Les assurances de personnes en 60 cas pratiques BTS Assurance

L'ouvrage présente de façon concrète l'ensemble des risques et leurs principes indemnitaires, qu'il s'agisse de la responsabilité civile, des événements concernés, du contenu des contrats ou des formalités liées aux sinistres.

L'ouvrage reprend les différents thèmes imposés par le Code des assurances pour la? formation des Agents généraux IARD et fournit les réponses à toutes les questions qu'un? Agent débutant ou étudiant en assurances peut se poser. En annexe, tous les articles utiles du Code des assurances sont reproduits, faisant de cet ouvrage un outil complet.

L'ouvrage reprend les différents thèmes imposés par le Code des assurances pour la?formation des agents commerciaux IARD. Il recouvre l'assurance du particulier, du commerçant ainsi que celle des? professionnels. Des exercices représentatifs et de nombreux tableaux impulsent à l'ouvrage une dynamique réelle. Les textes législatifs évoqués sont regroupés en annexe.

La formation protège le client et préserve les intérêts et l'image des entreprises employant des conseillers en assurance, qu'ils exercent en agence, dans le courtage ou dans les banques, à l'intérieur ou à l'extérieur. Cet apprentissage doit réunir une approche pédagogique et la réalité du terrain sans méconnaitre l'importance de la communication commerciale dans l'ensemble de ces aspects. Cet ouvrage répond à ces nécessités en analysant, de manière abordable pour tous, l'ensemble des points que le législateur souhaite voir maitriser par les spécialistes de la vente d'assurance. Outil avec plusieurs niveaux d'utilisation, il sert aux formateurs comme aux formés. Sa présentation spécifique rend facile la solution de petits problèmes souvent rencontrés dans les entretiens de vente quelle que soit l'expérience déjà acquise.