Boostez votre pouvoir de négociateur. Les meilleures pratiques pour réussir au quotidien

Des livres qui vous rendent immédiatement opérationnel. Commercial débutant ou confirmé, quelle que soit la situation dans laquelle vous vous trouvez, ce livre pratique vous accompagnera dans toutes les étapes de la vente, de la présentation du produit à la gestion des objections. 56 fiches pour vous permettre d'adopter la bonne posture, de préparer vos rendez-vous et de conclure efficacement vos ventes et contrats. Un ouvrage utile et rigoureux illustré de nombreux exemples. Les difficultés les plus fréquentes : réussir la prise de contact. Les solutions : 56 outils et exemples inspirants ; les conseils des meilleurs pros.

Cet ouvrage présente les formes et les processus physiques propres aux lits fluviaux. Il combine les échelles spatiales, des bassins versants aux chenaux, du tronçon fluvial à l'unité morphologique, jusqu'à l'échelle de la particule. Il prend en compte le temps qui a faconné les paysages depuis des millénaires. Après une présentation des réseaux hydrographiques, sont abordées les notions d'hydrologie nécessaires à la compréhension du façonnement des lits fluviaux, puis les modalités de transport des sédiments. Le cœur de l'ouvrage décrit les processus de l'ajustement des formes au flux d'eaux et de sédiments et les structures qui en résultent. Les plaines alluviales, façonnées par les cours d'eaux, font l'objet d'un développement particulier car elles constituent les lits majeurs, indispensables pour comprendre l'hydrologie de crue. Cet ouvrage est destiné à la formation des étudiants de 1er et 2e cycles. Enrichi d'une importante bibliographie, il permettra aux chercheurs de 3e cycle de s'orienter dans une recherche internationale récente, très abondante mais dispersée. Il sera également utile aux gestionnaires de l'environnement et aux membres de bureaux d'étude soucieux de mettre à jour leurs connaissances dans ce domaine.

Traditionnellement considérée comme un pays tempéré, la France n'en est pas au moins exposée à des excès climatiques et hydrologiques dommageables pour la société. Depuis la sécheresse de 1976, notre pays a connu plusieurs alertes dans ce domaine ; si les Français ont encore en mémoire les événements catastrophiques de Nîmes (1988), Vaison-la-Romaine (1992) ou de la basse vallée de l'Aude (1999), on ne compte plus les crues et inondations qui ont ravagé des vallées de la France du Sud et du Nord. L'originalité de cet ouvrage est de proposer une lecture régionale des excès hydrologiques enregistrés sur notre territoire, en ouvrant les perspectives à leur gestion par la société. Il traite de la gestion des crues et aussi gestion de la pénurie lorsque la ressource hydrique est affectée sur le plan quantitatif et qualitatif. Les extrêmes dont l'intérêt environnemental est depuis peu reconnu. Cet ouvrage rassemble les contributions d'auteurs qui sont, pour la plupart, des géographes hydrologues soucieux des aspects appliqués de leur discipline. Il a été dans le cadre de la Commission " Hydrosystèmes Continentaux " du Comité National Français de Géographie. Les contributions ne sont pas cantonnées à l'espace hexagonal puisque deux chapitres font le point sur la Nouvelle-Calédonie, Tahiti et la Réunion.

Cet ouvrage souhaite contribuer à réparer une forme d'injustice puisque la Saône n'avait pas jusque-là donné lieu, en dépit de son ampleur, à un propos embrassant l'ensemble des vastes questions qu'il engendre ; pas plus que les écrivains ou les artistes, les chercheurs ne s'étaient engagés à étudier la rivière, en particulier dans une perspective transversale. Pourtant, dans un couloir largement ouvert entre les contreforts du Massif central et les plaines de Bresse et de Dombes aux sols lourds, ce fut un lien vital, sollicité tout au long de son histoire, trait d'union essentiel entre la Méditerranée et la marge de l'Europe centrale. Aussi, comme voie essentielle de passage depuis les temps les plus anciens, la Saône a-t-elle puissamment contribué aux transformations des sociétés et des espaces concernés. Les pages présentées veulent confronter des points de vue complémentaires et pluridisciplinaires sur cet axe de civilisation. Histoire des paysages, occupation humaine, fonctionnement d'un écosystème fluvial riche et diversifié, territoire spécifique de prairies inondables bordées de coteaux viticoles et axe économique déclinent l'ensemble de la thématique et traitent des questions du lieu et du lien relatives à un espace organisé par sa rivière, en termes de durée comme d'actualité. Ce volume d'actes du colloque tenu à Mâcon en janvier 2001 et organisé par l'Institut de recherche du Val de Saône-Mâconnais cherche aussi à retracer un peu de la grandeur perdue de la rivière, au pouls aujourd'hui ralenti, et à proposer quelques pistes pour un futur au service des régions qu'elle traverse.