Manipuler et séduire. Petit traité de psychologie comportementale

Nos actes d'achat sont directement influencés et déterminés par des facteurs cognitifs et affectifs extrêmement faciles à activer. Ce livre vous permet de mesurer avec précision leurs effets et leur efficacité, avec notamment un tout nouveau chapitre sur la consommation naturelle et durable. En quoi le label "bio" influence-t-il votre perception du produit ? Comment la musique classique vous incite-t-elle à consommer des vins très prestigieux ? Saviez-vous que la lumière d'un magasin influence vos achats ? Pourquoi aimez-vous les prix finissant en "9" ? Comment vous faire rester plus longtemps et consommer davantage dans un restaurant ? Découvrez toutes les clés pour attirer les consommateurs et augmenter vos ventes ! Un ouvrage à consommer sans modération et qui vous fera découvrir les méthodes insoupçonnées pour influencer à votre avantage le comportement du consommateur.

Notre corps et notre apparence physique et vestimentaire sont des éléments qui se donnent à voir aux autres. Ce faisant, ils activent une foule de représentations, de stéréotypes et de caractéristiques qui auront, dans notre vie, des conséquences importantes sur notre bien-être, notre réussite économique et professionnelle, notre vie sociale et sentimentale. La recherche en psychologie, qui a identifié de nombreux éléments du corps et de l'apparence qui affectent notre personnalité et le jugement des autres, fait ici l'objet d'une synthèse claire et pédagogique sur l'effet du corps et de l'apparence physique dans notre vie quotidienne et sur les conséquences que cela a sur notre existence personnelle et notre vie sociale. Il n'y a rien de neutre lorsque l'on parle de certaines caractéristiques de notre corps ou de notre apparence et rien n'échappe à votre vigilance lorsque vous jugez autrui et lorsqu'autrui vous juge. Selon ces caractéristiques, votre vie elle-même ne sera pas la même. D'ailleurs, le poids de ces facteurs physiques est tel qu'il explique la consommation de plus en plus importante de produits destinés à améliorer cette apparence et le recours grandissant à la chirurgie esthétique.

Résumé : Vous en avez assez de ne pas savoir dire non à votre entourage ? Votre pouvoir de séduction est celui d'un poisson globe ? Vous voudriez être plus convaincant lorsque vous avez une idée à défendre ? Vous ne savez pas comment demander (et obtenir) une augmentation ? Vous voudriez vous débarrasser plus facilement d'un voisin envahissant, mais sans vous le mettre à dos ? Le quotidien est fait de multiples petites occasions où l'art de l'influence et celui de la manipulation sont à l'oeuvre. Découvrez dans cet ouvrage les techniques de psychologie qui vous permettront de déjouer les mécanismes en jeu, pour mieux les utiliser à votre tour !

Résumé : Pourquoi la musique classique incite-t-elle à boire des vins prestigieux ? Pourquoi acheter en promotion nous donne-t-il l'impression d'être plus intelligents ? Comment un simple geste du serveur peut-il vous pousser à lui donner un plus gros pourboire ? Nos achats sont influencés par des dispositifs subtils, mais extrêmement faciles à mettre en oeuvre. A travers une série de petites expériences de la vie quotidienne - des publicités qui inondent nos boîtes aux lettres à la musique d'attente téléphonique, en passant par la couleur d'une bouteille de soda -, Nicolas Guéguen éclaire les stratégies commerciales par la psychologie comportementale, et nous aide à comprendre les mécanismes qui nous dirigent pour déjouer nos automatismes.