
Les techniques de vente... qui font vendre. 6e édition
Pourquoi ce livre est-il devenu le best-seller des ouvrages sur la vente ? Parce qu'il répond de manière simple, concrète et directement applicable aux questions que se pose tout vendeur, quel que soit son client : Comment éveiller rapidement l'intérêt du client par une offre attractive alors que ce dernier n'est pas forcément demandeur ? Comment formuler les bonnes questions qui font apparaître ses besoins ? Comment présenter les arguments qui font mouche et qui répondent à ses véritables interrogations ? Comment utiliser ses objections comme appui à l'argumentation de vente ? Comment valoriser les avantages de l'offre au moment de la présentation du prix et comment la faire accepter ? Synthétique et pédagogique, illustrée de situations de vente quotidiennes, cette 6e édition s'enrichit des principaux plans de vente et des comportements à adopter pour mener l'entretien vers une conclusion positive.
| EAN | 9782100748983 |
|---|---|
| Titre | Les techniques de vente... qui font vendre. 6e édition |
| Auteur | Corcos Marc ; Mercier Stéphane |
| Editeur | DUNOD |
| Largeur | 160 |
| Poids | 404 |
| Date de parution | 20161012 |
| Nombre de pages | 233,00 € |
| Disponibilité | Epuisé |
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