Mieux voir les étoiles

Le guide du nouveau commercial Les techniques de vente connaissent leurs limites dans la relation qui unit le commercial à son client revendeur, qu'il soit artisan, commerçant, prestataire de service, prescripteur. Celles-ci inscrivent le commercial et le revendeur dans une rencontre chargée d'affrontement, qui trouve son issue dans la fin de la visite. Or pour que le client devienne un partenaire qui vende avec efficacité, l'impact de la relation doit perdurer bien au-delà de la rencontre. Dès lors ce n'est plus vendre qui guide les actions des commerciaux mais faire vendre. Cette inversion implique une mutation technologique au niveau des organisations, des techniques et des comportements, elle débouche sur l'émergence d'une nouvelle génération de commerciaux . En s'appuyant sur de nombreux exemples, ce guide : - donne un sens aux nouvelles stratégies de management des fournisseurs, - met en situation les attitudes et les comportements des commerciaux dans la relation d'accompagnement des revendeurs.

L'histoire fascinante des Morand, le couple le plus sulfureux de la littérature française. Paul et Hélène Morand, c'est le couple le plus sulfureux de la littérature française. Lui, l'écrivain tombé aux oubliettes pour avoir, en 1940, choisi le mauvais côté de l'histoire. Elle, la muse diabolique, celle qu'on accuse d'être à l'origine de toutes les dérives de son mari : antisémitisme, collaborationnisme. Hélène, c'est la femme affublée des maux dont on voulait épargner le grand homme. Le cliché est tenace et jusqu'ici aucun livre n'avait été consacré à elle et au duo qu'elle a formé avec Paul, 59 ans durant. Née en Roumanie, d'origine grecque, Hélène a sillonné l'Europe et fréquenté les têtes couronnées. Elle parlait sept langues, sa culture était immense, sa repartie cinglante. Paul n'aurait pas été Morand sans cette femme, odieuse et fascinante. Suivre ce couple mythique, c'est être emporté par le rythme haletant de l'histoire du XXe siècle. C'est découvrir une époque où l'on pouvait vivre à l'année au Ritz tout en ayant un hôtel particulier à Paris. C'est comprendre la trajectoire d'une existence : la gloire et l'exil ; la magnificence et la chute. C'est s'immerger aussi dans une incroyable histoire d'amour et une correspondance où se côtoient le meilleur de la littérature et le pire des idées. Les Morand est à la fois l'histoire d'une femme, d'un écrivain, d'un amour et d'un siècle. Il nous plonge dans des eaux troubles et parfois glaçantes - avec, toujours en arrière-plan, la littérature, qui aura été la grande affaire de leur vie.

Résumé : 1807-2007 : deux siècles, deux Codes, l'un et l'autre dévolus au commerce. Ils participent du même esprit : rassembler, organiser, fixer un cadre sûr, propice au développement de l'activité de l'entreprise. Alors que le premier s'était peu à peu vidé de sa substance, celui annexé à l'ordonnance du 18 septembre 2000 rassemble la plupart des normes qui gouvernent l'activité commerciale... mais point toutes. Nombre d'entre elles ont trouvé place dans d'autres Codes, à commencer par le Code monétaire et financier et le Code de la consommation. Si l'approche du bicentenaire du Code de commerce a permis d'ouvrir un nouveau temps de réflexion sur la pertinence des rassemblements opérés (et les difficultés d'articulation des Codes adoptés), elle est aussi l'occasion d'une nouvelle lecture des normes applicables à des entreprises et des contrats qui, même s'ils relèvent à titre principal du champ du commerce, sont souvent aux prises avec d'autres disciplines. Au-delà des frontières, les métamorphoses nées du droit communautaire, les évolutions qu'emporte l'internationalisation des affaires bouleversent la substance ou l'ordonnancement d'un corps de normes en constante évolution mais qui, au fil des siècles, accompagne l'entreprise avec l'ambition d'assurer le déploiement de son action.

Ce guide illustré unique, rédigé par deux amoureux de l'Archipel aux Mille Sourires, propose plus de 25 parcours thématiques à composer selon vos centres d'intérêt, la durée de votre séjour et votre moyen de transport. Familial, sportif, culturel, spirituel, hors des sentiers battus... , il y en aura pour tous les goûts et toutes les bourses ! En road trip, pendant quelques semaines ou mois, en scooter ou en bus, de Bali à Lombok, à Jakarta ou au coeur du parc de Komodo en passant par les hauteurs volcaniques du Kawah Ijen, d'îles en îles et de villes en villes, l'Indonésie dévoile ici ses plus beaux chemins. Amateurs de plongée, de longues randonnées, de découvertes hors du commun et de nouvelles saveurs, vous trouverez toutes les informations pour faire de ce voyage celui de votre vie ! Des focus pratiques et culturels sur l'histoire et les traditions indonésiennes vous guideront dans l'organisation de votre périple et la découverte d'un pays unique, aussi riche que ressourçant.