Pourquoi faut-il sourire quand on n'est pas beau ?

Résumé : Pourquoi la musique classique incite-t-elle à boire des vins prestigieux ? Pourquoi acheter en promotion nous donne-t-il l'impression d'être plus intelligents ? Comment un simple geste du serveur peut-il vous pousser à lui donner un plus gros pourboire ? Nos achats sont influencés par des dispositifs subtils, mais extrêmement faciles à mettre en oeuvre. A travers une série de petites expériences de la vie quotidienne - des publicités qui inondent nos boîtes aux lettres à la musique d'attente téléphonique, en passant par la couleur d'une bouteille de soda -, Nicolas Guéguen éclaire les stratégies commerciales par la psychologie comportementale, et nous aide à comprendre les mécanismes qui nous dirigent pour déjouer nos automatismes.

Comment aller à l'essentiel pour apprendre son cours et mettre les principaux résultats en application? Conçue pour faciliter aussi bien l'apprentissage du cours que les révisions, la collection "Express" vous propose une présentation simple et structurée de la méthodologie en psychologie en 30 fiches pédagogiques. Chaque fiche comporte trois rubriques: Principes essentiels et démarche fondamentale; Mises en oeuvre des différentes méthodes; Applications. Biographie de l'auteur Nicolas Guéguen est professeur de psychologie sociale et cognitive à l'université de Bretagne-Sud.

Les femmes ont-elles des prénoms plus originaux que les hommes? La sonorité d'un nom de famille peut-elle influencer le résultat d'une élection? La dépréciation de son prénom est-elle liée à une faible estime de soi? Un enseignant peut-il noter différemment une copie en fonction de l'attrait du prénom de l'élève? Monsieur Py fera-t-il un bon prof de maths? Jugera-t-on différemment la beauté d'une personne en fonction de son prénom? Nos noms et prénoms font partie intégrante de notre identité personnelle et sociale. Toutefois, on imagine mal que cet élément puisse influer sur notre santé mentale, nos aptitudes, nos interactions sociales et la façon dont nous serons jugés par autrui tout au long de notre vie. Ce livre fait la lumière sur un siècle de recherches scientifiques menées en psychologie du nom et du prénom, en montrant que cet élément participe à la façon dont nous nous percevons et à la façon dont les autres nous jugent. Un livre pour mieux comprendre qui nous sommes... Biographie de l'auteur Professeur de psychologie sociale et cognitive à l'université de Bretagne-Sud, Nicolas Guéguen a déjà publié chez le même éditeur: 150 petites expériences de psychologie du consommateur pour mieux comprendre comment on vous influence et 100 petites expériences de psychologie de la séduction pour mieux comprendre tous nos comportements amoureux.

Comment aller à l'essentiel pour apprendre son cours et mettre les principaux résultats en application ? Conçue pour faciliter aussi bien l'apprentissage du cours que les révisions, la collection " EXPRESS " vous propose une présentation simple et structurée de la statistique descriptive en psychologie en 32 fiches pédagogiques.