APPELS D'OFFRES - STRATEGIES GAGNANTES POUR LES GERER ET LES REMPORTER

Résumé : Toute entreprise qui vend en BtA, ou BtB est mise en concurrence dans plus de 95% des cas. L'enjeu est donc pour l'offreur de gagner chaque appel d'offres.

Nombreuses sont les entreprises qui, quelle soit leur taille, lancent un appel d'offres pour sélectionner un produit et/ou un service. En outre, les appels d'offres publics s'ouvrent aux petites entreprises du secteur privé. Chaque appel d'offres engendre donc une concurrence accrue, et plus que jamais une démarche professionnelle optimale est vitale pour le remporter. Vous trouverez, dans ce livre, de nombreuses mises en situation concrètes, les méthodes commerciales, utilisées par des entreprises de toutes tailles (de la TPE au grand compte). Comment rester en alerte et s'informer des appels d'offres en cours ? Comment analyser efficacement un cahier des charges ? Comment organiser les échanges internes ? Quels sont les degrés de latitude possibles pour répondre, notamment avant la sortie de la consultation où une grande partie des enjeux s'effectue ?

2028, Californie. Le collège de Palo Alto forme l'élite de la société -? des jeunes qui, à la sortie de l'école, seront appelés à des postes élevés. Harold, un ancien élève du collège devenu conseiller du président des Etats-Unis, disparaît dans un crash d'avion... et Jonas et Jeff reçoivent d'étranges messages de celui qui est censé être mort. Ouvrir, sur le serveur du collège, le fichier Memo657. Lorsque Jeff disparaît à son tour, Jonas pénètre dans le serveur et ouvre Memo657 : c'est le film de ses souvenirs, plus loin, les souvenirs de ses amis. Quand il retrouve Jeff blessé, avec des fils électriques qui sortent de ses bras, Jonas comprend qu'il est lui aussi un androïde, tout comme ses congénères, configuré pour jouer d'influence auprès des riches et des puissants. Jonas tente d'échapper à sa programmation...

2028, Californie. Le collège de Palo Alto forme l'élite de la société -? des jeunes qui, à la sortie de l'école, seront appelés à des postes élevés. Harold, un ancien élève du collège devenu conseiller du président des Etats-Unis, disparaît dans un crash d'avion... et Jonas et Jeff reçoivent d'étranges messages de celui qui est censé être mort. Ouvrir, sur le serveur du collège, le fichier Memo 657. Lorsque Jeff disparaît à son tour, Jonas pénètre dans le serveur et ouvre Memo 657 : c'est le film de ses souvenirs, plus loin, les souvenirs de ses amis. Quand il retrouve Jeff blessé, avec des fils électriques qui sortent de ses bras, Jonas comprend qu'il est lui aussi un androïde, tout comme ses congénères, configuré pour jouer d'influence auprès des riches et des puissants. Jonas tente d'échapper à sa programmation...