L'action commerciale à l'international. Aspects marketing, financier et juridique

L'encaissement d'une créance internationale revêt une importance capitale pour l'entreprise. L'instabilité politique de nombreux pays, la dégradation de la capacité financière des acheteurs doivent inciter l'exportateur à encore plus de prudence. La libre circulation des marchandises à l'intérieur de la Communauté européenne grâce au marché unique et l'apparition de l'euro ne dispense pas pour autant l'industriel de prendre toute précaution pour le paiement de ses expéditions. L'objet de cet ouvrage est d'analyser les principales techniques de paiement du commerce international : de la plus simple à la plus sophistiquée. Les nombreux conseils dispensés dans ce livre permettront au lecteur de se faire sa propre opinion et de sélectionner la technique la plus appropriée à ses besoins. Ce livre détaille également la technique du crédit documentaire dans son environnement administratif : les principaux documents exigés pour le paiement de la transaction sont reproduits et expliqués case par case. Cet ouvrage évitera les impayés à l'entreprise et sera d'un précieux concours à tous les étudiants des écoles de commerce.

L'impayé est devenu l'une des principales préoccupations de l'entreprise exportatrice. Recevoir ses marchandises dans la qualité et dans les 'délais convenus est devenu un impératif majeur, pour l'importateur. Cet ouvrage est un véritable guide pratique des principaux moyens et techniques de paiement du commerce international, il explique l'utilisation rationnelle des différentes possibilités : virement, chèque, carte bancaire, lettre de change. Le crédit documentaire, outil le plus utilisé des moyens de paiement internationaux, tient une large place dans cet ouvrage. De nombreux schémas illustrent son déroulement. Ils expliquent également le fonctionnement des crédits spéciaux : transférables, back to back, stand-by, etc. Les Règles & Usances 600 de l'ICC, cadre légal du crédit documentaire, applicables depuis le 1er juillet 2007, sont largement commentées, notamment lés nouvelles dispositions concernant le transport, les assurances et les normes de conformité des documents. Le dernier chapitre est entièrement consacré à la rédaction des principaux documents requis pour les transactions internationales. C'est un livre conçu par un professionnel à l'usage des professionnels et des étudiants qui souhaitent être rapidement opérationnels en entreprise. . . Didier-Pierre MONOD, professionnel du Commerce international depuis une trentaine d'années, a exercé ses fonctions dans une importante société exportatrice du secteur agroalimenaire, dans une agence maritime, et chez un importateur. Consultant en commerce international, il a créé en 1986 sa propre société de gestion d'exportations des PME PMI. Il conseille les grandes banques lyonnaises, il est chargé de cours à l'Université de Lyon et dans plusieurs grandes écoles de commerce. Il anime des séminaires de formation professionnelle continue dans les Chambres de commerce et les entreposes. Directeur de la collection Commerce international aux Editions ESKA et auteur des livres : L'action commerciale à l'international , Les techniques administratives du Commerce International , L'administration des ventes .