Le plateau d'argent

Est-il possible de faire du marketing to women sans tomber dans les stéréotypes du gender marketing ? Loin du concept désuet de la ménagère de moins de 50 ans, le marketing, pour s'adresser aux femmes, doit mener une analyse fine de leurs attentes et préoccupations. En allant bien au-delà des marchés exclusivement réservés aux produits féminins, le marketing to women désigne l'ensemble des actions marketing ciblant les femmes, non seulement en tant que consommatrices finales mais aussi comme acheteuses et prescriptrices pour leur entourage. Illustré d'exemples de marques et appuyé par des interviews de professionnels, cet ouvrage répond aux questions essentielles : comment réaliser une segmentation pertinente de la population féminine par âges et événements de vie (adolescence, mariage, naissance, retraite...) ? Quelles sont les attentes des femmes vis-à-vis des marques ? Comment caractériser les comportements d'achats des femmes ? Comment sexuer une marque ? Quels sont les réseaux de distribution physiques et virtuels plébiscités par les femmes ? Quelles sont les tendances de communication efficaces auprès des femmes ? Comment faire des femmes des consommatrices fidèles ?

La Boussole a choisi l'autorité positive comme premier terrain d'aventure. L'autorité n'est plus un terme maudit, même si on préfère le conjuguer sur le mode du couple fermeté et bienveillance. Voilà l'attelage qui gagne : qu'il s'agisse de nos ados, des mineurs à la dérive, de nos gouvernants épris d'ambition, d'école-pilote, des cuisines d'un grand chef, des radios qui parlent aux jeunes, des objectifs de l'entreprise, les reportages du premier numéro de La Boussole illustrent que l'autorité bien comprise reste à découvrir et à faire vivre au quotidien.