95 tactiques de négociation. Un complément essentiel pour maîtriser l'art de la négociation

Cessez d'improviser ! Voici enfin un guide pratique pour amener votre équipe au sommet ! Ce livre est le fruit des conseils que nous prodiguons en tant que formateurs, coachs et consultants auprès des gestionnaires des ventes depuis plusieurs années. Nous avons mis nos meilleures pratiques en commun pour les aider à exercer leurs rôles avec succès. Les 101 conseils présentés peuvent être utilisés en séquences ou séparément. Utilisés en séquences, ils amènent progressivement les gestionnaires à analyser l'industrie et l'équipe, définir leur vision, établir leur stratégie, promouvoir la culture souhaitée et concevoir leur plan directeur. Ils les aident aussi à fixer des objectifs, aligner leurs ressources sur les priorités, suivre et stimuler la performance, créer un climat propice à exceller, développer, motiver, réévaluer le talent et, enfin, maintenir un haut niveau d'énergie et de leadership. Utilisés séparément, les 101 conseils permettent aux gestionnaires des ventes de choisir dans les meilleures applications proposées afin de corriger ou d'améliorer une situation spécifique. Vous trouverez pour chacun des conseils une méthode efficace pour les réaliser. Nous avons opté pour un style pratique en offrant, quand c'est possible, une démarche, une technique ou un processus épuré de discours théorique.

A l'heure où le marché financier américain est le siège d'une véritable crise de confiance des investisseurs suite à l'éclatement de la bulle spéculative et aux nombreuses affaires de corruption et de manipulation de l'information, cet ouvrage s'interroge sur un type d'investisseur : les fonds de pension américains. Qui sont les fonds de pension ? Quelle industrie ont-ils développée autour d'eux pour gérer l'épargne-retraite des salariés américains ? Contribuent-ils à la volatilité observée sur le marché financier ? L'ouvrage montre que les Investisseurs Institutionnels, intervenant dans la gestion de l'épargne-retraite, sont devenus les acteurs clés du capitalisme américain et sont aujourd'hui plus qu'incontournables pour qui s'interroge sur la dynamique du marché financier. Ces investisseurs adhèrent à un même modèle d'évaluation des entreprises, dit convention financière d'évaluation, qui s'explique notamment par l'information diffusée sur le marché. L'ouvrage insiste sur le rôle de l'information délivrée par les intermédiaires financiers. Cette information est le nerf de la spéculation et engendre la convention financière véhiculée dans l'industrie des fonds de pension.

Le premier volume des "Idées directrices pour une phénoménologie pure et une philosophie phénoménologique" est le traité fondamental de la phénoménologie de Husserl. Il s'y propose d'introduire le lecteur à la nouvelle attitude méthodique de la phénoménologie - la réduction transcendantale - pour révéler la subjectivité comme vie intentionnelle constituant en soi toute réalité objective sans exception: comme subjectivité transcendantale. La réduction apparaît ainsi liée d'emblée à une thèse métaphysique, l'idéalisme transcendantal que Husserl revendiquera dans les Méditations cartésiennes comme 1"" unique interprétation possible "du sens du monde. Fonder la phénoménologie sur cet idéalisme de la subjectivité absolue implique un passage continu de l'attitude d'esprit naturelle à l'attitude transcendantale. Mais comment valider l'idéalisme transcendantal à partir de l'attitude naturelle sans la reconduire au coeur même de l'attitude phénoménologique? Et si, à l'inverse, la réduction se présuppose elle-même, que vaut l'idée d'un" accès "au transcendantal? Qu'est-ce alors que ce" transcendantal ", auquel on prétend ainsi accéder?"