
Bâtisseurs d'accords. La voie de la négociation inclusive
Plantevin Laurent
VUIBERT
29,00 €
Sur commande en 4-6 jours
EAN :
9782311624373
Une 3e voie pour négocierL'art de négocier demande de l'habileté et ne s'improvise pas. Loin des définitions manichéennes qui tendent à opposer une négociation conflictuelle, qu'il est de bon ton de dénigrer à une négociation collaborative qui présenterait toutes les vertus, cet ouvrage propose une autre voie. 25 années d'expérimentation de l'auteur le conduisent à dire que cette opposition est dénuée de sens. D'où cette 3e voie de négociation inclusive qui s'intercale dans l'espace relationnel laissé vacant entre le conflit et la collaboration.
Plus d'informations
| EAN | 9782311624373 |
|---|---|
| Titre | Bâtisseurs d'accords. La voie de la négociation inclusive |
| Auteur | Plantevin Laurent |
| Editeur | VUIBERT |
| Largeur | 174 |
| Poids | 660 |
| Date de parution | 20200610 |
| Nombre de pages | 310,00 € |
| Disponibilité | Sur commande en 4-6 jours |
Pourquoi choisir Molière ?
Efficacité et rapidité Commandé avant 16h livré demain
Économique et pratique Livraison dès 3,90 €
Facile et sans frais Retrait gratuit en magasin
Du même auteur
-

Comprendre et aider les élèves en échec. L'instant d'apprendre
Plantevin-Yanni EmmanuelleEn classe de cinquième, un professeur d'anglais demande à ses élèves de traduire l'expression suivante : " La voiture rouge de mon père ". Arthur ne le fait pas et donne une explication surprenante : " Je ne peux pas traduire ça, je n'ai pas vu mon père depuis longtemps. " Telle est une des multiples anecdotes qu'Emmanuelle Yanni raconte dans ce livre, une des histoires à partir desquelles elle développe une conception originale de l'échec scolaire : pour certains élèves, l'échec n'est pas dû, comme on le dit trop souvent, à l'absence de sens des apprentissages mais bien à un excès de sens. Or, dit l'auteur, l'échec scolaire est encore trop souvent pensé en termes de défaillance, de manque ou de handicap. Souvent l'on impute l'échec d'un élève à une fatalité psychologique ou sociologique dont il ne pourrait se défaire. Parfois l'on dit d'un élève qu'il est en échec par manque d'intelligence ou de volonté. Dans ces conditions, l'aide pédagogique est essentiellement pensée en termes de " compensation " : il faut augmenter la pression sur l'enfant pour obtenir de lui de meilleurs résultats. On privilégie alors le " retour aux bases ", la simplicité, la rigueur. Il faut être " clair ", éliminer toute information superflue, concentrer l'attention sur l'essentiel, faire répéter et refaire jusqu'à la complète assimilation. Emmanuelle Yanni ne croit pas qu'on puisse ainsi vraiment aider quiconque : elle se place délibérément du point de vue du sujet qui apprend, pour tenter de comprendre ce que l'échec signifie pour lui. Elle montre que l'erreur doit être comprise comme faisant partie du raisonnement du sujet ; sa place se situe à l'intérieur même du processus d'apprentissage, il devient nécessaire de l'intégrer dans le processus d'enseignement si l'on veut que celui-ci ait la moindre efficacité. Ainsi, l'échec apparaît comme un moyen que se donne une personne pour se protéger face à l'inconnu ou au danger. Cet échec serait à entendre comme le résultat possible de la rencontre du sujet avec la connaissance, une rencontre qui le surprend, le déstabilise et trouble ses pensées. C'est là où, précisément, se situe " l'instant d'apprendre " car c'est à ce moment que le sujet réorganise sa pensée. Il s'agit alors, pour l'enseignant, d'accompagner l'élève dans le passage difficile d'une rive à l'autre : de l'enfermement dans le vécu subjectif vers la réalité partagée.EpuiséVOIR PRODUIT23,06 € -

L'instant d'apprendre. Une approche dynamique de l'échec scolaire
Plantevin-Yanni Emmanuelle ; Boimare SergeContrairement à ce que l'on entend souvent, l'échec n'est pas toujours dû à l'absence de sens des apprentissages mais bien, parfois, à un excès de sens : c'est parce que l'élève vit dans un trop-plein d'émotions qu'il ne peut accéder au savoir. C'est pourquoi, explique Emmanuelle Plantevin-Yanni, il ne faut pas toujours raisonner en termes de défaillance, de manque ou de handicap. Il peut même être dangereux d'accentuer la pression sur l'enfant en lui proposant de recommencer, de répéter, de s'obstiner dans les mêmes explications ou exercices. En réalité, nul ne peut vraiment aider quiconque sans comprendre la nature de ses blocages. Il faut se placer délibérément du point de vue du sujet qui apprend afin de saisir ce que l'échec signifie pour lui. Ainsi, cet ouvrage montre-t-il que l'erreur doit être comprise comme partie intégrante de la logique du sujet ; elle s'inscrit à l'intérieur même du processus d'apprentissage et il faut l'intégrer dans le processus d'enseignement si l'on veut que celui-ci ait la moindre efficacité. L'échec, que l'enseignant cherche à combattre, apparaît ici comme un moyen que se donne une personne pour se protéger face à l'inconnu ou au danger. Cet échec est à entendre comme le résultat possible de la rencontre du sujet avec la connaissance, une rencontre qui le surprend, le déstabilise et trouble ses pensées. C'est là où, précisément, peut se situer "l'instant d'apprendre" car c'est à ce moment-là que le sujet réorganise sa pensée. Il s'agit alors, pour l'enseignant, d'accompagner l'élève dans le passage difficile d'une rive à l'autre : de l'enfermement dans le vécu subjectif vers la connaissance partagée.Sur commande en 2-4 joursCOMMANDER23,35 € -

Plus que deux morts et c'est Noël
Plantevin ClaireLe lieutenant Marchand devait s'y résoudre : il semblait que le mal qui s'était emparé de Château-du-Loir et des alentours ne craignait pas l'autorité. C'était ainsi qu'on commençait à le nommer, dans les discussions, "le mal". On était incapable de définir plus clairement ces mauvaises ondes qui planaient. Il y avait le cadavre dans la forêt de Bercé, l'écrivain qui s'amusait à planter des énigmes morbides dans ses livres, l'agression de Suzanne et Odette, deux paisibles retraitées, en pleine séance du club de lecture, des gendarmes amochés, et bien sûr l'affront ultime, la disparition des boules rouges du sapin de Noël et de l'âne de la crèche. Et comme si ce n'était pas suffisant, on attendait une vague glaciale pour la fin de journée. Non, décidément, cette année, à Château-du-Loir et dans les environs, les commerçants avaient beau porter fièrement leurs bonnets de père Noël, la trêve n'avait pas été respectée. L'esprit de Noël avait du plomb dans l'aile et la morne tranquillité qu'appréciaient tant les habitants semblait bien loin. Comme disait le maire, "on ne profite pas assez de son ennui quand on peut.""EpuiséVOIR PRODUIT7,95 € -

C'est l'histoire d'une grenouille
Lestrade Agnès de ; Plantevin GuillaumeAprès l'histoire en boucle de l'éléphant pas content, puis l'histoire en rimes de l'hippo qui chante faux dans son marigot, direction la ferme pour un nouveau bestiaire drolatique ! Entre le cochon ronchon, la poule pas cool et le lapin qui cherche ses carottes, crotte ! c'est l'histoire-randonnée de cinq animaux à qui on a volé leurs victuailles. On s'accuse mutuellement, on se crie dessus, jusqu'à ce qu'on trouve le vrai coupable... et là, motus et bouche cousue ! Car c'est le Grand Méchant Loup qui a fait le coup...Sur commande en 2-4 joursCOMMANDER10,90 €
Du même éditeur
-

Concours AS-AP L'oral. Aide-soignant, Auxiliaire de puériculture, Edition 2018-2019
Aillet Marie ; Dhérin EmilieUn ouvrage super complet qui vous propose une préparation à l'exposé et à la discussion en 3 temps : faites le point sur vos connaissances à l'aide de 150 QCM corrigés ; retenez l'essentiel grâce aux 22 fiches de méthode et aux 30 thèmes d'actualité ; entraînez-vous avec 140 exercices et 13 sujets, tous accompagnés de corrigés détaillés.EpuiséVOIR PRODUIT20,90 € -

Concours professeur des écoles. Mathématiques Cours et exercices, Epreuve écrite, 2e édition
Loison Marc ; Greff Eric ; Mul AndréEpuiséVOIR PRODUIT12,90 € -

Concours infirmier. Annales et sujets inédits corrigés, 3e édition
Serrière Virginie ; Sorel OlivierUn ouvrage complet : un test d'auto-évaluation des plannings de révision une méthode pas à pas et des conseils pratiques 17 sujets d'annales corrigés 12 sujets inédits corrigés ¤ Des auteurs spécialistes du concours, enseignants et formateurs au plus près des réalités des épreuves ¤ Une collection pour répondre à tous vos besoins ¤ Un site dédié aux concours : toutes les infos utiles et de nombreux entraînements gratuits.EpuiséVOIR PRODUIT14,90 € -

Concours Professeur des écoles Sciences et technologie. Mise en situation professionnelle, CRPE 2015
Loison Marc ; Delavenne Bénédicte ; Faure BrigitteUn ouvrage complet : un planning de révision, une méthode pas à pas, une analyse des rapports de jurys, les connaissances indispensables à maîtriser, un exemple de dossier pour chaque cycle .EpuiséVOIR PRODUIT23,90 €
De la même catégorie
-

Comment réussir une négociation. 3e édition revue et augmentée
Fisher Roger ; Ury William ; Patton Bruce ; BrahemQuel que soit le domaine - famille, travail, relations internationales -, et que nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. Or, trop souvent encore, les différends sont "réglés" à l'issue d'une épreuve de force. Résultat, en instaurant un vainqueur et un vaincu, on crée des risques de nouveaux conflits: l'actualité nous en apporte tous les jours des exemples criants. Rédigé par des spécialistes américains de la négociation et de la médiation, ce livre expose, concrètement, des stratégies éprouvées pour apprendre à négocier et parvenir à un accord satisfaisant pour les deux parties. Avec plus de cinq millions d'exemplaires vendus dans le monde depuis sa première parution - aux Etats-Unis en 1981, en France en 1982 - le succès de ce livre ne se dément pas. Cette nouvelle édition est complétée par des réponses détaillées aux dix questions le plus souvent posées, comme: la manière de négocier fait-elle réellement la différence face à une partie adverse plus puissante? Que faire si les personnes elles-mêmes constituent le problème? Comment adapter son approche en fonction de la personnalité, du sexe, de l'environnement culturel de l'autre partie? etc. "Par la simplicité de ses concepts et le pragmatisme de son approche, ce livre s'est imposé comme la référence mondiale en matière de négociation.", Michel Ghozol, Président du Centre Européen de la Négociation. Biographie de l'auteur Roger Fisher, avocat. Enseigne le droit et la négociation à la Harvard Law School. Directeur du Harvard Negotiation Project. William Ury est directeur du Global Negotiation Project. Bruce Patton, avocat. Directeur adjoint du Harvard Negotiation Project.EpuiséVOIR PRODUIT25,40 € -

Négociation. Pour parler d'argent efficacement et sans stress !
Heurguier-Obrecht Catherine ; Blosse GwendolineOn ne naît pas négociateur... on le devient ! Vous souhaitez progresser dans l'art de la négociation ? Développer vos talents de négociateur en toute simplicité, c'est possible ! Il suffit de savoir se préparer, gérer son stress et repérer et utiliser les techniques de négociation. Dites adieu à l'anxiété et à l'échec avec tous les conseils et les astuces de ce livre, qui vous aide avec efficacité et bienveillance à mieux négocier, tant dans la vie personnelle que professionnelle. S'il vous est déjà arrivé d'oublier vos arguments pour votre augmentation sitôt entré dans le bureau de votre supérieur, d'acheter un objet dont vous n'aviez pas besoin suite à une discussion avec un vendeur ou de vous liquéfier face à votre banquier, ce livre est fait pour vous !EpuiséVOIR PRODUIT12,95 € -

Ne coupez jamais la poire en deux. Un manuel redoutable pour négocier gagnant par un négociateur du
Voss Chris ; Raz Tahl ; Rochefort DavidMême si, contrairement à Chris Voss, célèbre négociateur pour le FBI, nous sommes rarement amenés à tenir tête à un forcené reclus dans une banque, notre vie quotidienne s'apparente à une succession de négociations dont nous ne sortons pas toujours vainqueurs : cette promotion dont on rêve, sans cesse repoussée ; ce prêt bancaire qu'on hésite à demander ; les exigences d'un enfant auxquelles on finit par céder... Et si on cessait de toujours couper la poire en deux ? De ses expériences au sein du FBI, Chris Voss a puisé une série de principes, de tactiques et de stratégies émotionnelles et communicationnelles capables de désarmer l'interlocuteur le plus récalcitrant ou le plus retors, dans toutes les formes de négociation potentielles.EpuiséVOIR PRODUIT19,90 € -

La négociation. Principes, stratégies, tactiques, comportement, 3e édition revue et corrigée
Rojot JacquesCet ouvrage est destiné à tous ceux qui veulent améliorer leurs compétences en négociation et pour ce faire en comprendre les mécanismes. Nous avons tous eu à pratiquer la négociation depuis notre petite enfance quasiment quotidiennement. C'est d'ailleurs le cas que nous le voulions ou non, que nous aimions le faire ou non, que nous pensions y réussir ou non, et parfois même que nous nous en apercevions ou non ! Le principe de l'ouvrage est que nous pouvons tous nous améliorer dans ce domaine. Le but de l'ouvrage est de mieux comprendre les ressorts et mécanismes de la négociation, et d'acquérir les outils pour mieux la pratiquer. Ni traité théorique abstrait, ni simple recueil de recettes, ce livre conduit le lecteur depuis la découverte des racines et des mécanismes du processus de négociation jusqu'à une connaissance opérationnelle adaptable en toutes circonstances, pour une amélioration durable des performances, dans tous les types de négociations, dans tous les domaines. Cet ouvrage a un double objet. D'une part, il présente un mode de compréhension des racines du processus de négociation, en incorporant les développements les plus récents de la recherche dans ce domaire, rendus clairs et compréhensibles. D'autre part, il en déduit et fournit des aides et guides pratiques, pertinents et à jour, directement utilisables sur le terrain par les négociateurs. Ceux-ci en feront usage d'autant plus facilement qu'ils pourront mieux en situer la portée, les comprendre et les gérer. Ces aides et guides sont en effet placés dans un cadre de réflexion qui permet de s'adapter et de les adapter à chaque situation particulière. Le lecteur sera à même de mener à bien l'analyse préalable d'une situation de négociation et de son cadre, la mise au point d'une stratégie, l'utilisation de tactiques et, enfin, l'adaptation de son comportement dans une situation de négociation et la compréhension de celui de l'opposant.Sur commande en 2-4 joursCOMMANDER39,00 €
