agisse d'une attaque terroriste, d'un forcené armé dans un village, d'une cyber-attaque par des hackers, d'une prise d'otage dans la cellule d'une prison ou de l'enlèvement d'un ressortissant français à l'étranger, il est celui qui peut, par les mots, éviter les tirs et le combat. Négociateur de crise du GIGN pendant douze ans, David Corona a vécu des opérations extrêmes, Sa ligne de conduite : concevoir l'inattendu. Il raconte son expérience au sein de cette unité d'élite, du processus de sélection intransigeant à l'apprentissage par la mise en échec, en passant par la prédiction des comportements, et les techniques d'influence et de persuasion. Ce texte est autant une introduction aux champs du profilage et à la préparation mentale qu'un voyage dans les arcanes de l'âme humaine. Il nous invite aussi à l'introspection, à ralentir et à développer notre concentration dans un monde où l'attention à soi et aux autres se perd.EN STOCKCOMMANDER8,90 € -

Apprendre à négocier en 30 jours. Les secrets pour oser négocier au quotidien
Combalbert LaurentVous négociez 7 à 10 fois par jour sans pour autant obtenir les résultats que vous méritez. Et si vous vous inspiriez des négociateurs professionnels ? Laurent COMBALBERT, ex-négociateur du RAID, formé au FBI, vous apprend à oser négocier au quotidien. En s'appuyant sur plus de 25 ans d'expérience et plus de 3000 négociations, il vous emmène au coeur de l'art des accords justes. En 30 jours et 30 leçons, vous serez capable de : - Faire face aux conflits de manière positive ; - Maîtriser vos émotions et votre stress pour négocier ; - Demander des contreparties lorsque vous faites des concessions ; - Poser les questions efficacement et pratiquer une écoute active ; - Dire non avec empathie et assertivité ; - Gérer la mauvaise foi, le bluff et les ultimatums ; - Neutraliser les narcissiques, les pervers, les manipulateurs ; - Construire des accords durables avec vos interlocuteurs ; - Développer vos compétences au quotidien . Toutes les clés et les secrets de pro pour oser négocier tout ce que vous souhaitez, quels que soient la situation, le rapport de forces ou l'attitude de vos interlocuteurs. Chaque jour, apprenez à oser devenir le négociateur ou la négociatrice de confiance.EN STOCKCOMMANDER20,00 €
