Le management commercial. Des méthodes facilement applicables, de nombreux cas d'entreprises, 2e édi
Barth Isabelle
DUNOD
Résumé :
Le management commercial est marqué par les profondes évolutions vécues par l'entreprise ces dernières années : la mondialisation des activités économiques, le développement de la vente multicanal, l'exigence accrue des acheteurs, la rationalisation de la gestion de la relation client, la montée en puissance de la responsabilité sociale de l'entreprise, les mutations des attentes des salariés... Cet ouvrage de référence livre un décryptage simple de ces phénomènes et permet au manager commercial (ou en devenir) de mieux les comprendre. Il s'articule autour de 6 compétences majeures : savoir élaborer et décliner une stratégie commerciale ; piloter la performance commerciale de l'entreprise ; animer les équipes commerciales ; gérer la relation client ; manager dans un contexte international ; maîtriser son développement personnel. Avec des outils accessibles, cette 2e édition actualisée s'enrichit de nombreux exemples et cas d'entreprises.
Le management commercial est marqué par les profondes évolutions vécues par l'entreprise ces dernières années : la mondialisation des activités économiques, le développement de la vente multicanal, l'exigence accrue des acheteurs, la rationalisation de la gestion de la relation client, la montée en puissance de la responsabilité sociale de l'entreprise, les mutations des attentes des salariés... Cet ouvrage de référence livre un décryptage simple de ces phénomènes et permet au manager commercial (ou en devenir) de mieux les comprendre. Il s'articule autour de 6 compétences majeures : savoir élaborer et décliner une stratégie commerciale ; piloter la performance commerciale de l'entreprise ; animer les équipes commerciales ; gérer la relation client ; manager dans un contexte international ; maîtriser son développement personnel. Avec des outils accessibles, cette 2e édition actualisée s'enrichit de nombreux exemples et cas d'entreprises.
30,30 €
En rupture de stock
EAN
9782100758791
Caractéristiques
EAN | 9782100758791 |
---|---|
Titre | Le management commercial. Des méthodes facilement applicables, de nombreux cas d'entreprises, 2e édi |
Auteur | Barth Isabelle |
Editeur | DUNOD |
Largeur | 170mm |
Poids | 454gr |
Date de parution | 15/03/2017 |
Nombre de pages | 263 |
Emprunter ce livre | Vente uniquement |
Autres livres par l'auteur de " Le management commercial. Des méthodes facilement applicables, de nombreux cas d'entreprises, 2e édi " (Barth Isabelle)
-
Barth Isabelle - Falcoz ChristopheLe management de la diversité. Enjeux, fondements et pratiques29,50 €
-
Abbes Intissar - Barth IsabelleVoyage au coeur de l'impulsion d'achat. Quand l'émotion rencontre la raison20,00 €
-
Barth Isabelle - Bourion Christian - Bournois FranRevue internationale de psychosociologie N° 49, Printemps 2014 : De la gestion à l'instrumentalisati36,00 €
-
Barth Isabelle - Bourion Christian - Rappin BaptisRIP 53 VOLXX11 PRINTEMPS 2016 LA GENERATION Y35,00 €
-
Dans la même catégorie ( Management généralités )
-
-
-
-
Gomez Jean-FrançoisDélivrez-nous du management ! Monde d'avant et monde d'après dans les métiers de l'humain17,50 €
-
Couchaere Marie-Josée70 exercices pour développer ses soft skills. Stimuler les intelligences, 2e édition27,00 €
Ma liste d’envies
Derniers articles ajoutés
Il n’y a aucun article dans votre liste d’envies.
- Commande avant 16h : Demain dans la boîte aux lettres !
- Livraison dès 3,50 €
- Retrait gratuit
- Paiement 100% sécurisé
4,6/5 - ⭐⭐⭐⭐⭐
2448 Avis - Source Google