Le pouvoir de négocier / S'affronter sans violence : l'espace gagnant-gagnant en négociation
31,85 €
Epuisé
EAN :
9782100489251
L'une des réponses aux défis que pose la construction du développement durable est la multiplication des négociations du type gagnant-gagnant. Utilisant les apports de la Process Communication et de l'Analyse Transactionnelle, cet ouvrage s'attache à l'élément le plus important dans les relations gagnant-gagnant : la personnalité du négociateur. L'auteur, polytechnicien, ex-ingénieur en charge de négociations et de chantiers internationaux, y expose un mode de négociation pragmatique, dédramatisé et efficace qui aboutit à des transactions durables et profitables pour tous, tant dans la vie professionnelle que personnelle. Tous les aspects clés du sujet sont traités : psychologique(profil de personnalité, croyances, contrats secrets, jeux psychologiques), organisationnel (déroulé complet des étapes) et pratique (conseils, résumés et vade-mecum final).
Plus d'informations
| EAN | 9782100489251 |
|---|---|
| Titre | Le pouvoir de négocier / S'affronter sans violence : l'espace gagnant-gagnant en négociation |
| Auteur | Delivré François |
| Editeur | DUNOD |
| Largeur | 155 |
| Poids | 507 |
| Date de parution | 20050210 |
| Nombre de pages | 279,00 € |
| Disponibilité | Epuisé |
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