FAIRE VENDRE. Accompagner et dynamiser un résau de points de vente, le guide du nouveau commercial

Bonneau Daniel
ORGANISATION
23,60 €
Sur commande, 2 à 4 jours
EAN : 9782708123939

Le guide du nouveau commercial Les techniques de vente connaissent leurs limites dans la relation qui unit le commercial à son client revendeur, qu'il soit artisan, commerçant, prestataire de service, prescripteur. Celles-ci inscrivent le commercial et le revendeur dans une rencontre chargée d'affrontement, qui trouve son issue dans la fin de la visite. Or pour que le client devienne un partenaire qui vende avec efficacité, l'impact de la relation doit perdurer bien au-delà de la rencontre. Dès lors ce n'est plus vendre qui guide les actions des commerciaux mais faire vendre. Cette inversion implique une mutation technologique au niveau des organisations, des techniques et des comportements, elle débouche sur l'émergence d'une nouvelle génération de commerciaux . En s'appuyant sur de nombreux exemples, ce guide : - donne un sens aux nouvelles stratégies de management des fournisseurs, - met en situation les attitudes et les comportements des commerciaux dans la relation d'accompagnement des revendeurs.

Nombre de pages 210
Date de parution 03/03/2000
Poids 365g
Largeur 145mm
Plus d'informations
Plus d'informations
EAN 9782708123939
Titre FAIRE VENDRE. Accompagner et dynamiser un résau de points de vente, le guide du nouveau commercial
Auteur Bonneau Daniel
Editeur ORGANISATION
Largeur 145
Poids 365
Date de parution 20000303
Nombre de pages 210,00 €

Pourquoi choisir Molière ?

 
Efficacité et rapidité Commandé avant 16h livré demain
 
Économique et pratique Livraison à domicile dès 5,10 €
 
Facile et sans frais Retrait gratuit en magasin
 
Sécurité et tranquillité Paiement 100 % sécurisé
 
Disponibilité et écoute Contactez-nous sur WhatsApp