Les Tableaux de bord de la fonction commerciale. Gérer le "Combien", manager le "Comment", vendre le

Buchet Frédéric ; Caron Nicolas
DUNOD
42,65 €
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EAN : 9782100544936

Présentation de l'éditeur Cet ouvrage a pour objectif de proposer au manager commercial des tableaux de bord vraiment utiles pour doper l'efficacité de ses ressources et optimiser la " formule du succès " : Gérer le " Combien " : mesurer et piloter l'intensité de l'activité et de la pression commerciale. Manager le " Comment " : orienter et accompagner les actions commerciales des vendeurs. Vendre le " Pourquoi " : communiquer la vision d'un projet ou d'un changement. Résolument opérationnel, ce livre intéressera tant les managers commerciaux que les décideurs opérationnels et les financiers qui veulent affiner leur collaboration avec les fonctions commerciales de l'entreprise. --Ce texte fait référence à une édition épuisée ou non disponible de ce titre.

Nombre de pages 262
Date de parution 21/04/2010
Poids 380g
Largeur 155mm
Plus d'informations
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EAN 9782100544936
Titre Les Tableaux de bord de la fonction commerciale. Gérer le "Combien", manager le "Comment", vendre le
Auteur Buchet Frédéric ; Caron Nicolas
Editeur DUNOD
Largeur 155
Poids 380
Date de parution 20100421
Nombre de pages 262,00 €

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