MARKETING MASTER - T01 - MARKETING : 10 CASE STUDIES

LE DUENDE... Où est le duende ? À travers l'arche vide passe un vent de la pensée qui souffle avec insistance sur les têtes des morts, à la recherche de nouveaux paysages et d 'accents ignorés : un vent qui fleure la salive d'enfant, l'herbe broyée et le voile de méduse, qui annonce le baptême perpétuel des choses qui viennent d'être créées. (Federico Garcia Lorca) LE DUENDE dort tapi en sa demeure, il est comme mort, là où siègent les viscères, ivre de sang, intoxiqué d'arômes et d'humeurs, vivant la vie du dedans, comme un déchet. Soudain, quelque chose le touche, quelqu'un qui tente de parler ne peut le faire et, sans rien dire, s'en va chercher les mots du corps, dans un dédale. Au détour de ses tours il touche au duende, mais gare à son éveil, il peut détruire : si le déchirement n'est pas mortel, il sera le facteur véritable de tout ce qui, d'humain, dans l'agonie d'un désir, fait vérité, et dans un jaillissement fugace, produit cet art différent, hors technique académique, c'est-à-dire bien au-delà de la muse et de l'ange, et qui est en rapport étroit avec les marécages de la mort.

Comment s'implanter et fidéliser sur le marché de la presbytie ? Comment s'imposer sur le marché de la fenêtre PVC ? Comment écouler les invendus des restaurants et réduire le gaspillage alimentaire ? Comment s'installer sur le marché du crossover en Europe ? Comment devenir un facilitateur de développement durable ? Comment rentrer sur un marché de niche, celui du luxe d'exception ? Comment organiser une opération de sponsoring pour conquérir le marché marocain du golf ? Comment échapper à l'effet de mode et pérenniser l'activité? Comment attirer le public vers la philatélie ? Comment s'implanter sur le marché français ? Ces 10 études de cas permettent de mettre en pratique les concepts, savoir-faire et outils du marketing : pénétration d'un nouveau marché, élaboration de stratégie, sponsoring, fidélisation, stratégie média, etc. Chaque cas propose de manière claire et structurée : la problématique, la synthèse du cas, les objectifs ainsi que les outils mobilisés ; les données importantes sur l'entreprise et son environnement ; une série de questions à se poser pour guider sa réflexion ; une analyse détaillée proposant des recommandations stratégiques.

Extrait La Terreur Blanche «Nous sommes à l'été 1940. la date pourra résonner avec majesté dans les années à venir. L'Espagne est en passe de redevenir l'Instrument de la Providence : évangélisatrice. rédemptrice des peuples, fleuron de la chrétienté On nous envie et nous sommes guidés par la plus immaculée des épées des temps modernes. Ce n'est pas une fanfaronnade mais la plus pure vérité.» (José Maria Sánchez de Muniain. porte-parole de la Direction centrale de la commutation des peines.) Il arrive que retentissent à mes oreilles les paroles que prononça à Barcelone Manuel Azana, président de la République espagnole, deux ans après le début du putsch militaire de 1936. Déprimé et accablé par la situation, l'homme d'Etat évoquait «la paix, la pitié et le pardon» comme les trois conditions essentielles pour mettre fin au bain de sang qui submergeait l'Espagne. Mais il a en face de lui un Généralissime des Armées qui ne songe qu'à la manière la plus sévère et radicale d'en finir avec tous ceux qui ont résisté aux plans des mutins. Dans son quartier général de Burgos, toute honte bue, on parle de la nécessité de mettre en oeuvre «une horreur salutaire», tandis que les juristes et les idéologues du régime élaborent jour après jour la législation répressive qui, le moment venu, doit frapper implacablement ceux qui refusent de se soumettre. Nous ignorons si, comme le raconte à Berlin Von Stohrer, l'ambassadeur allemand à Burgos, Francisco Franco a vraiment dressé une liste de deux a deux millions et demi de personnes destinées à être sévèrement punies. Nul ne le confirme ni ne le contredit, mais le bruit circule depuis longtemps dans les chancelleries européennes. C'est l'épilogue que prépare le militaire africaniste pour conclure la guerre, un dénouement qui, soutient-il, «ne doit pas se faire de manière libérale, avec des amnisties aussi monstrueuses que funestes qui sont une duperie plutôt qu'un geste de pardon». (...) Felipe Hernández Cava