Mieux voir les étoiles

Le guide du nouveau commercial Les techniques de vente connaissent leurs limites dans la relation qui unit le commercial à son client revendeur, qu'il soit artisan, commerçant, prestataire de service, prescripteur. Celles-ci inscrivent le commercial et le revendeur dans une rencontre chargée d'affrontement, qui trouve son issue dans la fin de la visite. Or pour que le client devienne un partenaire qui vende avec efficacité, l'impact de la relation doit perdurer bien au-delà de la rencontre. Dès lors ce n'est plus vendre qui guide les actions des commerciaux mais faire vendre. Cette inversion implique une mutation technologique au niveau des organisations, des techniques et des comportements, elle débouche sur l'émergence d'une nouvelle génération de commerciaux . En s'appuyant sur de nombreux exemples, ce guide : - donne un sens aux nouvelles stratégies de management des fournisseurs, - met en situation les attitudes et les comportements des commerciaux dans la relation d'accompagnement des revendeurs.

L'histoire fascinante des Morand, le couple le plus sulfureux de la littérature française. Hélène et Paul Morand, le couple le plus sulfureux de la littérature française. Lui, l'écrivain vedette des Années folles, tombé un temps dans l'oubli pour avoir choisi le mauvais côté de l'Histoire. Elle, la muse diabolique, accusée d'être à l'origine des dérives de son mari. Pour la première fois, ce livre dévoile la vérité d'Hélène et son importance capitale dans l'?uvre de celui dont L.F. Céline disait qu'il était " le premier qui ait jazzé la langue française ". Enfant de l'Empire d'Orient et de la Mitteleuropa , Hélène a fasciné ses contemporains. Elle parlait sept langues, sa culture était immense, sa repartie cinglante. Combien de femmes ont été l'inspiratrice de Proust, l'amie de Cocteau et ont ébloui Ernst Jünger ... Suivre ce couple mythique, c'est vivre au rythme haletant de l'histoire du XXe siècle. Connaître la magnificence et la chute. Traverser un échange virevoltant où se côtoient le meilleur de la langue et le pire des idées. Ce livre est à la fois l'histoire d'un écrivain, d'une femme, d'un amour et d'un siècle. Avec en arrière-plan, omniprésente, la littérature, la grande affaire de leur vie.

1807-2007 : deux siècles, deux Codes, l'un et l'autre dévolus au commerce. Ils participent du même esprit : rassembler, organiser, fixer un cadre sûr, propice au développement de l'activité de l'entreprise. Alors que le premier s'était peu à peu vidé de sa substance, celui annexé à l'ordonnance du 18 septembre 2000 rassemble la plupart des normes qui gouvernent l'activité commerciale... mais point toutes. Nombre d'entre elles ont trouvé place dans d'autres Codes, à commencer par le Code monétaire et financier et le Code de la consommation. Si l'approche du bicentenaire du Code de commerce a permis d'ouvrir un nouveau temps de réflexion sur la pertinence des rassemblements opérés (et les difficultés d'articulation des Codes adoptés), elle est aussi l'occasion d'une nouvelle lecture des normes applicables à des entreprises et des contrats qui, même s'ils relèvent à titre principal du champ du commerce, sont souvent aux prises avec d'autres disciplines. Au-delà des frontières, les métamorphoses nées du droit communautaire, les évolutions qu'emporte l'internationalisation des affaires bouleversent la substance ou l'ordonnancement d'un corps de normes en constante évolution mais qui, au fil des siècles, accompagne l'entreprise avec l'ambition d'assurer le déploiement de son action.

Le projet d'ouvrage rassemble la traduction de 15 textes inédits en français d'Alberto Magnaghi, architecte et urbaniste et professeur émérite de l'Université de Florence, sa postface « La pensée critique. Pour université de la liberté » ayant été rédigée spécifiquement pour intervenir en conclusion de l'ouvrage. Ces traductions constituent une valorisation d'un travail de recherche initié dans le cadre d'une recherche de doctorat (2012-2016) sur l'école territorialiste italienne mais non directement retranscrits dans la thèse (https://theses.hal.science/tel-01508526). Leur présentation, annotée et introduite, vise à éclairer la posture et le parcours d'Alberto Magnaghi sur plus de trente ans (1982-2020) entre recherche, action et formation. Ce parcours articule en effet étroitement positionnement théorique, action pratique et mise à l'épreuve des méthodes et des concepts à travers d'une part, la participation à des démarches institutionnelles et/ou citoyennes d'urbanisme et d'aménagement et d'autre part, la réforme des enseignements en matière de planification et de projet urbain et territorial au service d'une « transformation écologique des établissements humains ». L'ouvrage distingue trois époques. La première intitulée « Recherche et Projet » retrace le passage d'une recherche engagée en faveur d'une refondation biorégionale de l'urbanisme à l'expérimentation d'une démarche de projet territorial mobilisant les « énergies » de la société locale. La seconde « Didactique et Politique » est marquée par l'arrivée d'Alberto Magnaghi en Toscane où il reçoit un accueil favorable des institutions locales lui permettant de développer un parcours de formation propre au sein de l'université et de développer ses théories-pratiques en appui sur un réseau volontaire d'élus et de techniciens. La troisième et dernière partie « Réflexivité et Paysage » témoigne des expériences menées dans un contexte d'évolution du cadre légal sur la protection et la valorisation du paysage qui devient un levier pour la mise en oeuvre de l'approche territorialiste dans la planification territoriale dans un rapport de réflexivité permanent aux travaux menés précédemment. A la différence des précédents ouvrages de l'auteur publiés en français qui livrent sans les distinguer des expériences pédagogiques, institutionnelles et des apports théoriques, ce projet a pour objectif de porter un regard analytique sur une posture réflexive constitutive la démarche de recherche en urbanisme, aménagement architecture et paysage, aujourd'hui méconnue en France et porteuse d'enseignement dans un contexte d'évolution des pratiques comme des formations.