Négocier et défendre ses marges. Vente, achat, négociations d'affaires, 7e édition

«  Soyons clairs. À ce niveau de prix, nous ne pourrons pas faire affaire. Je vous laisse la possibilité de revoir votre position… si toutefois vous souhaitez poursuivre cette discussion.  »Que répondez-vous  ? Que vous soyez vendeur ou acheteur, ce livre vivant et concret vous apporte des méthodes directement applicables pour  : préparer une négociation avec stratégie  ; maîtriser les tactiques du face-à-face  ; conclure des accords profitables et durables. Véritable référence, ce best-seller traduit et diffusé dans de nombreux pays s’adresse aux dirigeants d’entreprise, aux professionnels de la négociation et aux étudiants.La négociation est un jeu passionnant  ! Dans cette 7 édition, enrichie des recherches les plus récentes, découvrez-en toutes les règles et prenez l’avantage.