Le marché allemand aujourd'hui. Stratégie, vente et management

Les différences culturelles étant la cause majeure d'échec dans la création ou le rachat d'entreprise "à l'étranger", il est aujourd'hui indispensable d'apprendre à gérer les ressources humaines locales en pratiquant un management interculturel. Tel est l'objet premier de cet ouvrage qui donne les clés de cette nouvelle approche de la gestion quotidienne. Ainsi, même au sein de l'Union européenne, des différences fondamentales demeurent et, à cet égard, l'exemple spécifique de la France et de l'Allemagne est tout à fait saisissant. C'est pourquoi il sert de fil conducteur à ce livre, et montre à quel point deux pays qui paraissent si proches peuvent avoir des conceptions radicalement divergentes de l'entreprise. S'appuyant sur cette comparaison France-Allemagne, Gilles Untereiner détaille dans ce livre les incidences fondamentales de la culture dans le fonctionnement des entreprises : La stratégie est-elle pari ou raison ? La prise de décision est-elle rationalisée ou idéalisée ? L'autorité fonctionne-t-elle par centralisation ou délégation ? L'organisation du travail se fait-elle par improvisation ou formalisation ? La communication est-elle mobilisation ou information/formation ? Les systèmes de motivation privilégient-ils l'émulation ou la sécurisation ? La gestion des conflits se fait-elle par contournement ou affrontement ? La prévision et le reporting sont-ils anticipation ou reconduction de l'existant ? Les RH favorisent-elles le parachutage ou la promotion interne ?.... C'est en répondant entre autres à ces questions que l'on peut vraiment comprendre, pour chaque pays, l'influence des divergences culturelles dans la gestion. Complété par un guide concret en vue de la recherche de cibles pour la croissance externe et l'intégration de structures reprises, ce livre est un indispensable outil de réflexion pour tous ceux qui souhaitent développer leurs activités à l'international.

Le marché allemand reste un excellent terrain d'expérimentation pour les entreprises françaises mais s'y établir avec succès et surtout y maintenir une activité rentable est moins aisé qu'on ne le croit généralement. Ayant facilité l'installation de plus de 500 entreprises en Allemagne, l'auteur de ce guide, directeur général de la Chambre de Commerce française en Allemagne, bénéficie d'une connaissance du terrain irremplaçable. Fort de cette expérience, il a conçu cet ouvrage comme un véritable guide du marché allemand à l'usage de toutes les entreprises déjà implantées ou désireuses de profiter des opportunités commerciales offertes par ce pays très ouvert à la concurrence. Priorités économiques, perception des entreprises étrangères, attitudes professionnelles, habitudes d'achat des consommateurs, c'est l'ensemble des éléments nécessaires à la bonne compréhension du marché allemand que fournit ce guide. Complété par des données commerciales, juridiques, fiscales et financières indispensables, l'ouvrage fait également une large place à la dimension culturelle et sociologique du marché allemand. Il permet au lecteur d'aborder en connaissance de cause les étapes cruciales d'une implantation réussie en Allemagne : techniques spécifiques de négociation des professionnels d'outre-Rhin, gestion des salariés et des agents commerciaux allemands stratégies de fusion-acquisition... Il est également un excellent outil de réflexion pour améliorer ses positions sur le premier marché européen.

Résumé : Avec ce jeu de 7 familles, partez à la découverte des costumes des régions de France : de l'Alsace à la Bretagne, du Nord au Pays Basque, de la Normandie à la Provence, en passant par l'Auvergne... Plongez dans l'univers de Guy Untereiner qui nous enchante avec ses illustrations tout en finesse et poésie !

Résumé : 80 recettes des fameux biscuits de Noël alsaciens regroupés dans un magnifique ouvrage.