Le marketing industriel. Vade-mecum

Blanc François
EMS GEODIF
15,20 €
Épuisé
EAN : 9782847690125

Le marketing industriel est né de la nécessité d'adapter les outils classiques du marketing aux marchés industriels. L'auteur fait apparaître les spécificités des marchés "business to business". Par exemple: Quelle est la démarche marketing lorsque l'entreprise s'adresse à un potentiel de cinquante clients dans le monde? Que signifie un prix de marché lorsqu'il n'y a qu'un offreur et qu'un acheteur? Les distributeurs sont-ils nécessaires pour commercialiser des équipements lourds? Communiquer est-il facile sur un marché spécifique? Avec un esprit pratique et le souci d'une réelle accessibilité, l'auteur évoque: la technologie, les études de marché, les stratégies à définir et les tactiques disponibles. Les solutions précises proposées sont issues de problèmes réels rencontrés. Loin des outils éphémères et des théories inapplicables, émergent un cadre rigoureux et des techniques forgés par l'expérience Biographie de l'auteur François BLANC est professeur agrégé en sciences de gestion à l'Université de Clermont-Ferrand I. Il enseigne principalement le marketing stratégique et le marketing industriel. Responsable d'un groupe de recherche (l'Atelier de Marketing Stratégique), il publie et communique tant en France qu'à l'étranger. Il possède une expérience reconnue de consultant, acquise auprès de grandes firmes internationales ainsi qu'au service de PMI

Nombre de pages 150
Date de parution 16/10/2003
Poids 225g
Largeur 135mm
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EAN 9782847690125
Titre Le marketing industriel. Vade-mecum
Auteur Blanc François
Editeur EMS GEODIF
Largeur 135
Poids 225
Date de parution 20031016
Nombre de pages 150,00 €

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