Il était une fois des militaires. Chronique d'une mutation en cours

La société française délaisse ses valeurs traditionnelles garantes de son unité. Bien que les indicateurs d'alerte s'éclairent au rouge, le pays semble s'être résigné. Or, la communauté militaire a gardé presque intact son référentiel de valeurs. Partant du fait que l'armée ne saurait refléter autre chose que la nation dont elle est issue, il pourrait être utile de faire appel aux militaires, à leur savoir-faire et à leur savoir-être, pour s'impliquer davantage dans une entreprise de sursaut national. Pourtant un regard attentif aux évolutions de la société, le colonel Mignot synthétise dans ce livre les constats qu'il fait depuis la parution de ses premiers articles en 1997. Cet ouvrage se veut le témoignage humble d'un citoyen français, militaire de carrière au service de son pays depuis plus de 23 années, soucieux de l'évolution de la société qu'il lègue à ses quatre enfants. Le recul dont il dispose l'autorise à une approche originale des problèmes sociaux, sans passion ni polémique, recherchant toujours le jugement du bon sens grâce à un prisme qui n'est pas (encore trop) déformé.

Trente-deux ans après la publication du rapport Martre en 1994, la guerre économique et celle de l'information battent leur plein. L'acteur le plus concerné est le chef d'entreprise qui lutte quotidiennement pour développer son activité et parfois assurer sa survie, dans une arène de plus en plus violente, face à des prédations de plus en plus hybrides et des défis de plus en plus rudes à relever. L'intelligence économique manque encore de visibilité en France, en l'absence de stratégie nationale offensive dédiée pour faire en sorte que les entrepreneurs ne soient plus seuls à monter au front de la souveraineté économique du pays. Elle manque également de lisibilité car nombre de concepts font encore l'objet d'amalgames de toutes sortes. Avec ses 580 références et ses 320 cas concrets, cet ouvrage construit sous forme de dictionnaire a pour ambition d'expliquer 160 notions liées à l'intelligence économique et de les associer à 60 techniques utiles pour pratiquer ou améliorer la veille, la protection du patrimoine et l'influence menées par le dirigeant soucieux d'obtenir un avantage concurrentiel, de le garder et de s'en servir.

En France, l'influence est un mot décrié et toute stratégie d'influence est entachée de méfiance voire d'irrecevabilité avant même d'être amorcée. Or, l'influence se pratique quotidiennement, autant dans la vie privée que professionnelle, mais ne fait cependant pas l'objet d'une légitime reconnaissance en tant que moyen utile et efficace pour parvenir au résultat recherché quand il s'agit de convaincre un interlocuteur, un auditoire, voire un décideur, du bien-fondé de sa démarche. Fille de l'intelligence économique, au même titre que la veille stratégique et la protection du patrimoine, la stratégie d'influence peut pourtant être mise en oeuvre dans des conditions tout à fait transparentes, strictement encadrée par la morale et l'éthique. Ce mémento est un outil original et pratique destiné aux dirigeants d'entreprise ayant identifié un besoin en matière de faire savoir ou souhaitant mettre en valeur un produit ou un savoir-faire.

Les hommes d'affaires anglo-saxons sont culturellement versés dans l'influence, ceux de culture latine beaucoup moins. Or, dans notre monde globalisé, se passer des jeux d'influence pour maîtriser son environnement, accompagner sa stratégie et passer des contrats devient un véritable handicap. Alors le choix est simple pour tout dirigeant : s'y mettre ou subir. Cet ouvrage constitue une suite logique du Mémento de stratégie d'influence à usage du dirigeant d'entreprise paru en 2015. Si la stratégie d'influence est assurément une démarche du temps long, il est des cas où elle peut se traduire en actions très concrètes avec des résultats rapides, dès lors qu'il s'agit de l'allier au marketing. Cette association s'avère en réalité très naturelle, tant les objectifs du marketing nécessitent de créer, d'améliorer ou de consolider la perception qu'ont les consommateurs d'un produit ou les clients d'un service. Reprenant les bases conceptuelles de l'influence et de la stratégie, ce livre s'adresse aux dirigeants et aux décideurs avides de transformer leur énergie d'entrepreneur en avantages concurrentiels en utilisant les techniques du marketing d'influence.