
Vente négociation
Que signifie être commercial aujourd'hui ? Quelle est la place de la fonction commerciale dans l'entreprise ? Comment vendre et négocier efficacement ? Quel est l'impact du digital ? Quelles sont les contraintes juridiques et financières à intégrer ? Au-delà des techniques, ce manuel met en perspective les différentes facettes de l'univers des commerciaux. Alliant théorie et pratique, il met l'accent sur l'acquisition des méthodes et des compétences indispensables à tout étudiant pour réussir son bachelor, son DUT ou sa licence. Ce manuel propose : des situations concrètes pour introduire les concepts un cours visuel et illustré par des exemples pour acquérir les connaissances fondamentales en vente et en négociation ; des conseils méthodologiques et des éclairages professionnels pour traduire la théorie en pratique ; des exercices progressifs et variés (QCM, mises en situation, questions de réflexion) et leurs corrigés détaillés pour s'évaluer et s'entraîner. Un lexique en fin d'ouvrage permet de s'entraîner à utiliser le vocabulaire anglais de la vente et de la négociation.
| Nombre de pages | 270 |
|---|---|
| Date de parution | 08/06/2016 |
| Poids | 565g |
| Largeur | 190mm |
| EAN | 9782100742530 |
|---|---|
| Titre | Vente négociation |
| Auteur | Laville Marie-Christine ; Buchet Frédéric ; Benn J |
| Editeur | DUNOD |
| Largeur | 190 |
| Poids | 565 |
| Date de parution | 20160608 |
| Nombre de pages | 270,00 € |
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