Marketing industriel. De la stratégie à l'opérationnel

1/Géopolitique des acteurs non étatiques à l'ère numérique et de l'IA : reconfiguration du pouvoir et mutations de l'ordre international. 2/Analyse des stratégies cognitives appliquées par certains dirigeants dans des contextes d'incertitude radicale - application au cas nigérian. 3/L'assaut technocratique de l'IA 4/France, Cocaïne : en 2025, la "marée blanche" monte toujours. 5/Un nouvel outil de travail en terrorisme studies et un essai de vulgarisation historique. 6/Trois questions à David Cumin sur la réédition de Stratégies militaires contemporaines. 7/L'Evros, une marche frontalière à défendre 8/Le crime organisé balkanique, organisation polyvalence et redoutable.

Cet ouvrage s'adresse à tous les étudiants désireux de découvrir les techniques de marketing et d'études utilisées dans la vie des affaires. Les étudiants de premier cycle (IUT, L1, L2, BTS...) apprendront à utiliser de façon optimale les différents concepts fondamentaux marketing grâce aux définitions, aux études et aux applications présentées. Les concepts sont enrichis par l'étude de cas pratiques qui permettront de mieux comprendre la vie des affaires. En utilisant leurs outils informatiques, les bases de données internet et plus particulièrement EXCEL, ils parviendront à comprendre les différents mécanismes inhérents à la mesure et la compréhension des marchés, de la concurrence, des environnements de l'entreprise. Le développement des variables MIX (produit, prix, distribution, communication) leur apportera les acquis nécessaires aux développements tactiques et stratégiques de l'entreprise. Les étudiants de second cycle (L3, Master 1 et 2, MBA...) trouveront les approfondissements aux outils et connaissances acquises dans le cours de leurs études antérieures. Ils pourront accéder à des modélisations plus complexes au travers des analyses de type multivarié par exemple. La mise en application des outils traités leur sera utile quant à la réalisation de recherches en termes d'études de marché, d'analyses de prévisions, de conception de produit, d'études de prix, de distribution..., de diagnostic et de stratégie d'entreprise. Les praticiens apprécieront les méthodes pratiques proposées, ainsi que les utilisations immédiatement possibles à partir d'EXCEL ou encore de SPHINX. De façon plus élargie, ils verront dans cet ouvrage les modèles et les applications informatiques qu'il est possible de mettre en place dans leurs entreprises.