Dugas Laurent ; Jourdan Bruno ; Lagoutte Jean-Marc
DUNOD
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EAN :9782100487455
Les appels d'offres sont devenus une pratique courante de tous les processus d'achat. Des Jeux olympiques à un crédit bancaire, en passant par une solution industrielle ou un projet informatique, tous les secteurs sont concernés. Cet ouvrage met l'accent sur les facteurs de succès d'un travail en équipe pour décider de la stratégie de réponse: Qui doit faire quoi? Qui est le leader responsable du projet "appel d'offre"? Comment se différencier quand tout est fait dans l'appel d'offre pour niveler les concurrents? Comment concrétiser sur le papier les atouts spécifiques de votre entreprise? Comment vendre en interne les moyens de jouer pour gagner? Ce livre s'adresse à tous ceux - PDG, directeurs commerciaux, ingénieurs, commerciaux, juristes et financiers - qui veulent apporter au client la meilleure réponse possible à sa demande en maximisant les chances de leur équipe de gagner de façon rentable.
Nombre de pages
203
Date de parution
15/10/2008
Poids
259g
Largeur
140mm
Plus d'informations
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EAN
9782100487455
Titre
Gagner les appels d'offres en équipe
Auteur
Dugas Laurent ; Jourdan Bruno ; Lagoutte Jean-Marc
Editeur
DUNOD
Largeur
140
Poids
259
Date de parution
20081015
Nombre de pages
203,00 €
Disponibilité
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Emmanuel Roblès compte parmi les écrivains français d'Algérie, au même titre qu'Albert Camus ou Jean Sénac. Cette classification hâtive ignore les origines partiellement ou entièrement espagnoles de ces auteurs. L'ouvrage s'attache à restituer à l'Algérie coloniale, particulièrement à l'Oranie, son hispanité, comme une lente imprégnation historique, linguistique, une empreinte qui féconda l'oeuvre de Roblès.
Des souks d'Alexandrie aux sommets de l'Atlas marocain, qui ne connaît Djoha, malicieux bonhomme, héros multiforme de la tradition populaire, déambulant sur son âne complice de marché en marché, de ville en village, à peine masqué sous des noms différents : Djoha ou Jeha au Maghreb, Ch'ha selon la prononciation juive, Goha au Machrek, Guifà pour les Italiens du Sud, ou encore Nasreddine Hodja selon les Turcs. Véritable médiateur social substituant le bon sens au code pénal et l'humour aux beaux discours, il joue, du justicier à l'éducateur, de l'assistante sociale et du bouffon du Sultan à l'équivalent du roi Salomon, tous ces rôles pour lesquels nos sociétés modernes ont à grand mal construit de lourds systèmes qui broient l'individu sous les contraintes et les procédures. Attesté depuis plus de dix siècles dans tout le bassin méditerranéen et témoin de la vie de ses communautés, Djoha en est peu à peu devenu le héros au quotidien, symbole de la culture populaire s'opposant à tous les savoirs et à tous les diktats, à la culture savante comme forme de pouvoir. Qu'advient-il lorsqu'une de ces instances du Pouvoir commande à un vieil universitaire une conférence, bien savante et bien policée, sur un personnage aussi dérangeant et perturbateur ? Lorsque ce conférencier et son public, venu pour entendre un discours savant, sont pris en otage par l'ineffable Djoha ? C'est ce que démontre cette pièce écrite - mais bien malgré lui - par un professeur,... Qui y perd la plupart de ses illusions et une bonne part... de ses facultés !
Cet aide-mémoire est principalement destiné aux étudiants en Licence, aux élèves de classes préparatoires ainsi qu'aux candidats au CAPES et à l'agrégation de mathématiques.• Complet, il regroupe sous forme condensée plus de 1 000définitions, formules et résultats du programme d’analyse, d’algèbre, de géométrie et de probabilités ;• Pratique, il permet, grâce à sa table des matières et à son index, de retrouver facilement les éléments utiles à la résolution d’un problème.Des remarques, mises en garde et conseils insérés dans le texte contribuent à faire de cet ouvrage un outil de travail indispensable.
Fondé sur une très riche expérience clinique et sur la recension des travaux psychanalytiques, cet ouvrage présente et analyse les modalités de constitution et de développement de la vie psychique. Texte réactualisé à l'occasion de cette 3e édition.
Cet ouvrage a vocation à être utile à tous les soignants, dès lors qu’ils sont confrontés dans leur pratique quotidienne à des décisions médicales qui les interpellent au plan éthique et qu’ils veulent pouvoir y voir plus clair, pour participer à leur juste place à la décision à prendre, en assumant leur part de responsabilité. L’ouvrage utilise un langage simple, clinique, abordable pour tous. La question n’est pas de proposer des développements théoriques pour justifier les fondements éthiques des décisions. Tout au plus propose-t-on des encarts : « Pour aller plus loin », donnant quelques références plus académiques permettant au lecteur qui le souhaite d’approfondir un point ou un autre. Par contre, on trouve dans le manuel des check-lists, permettant d’être un peu systématique dans la procédure d’instruction éthique d’un cas singulier, afin de ne pas oublier une étape ou une question importante, et aussi pour être au clair avec les grands repères éthiques qui balisent et encadrent la pratique soignante.