101 conseils pour propulser votre équipe de ventes au sommet. Pour les gestionnaires qui désirent ex
Lavigne Stéphan ; Turcotte Lucie ; Juneau Richard
BELIVEAU
26,50 €
Indisponible
EAN :9782890928886
Cessez d'improviser ! Voici enfin un guide pratique pour amener votre équipe au sommet ! Ce livre est le fruit des conseils que nous prodiguons en tant que formateurs, coachs et consultants auprès des gestionnaires des ventes depuis plusieurs années. Nous avons mis nos meilleures pratiques en commun pour les aider à exercer leurs rôles avec succès. Les 101 conseils présentés peuvent être utilisés en séquences ou séparément. Utilisés en séquences, ils amènent progressivement les gestionnaires à analyser l'industrie et l'équipe, définir leur vision, établir leur stratégie, promouvoir la culture souhaitée et concevoir leur plan directeur. Ils les aident aussi à fixer des objectifs, aligner leurs ressources sur les priorités, suivre et stimuler la performance, créer un climat propice à exceller, développer, motiver, réévaluer le talent et, enfin, maintenir un haut niveau d'énergie et de leadership. Utilisés séparément, les 101 conseils permettent aux gestionnaires des ventes de choisir dans les meilleures applications proposées afin de corriger ou d'améliorer une situation spécifique. Vous trouverez pour chacun des conseils une méthode efficace pour les réaliser. Nous avons opté pour un style pratique en offrant, quand c'est possible, une démarche, une technique ou un processus épuré de discours théorique.
Nombre de pages
296
Date de parution
10/01/2018
Poids
477g
Largeur
152mm
Plus d'informations
Plus d'informations
EAN
9782890928886
Titre
101 conseils pour propulser votre équipe de ventes au sommet. Pour les gestionnaires qui désirent ex
Auteur
Lavigne Stéphan ; Turcotte Lucie ; Juneau Richard
Editeur
BELIVEAU
Largeur
152
Poids
477
Date de parution
20180110
Nombre de pages
296,00 €
Disponibilité
Indisponible
Pourquoi choisir Molière ?
Efficacité et rapiditéCommandé avant 16hlivré demain
Économique et pratiqueLivraison dès 3,90 €
Facile et sans fraisRetrait gratuiten magasin
Disponibilité et écouteContactez-nous sur WhatsApp
Ce livre est un complément essentiel pour préparer vos négociations. Il est le fruit de nos 33 années d'expérience cumulées, à titre de formateurs, coachs et consultants, au cours desquelles nous avons travaillé sur plusieurs négociations d'envergure. Que vos négociations soient collaboratives, compétitives, raisonnées, intégratives, distributives ou même conflictuelles, elles ont toutes un point commun : vous aurez besoin de tactiques pour manoeuvrer lors de vos négociations. Et c'est exactement ce que nous vous proposons avec les 95 tactiques de ce livre. Les tactiques sont entre autres utiles en négociation pour : créer un climat collaboratif ; créer de la valeur ; capturer de la valeur ; prendre le contrôle ; démontrer votre rapport de force ; conclure, régler, gagner du temps ; déstabiliser ; altérer la perception ; persuader, convaincre ou influencer ; accélérer le déroulement. Applicables à toutes les réalités, les usages sont nombreux. Allez, préparez-vous à l'aide de ces tactiques, nous en avons 95 pour vous !
A l'heure où le marché financier américain est le siège d'une véritable crise de confiance des investisseurs suite à l'éclatement de la bulle spéculative et aux nombreuses affaires de corruption et de manipulation de l'information, cet ouvrage s'interroge sur un type d'investisseur : les fonds de pension américains. Qui sont les fonds de pension ? Quelle industrie ont-ils développée autour d'eux pour gérer l'épargne-retraite des salariés américains ? Contribuent-ils à la volatilité observée sur le marché financier ? L'ouvrage montre que les Investisseurs Institutionnels, intervenant dans la gestion de l'épargne-retraite, sont devenus les acteurs clés du capitalisme américain et sont aujourd'hui plus qu'incontournables pour qui s'interroge sur la dynamique du marché financier. Ces investisseurs adhèrent à un même modèle d'évaluation des entreprises, dit convention financière d'évaluation, qui s'explique notamment par l'information diffusée sur le marché. L'ouvrage insiste sur le rôle de l'information délivrée par les intermédiaires financiers. Cette information est le nerf de la spéculation et engendre la convention financière véhiculée dans l'industrie des fonds de pension.
Le premier volume des "Idées directrices pour une phénoménologie pure et une philosophie phénoménologique" est le traité fondamental de la phénoménologie de Husserl. Il s'y propose d'introduire le lecteur à la nouvelle attitude méthodique de la phénoménologie - la réduction transcendantale - pour révéler la subjectivité comme vie intentionnelle constituant en soi toute réalité objective sans exception: comme subjectivité transcendantale. La réduction apparaît ainsi liée d'emblée à une thèse métaphysique, l'idéalisme transcendantal que Husserl revendiquera dans les Méditations cartésiennes comme 1"" unique interprétation possible "du sens du monde. Fonder la phénoménologie sur cet idéalisme de la subjectivité absolue implique un passage continu de l'attitude d'esprit naturelle à l'attitude transcendantale. Mais comment valider l'idéalisme transcendantal à partir de l'attitude naturelle sans la reconduire au coeur même de l'attitude phénoménologique? Et si, à l'inverse, la réduction se présuppose elle-même, que vaut l'idée d'un" accès "au transcendantal? Qu'est-ce alors que ce" transcendantal ", auquel on prétend ainsi accéder?"
Inoffensive la mari ? La consommation du cannabis a beaucoup augmenté. Dans les faits, 81% de toutes les personnes qui s'adonnent aux drogues illégales consomment de la mari. Elles aiment penser que cette drogue a le pouvoir de favoriser la concentration et la créativité, de soulager la douleur et la souffrance; Elles la croient inoffensive et en consomment volontiers pour chasser le malaise qu'engendre le rythme effréné de la vie moderne. Il ne faut donc guère s'étonner qu'il y ait tant de confusion et un tel mythe autour du cannabis. Au cours des dernières années, cette drogue s'est largement répandue : certains en ont condamné l'usage tandis que d'autres en ont vanté les vertus. Comme il n'existe aucune étude qui puisse actuellement contester ou corroborer ces mythes, beaucoup de gens, surtout les adolescents, restent confus. ''La vérité sur le cannabis'' lève le voile sur les dommages que l'usage de cette drogue risque de causer à ceux et celles qui en font usage. Joanne Baum note, dans son dernier chapitre : «À la lumière des témoignages dans ce livre, qui reflètent l'opinion de personnes ayant entre 9 mois et 15 années d'abstinence [...], il ressort clairement que la mari est loin d'être une drogue inoffensive que l'on consomme sans conséquences.» Et l'auteure d'ajouter : «Ce sont des années entières de leur vie que gaspillent les accros de marijuana, sans compter toutes les souffrances à long terme, tant émotionnelles que mentales, qu'elle occasionne.» Nouvelle édition, remplace EAN 9782890922723.
Briser l'isolement pour que le jeune en difficulté reprenne espoir en lui-même et en ses éducateurs naturels et professionnels, pour que les parents déculpabilisent et découvrent leur compétence, pour que les professionnels enrichissent leur habileté dans une collaboration fructueuse avec les parents, afin d'assurer au jeune un accompagnement éducatif qui tienne compte des besoins et des capacités de tous. Briser l'isolement aussi des spécialistes de différentes approches à la fois théoriques et Pratiques (l'appropriation, le modèle systémique, le modèle cognitiviste et le modèle de l'apprentissage social) en leur faisant découvrir des racines communes de la collaboration entre éducateurs naturels et éducateurs professionnels. Briser l'isolement dans un centre de réadaptation par la recherche d'un modèle écosystémique. En un mot, Briser l'isolement pour éviter que les solutions ne deviennent elles-mêmes des problèmes.
C'est le titre d'un ouvrage en deux tomes, mais surtout un programme... Et combien paradoxal ! Des éducateurs, professionnels et parentaux, qui se demandent souvent s'ils ont encore le tour avec les jeunes en difficulté, osent parler de compétences et de collaboration. Mais de quelles compétences s'agit-il ? C'est là toute la trame du premier tome dans lequel l'auteur et ses collaborateurs proposent un projet à découvrir. Sans gommer les difficultés d'un tel projet, ils ouvrent des perspectives dynamiques à l'action éducative spécialisée. Un second tome intitulé Des pistes à explorer fournira aux éducateurs un éclairage nouveau sur ces compétences.
C'est le titre d'un ouvrage en deux tomes, mais surtout un programme... Et combien paradoxal! Des éducateurs, professionnels et parentaux, qui se demandent souvent s'ils ont encore le tour avec les jeunes en difficulté, osent parler de compétences et de collaboration.Mais de quelles compétences s'agit-il? C'est là toute la trame du premier tome dans lequel l'auteur et ses collaborateurs proposent un projet à découvrir. Sans gommer les difficultés d'un tel projet, ils ouvrent des perspectives dynamiques à l'action éducative spécialisée. Un second tome intitulé Des pistes à explorer fournira aux éducateurs un éclairage nouveau sur ces compétences.