S'IMPLANTER ET REUSSIR SUR LE MARCHE ALLEMAND. Bien connaître les Allemands pour mieux travailler av

Le marché allemand est un vrai relais de croissance pour les entreprises françaises, en particulier dans le domaine des technologies. Premier débouché des entreprises françaises, l'Allemagne est une machine économique incontournable... que les Français connaissent très mal. Ce livre a pour objectif de donner aux responsables francophones toutes les clés qui permetttront à leur entreprise de s'implanter sur le marché allemand, en présentant et détaillant : - la nature de la demande lolcale - les options stratégiques disponibles : distributeurs, agents commerciuaux, propspection et négociation BtoB, recrutement de commerciaux, crétaion et gestion de filiales, prise de participation et rachat d'entreprise, principes de management.

Les différences culturelles étant la cause majeure d'échec dans la création ou le rachat d'entreprise "à l'étranger", il est aujourd'hui indispensable d'apprendre à gérer les ressources humaines locales en pratiquant un management interculturel. Tel est l'objet premier de cet ouvrage qui donne les clés de cette nouvelle approche de la gestion quotidienne. Ainsi, même au sein de l'Union européenne, des différences fondamentales demeurent et, à cet égard, l'exemple spécifique de la France et de l'Allemagne est tout à fait saisissant. C'est pourquoi il sert de fil conducteur à ce livre, et montre à quel point deux pays qui paraissent si proches peuvent avoir des conceptions radicalement divergentes de l'entreprise. S'appuyant sur cette comparaison France-Allemagne, Gilles Untereiner détaille dans ce livre les incidences fondamentales de la culture dans le fonctionnement des entreprises : La stratégie est-elle pari ou raison ? La prise de décision est-elle rationalisée ou idéalisée ? L'autorité fonctionne-t-elle par centralisation ou délégation ? L'organisation du travail se fait-elle par improvisation ou formalisation ? La communication est-elle mobilisation ou information/formation ? Les systèmes de motivation privilégient-ils l'émulation ou la sécurisation ? La gestion des conflits se fait-elle par contournement ou affrontement ? La prévision et le reporting sont-ils anticipation ou reconduction de l'existant ? Les RH favorisent-elles le parachutage ou la promotion interne ?.... C'est en répondant entre autres à ces questions que l'on peut vraiment comprendre, pour chaque pays, l'influence des divergences culturelles dans la gestion. Complété par un guide concret en vue de la recherche de cibles pour la croissance externe et l'intégration de structures reprises, ce livre est un indispensable outil de réflexion pour tous ceux qui souhaitent développer leurs activités à l'international.

Résumé : Avec ce jeu de 7 familles, partez à la découverte des costumes des régions de France : de l'Alsace à la Bretagne, du Nord au Pays Basque, de la Normandie à la Provence, en passant par l'Auvergne... Plongez dans l'univers de Guy Untereiner qui nous enchante avec ses illustrations tout en finesse et poésie !

Résumé : 80 recettes des fameux biscuits de Noël alsaciens regroupés dans un magnifique ouvrage.