Psychologie du consommateur. Pour mieux comprendre comment on vous influence

Guéguen Nicolas
FLAMMARION
10,00 €
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EAN : 9782081380684

Pourquoi la musique classique incite-t-elle à boire des vins prestigieux ? Pourquoi acheter en promotion nous donne-t-il l'impression d'être plus intelligents ? Comment un simple geste du serveur peut-il vous pousser à lui donner un plus gros pourboire ? Nos achats sont influencés par des dispositifs subtils, mais extrêmement faciles à mettre en oeuvre. A travers une série de petites expériences de la vie quotidienne - des publicités qui inondent nos boîtes aux lettres à la musique d'attente téléphonique, en passant par la couleur d'une bouteille de soda -, Nicolas Guéguen éclaire les stratégies commerciales par la psychologie comportementale, et nous aide à comprendre les mécanismes qui nous dirigent pour déjouer nos automatismes.

Nombre de pages 352
Date de parution 15/02/2017
Poids 238g
Largeur 109mm
Plus d'informations
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EAN 9782081380684
Titre Psychologie du consommateur. Pour mieux comprendre comment on vous influence
Auteur Guéguen Nicolas
Editeur FLAMMARION
Largeur 109
Poids 238
Date de parution 20170215
Nombre de pages 352,00 €

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