L'influence par l'amalgame. Pratique courante de manipulation parmi d'autres

La société française délaisse ses valeurs traditionnelles garantes de son unité. Bien que les indicateurs d'alerte s'éclairent au rouge, le pays semble s'être résigné. Or, la communauté militaire a gardé presque intact son référentiel de valeurs. Partant du fait que l'armée ne saurait refléter autre chose que la nation dont elle est issue, il pourrait être utile de faire appel aux militaires, à leur savoir-faire et à leur savoir-être, pour s'impliquer davantage dans une entreprise de sursaut national. Pourtant un regard attentif aux évolutions de la société, le colonel Mignot synthétise dans ce livre les constats qu'il fait depuis la parution de ses premiers articles en 1997. Cet ouvrage se veut le témoignage humble d'un citoyen français, militaire de carrière au service de son pays depuis plus de 23 années, soucieux de l'évolution de la société qu'il lègue à ses quatre enfants. Le recul dont il dispose l'autorise à une approche originale des problèmes sociaux, sans passion ni polémique, recherchant toujours le jugement du bon sens grâce à un prisme qui n'est pas (encore trop) déformé.

L'armée française est aujourd'hui davantage utilisée comme un prestataire de services plutôt qu'un ultime recours. En effet, le traitement de menaces très éloignées du territoire national et l'emploi des militaires sur le terrain font croire que leur vocation n'est plus de se préparer ou de conduire la guerre mais de maintenir la paix sans user de violence. Ensuite, les militaires ayant été petit à petit dépossédés de leur symbolique propre, le métier des armes se trouve fortement banalisé et la spécificité militaire considérablement diluée. Dans l'inconscient collectif, l'heure étant à la sécurité des personnes et des biens plutôt qu'à la défense du sanctuaire national, le militaire d'aujourd'hui ressemble de plus en plus à un super policier et on peut se demander à quoi il ressemblera demain. Après s'être dans un premier temps intéressé aux évolutions de la société française dans son premier ouvrage Regard d'un militaire sur la société française, le colonel Mignot porte ici sa réflexion sur la vision qu'entretient la société civile sur la fonction militaire. Sans faire preuve de bienveillance ou de langue de bois dans ses constats mais toujours avec le souci du bon sens, il tente de dresser un portrait aussi fidèle que possible des conditions dans lesquelles servent aujourd'hui les forces armées.

En France, l'influence est un mot décrié et toute stratégie d'influence est entachée de méfiance voire d'irrecevabilité avant même d'être amorcée. Or, l'influence se pratique quotidiennement, autant dans la vie privée que professionnelle, mais ne fait cependant pas l'objet d'une légitime reconnaissance en tant que moyen utile et efficace pour parvenir au résultat recherché quand il s'agit de convaincre un interlocuteur, un auditoire, voire un décideur, du bien-fondé de sa démarche. Fille de l'intelligence économique, au même titre que la veille stratégique et la protection du patrimoine, la stratégie d'influence peut pourtant être mise en oeuvre dans des conditions tout à fait transparentes, strictement encadrée par la morale et l'éthique. Ce mémento est un outil original et pratique destiné aux dirigeants d'entreprise ayant identifié un besoin en matière de faire savoir ou souhaitant mettre en valeur un produit ou un savoir-faire.

Les hommes d'affaires anglo-saxons sont culturellement versés dans l'influence, ceux de culture latine beaucoup moins. Or, dans notre monde globalisé, se passer des jeux d'influence pour maîtriser son environnement, accompagner sa stratégie et passer des contrats devient un véritable handicap. Alors le choix est simple pour tout dirigeant : s'y mettre ou subir. Cet ouvrage constitue une suite logique du Mémento de stratégie d'influence à usage du dirigeant d'entreprise paru en 2015. Si la stratégie d'influence est assurément une démarche du temps long, il est des cas où elle peut se traduire en actions très concrètes avec des résultats rapides, dès lors qu'il s'agit de l'allier au marketing. Cette association s'avère en réalité très naturelle, tant les objectifs du marketing nécessitent de créer, d'améliorer ou de consolider la perception qu'ont les consommateurs d'un produit ou les clients d'un service. Reprenant les bases conceptuelles de l'influence et de la stratégie, ce livre s'adresse aux dirigeants et aux décideurs avides de transformer leur énergie d'entrepreneur en avantages concurrentiels en utilisant les techniques du marketing d'influence.