Comment faire changer d’avis n’importe qui

Qu'est-ce qui rend les choses populaires ? Si vous avez dit publicité, détrompez-vous. Les gens n'écoutent pas les publicités, ils écoutent leurs pairs. Mais pourquoi les gens parlent-ils de certains produits et idées plus que d'autres ? Pourquoi certaines histoires et rumeurs sont-elles plus contagieuses ? Et qu'est-ce qui rend le contenu en ligne viral ? Même avec des investissements marketing et publicitaires importants, tous les produits n'arrivent pas à atteindre le statut de "blockbuster" . Le professeur de marketing de Wharton, Jonah Berger a étudié les caractéristiques des produits et des messages qui deviennent viraux. Il expose pourquoi les produits font l'objet d'un bouche-à-oreille, rencontrent très vite un succès "épidémique" et d'autres non et comment l'influence sociale façonne tout, des voitures que nous achetons aux vêtements que nous portons, en passant par les noms que nous donnons à nos enfants. Dans Contagieux, Berger révèle la science secrète derrière le bouche-à-oreille et la transmission sociale. Des produits de consommation et des initiatives politiques aux rumeurs sur le lieu de travail et aux vidéos YouTube, découvrez la méthode STEPPS et comment six principes de base rendent toutes sortes de choses contagieuses : - monnaie sociale (Social currency), - déclencheurs (Triggers), - émotions (Emotions), - public (Public), - valeur pratique (Pratical values), - histoires (Stories). Contagieux fournit des techniques spécifiques et exploitables pour aider à la diffusion des informations, pour concevoir des messages, des publicités et du contenu que les gens partageront le plus largement, grâce à l'effet réseau et comment les utiliser pour créer du buzz.

Comment persuader son patron, influencer un électeur, séduire un client hésitant ? Tous, nous souhaitons un jour ou l'autre entraîner l'adhésion de notre interlocuteur. Et si bien souvent, nous ne parvenons pas à nos fins, c'est parce que nous cherchons à le persuader plutôt qu'à comprendre ce qui l'empêche de modifier ses habitudes ou ses idées. Dans cet essai rythmé par autant de cas pratiques que d'exemples variés, Jonah Berger identifie les cinq principaux freins au changement, et nous donne les clés pour faire évoluer les esprits.

Qu'est-ce que l'ethnologie aujourd'hui ? Quelle est la spécificité et l'originalité du regard que portent les ethnologues sur leurs contemporains ? Si leurs recherches ne se différencient plus de celles menées par les historiens ou les sociologues, quant aux types d'activités sociales étudiés ou quant à la particularité des sujets enquêtés (l'ethnologie n'est plus dévolue aux peuples naguère réputés " primitifs "), où doit-on chercher désormais la singularité et la nouveauté des investigations et des analyses entreprises ? Pour la première fois, un même ouvrage offre une présentation synthétique des travaux ethnologiques américains et européens récents (qui portent aussi bien sur les biotechnologies en France, le tourisme sexuel en Thailande, que sur les politiques internationales de développement ou les guérillas paysannes menées en Afrique australe...). L'objectif est d'offrir au lecteur un aperçu panoramique des différentes orientations théoriques et méthodologiques qui ont renouvelé le champ de la discipline depuis bientôt trente ans.

Cette nouvelle édition, revue et mise à jour, est publiée en deux tomes. Le tome 1 reprend les anciens volumes 1 et 2 de l'édition CedicNathan, le tome 2, les volumes 3, 4 et 5. Ce grand ouvrage de référence offre une présentation de la géométrie classique et propose une unification et une synthèse des références des champs particuliers de cette discipline, notamment les groupes cristallographiques, les géométries affine, euclidienne, sphérique et hyperbolique, la géométrie projective, celle des coniques et des quadriques, des cercles et des sphères, et aborde de nombreux problèmes de la convexité, etc. On y trouvera des démonstrations de théorèmes, des problèmes encore en suspens et de multiples références à Io littérature actuelle.