Les 50 règles d'or de la négociation

Résumé : Vous vous sentez souvent mal à l'aise face à une personne que vous ne connaissez pas ? Vous peinez à trouver vos mots pour nouer une relation et obtenir ce que vous voulez ? Nicholas Boothman vous livre toutes les clés pour enfin sortir de cette attitude de fermeture ou de blocage. Car c'est bien de techniques dont il est question ici ! En les appliquant, chacun pourra tirer le meilleur parti de son corps, de son cerveau et de sa voix afin de maximiser le potentiel de chaque nouvelle relation, qu'elle soit personnelle ou professionnelle. Vous apprendrez notamment à : - Adapter votre mode de communication à la personnalité de votre interlocuteur afin d'établir instantanément crédibilité et autorité. - Transmettre clairement et en 10 secondes l'idée directrice de votre exposé et capter l'attention de votre auditoire. - Optimiser chaque échange professionnel.

Obtenez ce que vous voulez en manipulant le talon d'Achille de chacun : l'insatiable besoin de plaisir. La séduction est la forme la plus aboutie mais aussi la plus subtile, la plus intelligente du pouvoir. En amour ou en politique, ceux qui réussissent connaissent les rouages de la séduction, un art, en somme, universel, inébranlable. De Freud à Kierkegaard ou d'Ovide à Casanova, Robert Greene tire de la littérature la quintessence de l'Art de la Séduction, en s'appuyant sur les vies fascinantes des grands personnages de l'Histoire du monde. Il identifie les lois d'un jeu impitoyable et intemporel pour ensorceler et contraindre votre adversaire à capituler. Il vous faudra d'abord créer du désir chez votre victime, jouer avec ses sentiments en alternant Plaisir et Confusion, puis vous faire désirer toujours plus pour enfin exécuter les dernières notes de votre triomphe. Amoral et Captivant !

« À force de remporter nos victoires par le vide, la politique est devenue, non plus un dialogue de sourds, mais un débat de muets. »

La persuasion est une compétence clé : elle permet de convaincre de nou­veaux partenaires, de les fidéliser, de mieux collaborer avec ses collègues ou encore d'équilibrer la relation avec sa hiérarchie. Pour vous aider à la maîtriser, voici une expérience unique : mettez-vous dans la peau du Général, un personnage fictif, un entrepreneur promis à un succès mondial grâce à sa recette secrète de tacos. Vivez la journée où tout se joue : convaincre un restaurateur de devenir son premier franchisé ! Chaque choix que vous ferez influencera votre parcours. Avancerez-vous vers la réussite ? Devrez-vous revenir en arrière et ajuster votre stratégie pour mieux convaincre ? Au fil des pages, vous apprendrez à écouter réellement, à valoriser vos interlocu­teurs, à créer des ponts entre leurs besoins et vos idées. Et parce que persuader, c'est aussi savoir raconter une histoire, vous explorerez les techniques de persua­sion avec humour, en incarnant un personnage haut en couleur. Vous pourrez également vous entraîner via des d'exercices axés sur les diffé­rentes composantes de la persuasion : le charisme, l'art du compliment, l'empa­thie, le storytelling, etc. Parce que convaincre, c'est avant tout créer du lien... mais avec style !