Stratégie commerciale de l'entreprise. Organiser le financement des ventes, manager les équipes fina

Avec un peu de bon sens et quelques repères fondamentaux, il devient possible de comprendre la logique financière des entreprises, de suivre l'actualité économique et de dépasser les idées reçues les plus tenaces. Et si la finance n'était pas aussi compliquée qu'on le pense ? A travers de nombreux exemples concrets, ce livre dévoile de manière accessible les mécanismes qui régissent les relations entre Etats, marchés, banques et entreprises. Il propose une lecture vivante et claire de rouages souvent perçus comme obscurs. Dans cette édition mise à jour, une attention particulière est portée à l'Union des Marchés de Capitaux, sujet d'une grande importance dans le contexte géopolitique actuel. L'ouvrage aborde également les relations entre le dollar et l'euro, le financement des startups et les bases de l'investissement en Bourse. Il traite aussi des difficultés que rencontrent les PME européennes lorsqu'elles doivent passer du financement bancaire classique à un financement par les marchés. Un parcours structuré et progressif qui vous permettra de mieux comprendre l'univers complexe de la finance d'aujourd'hui.

Plus de 60 % des ventes de biens d'équipement s'effectuent à crédit ! Loin d'être réservé aux banques, le financement des ventes peut donc constituer un levier de performance commerciale pour toute entreprise, PME ou multinationale. Dans cet ouvrage, l'auteur explique, étape par étape, comment intégrer efficacement le crédit à votre stratégie commerciale, mais aussi comment manager les équipes financières et communiquer sur les résultats. Il vous présente tous les mécanismes comptables, juridiques et financiers liés au crédit, ainsi que les enjeux et les bonnes pratiques du métier de prêteur en termes d'organisation interne et de coopération avec les partenaires bancaires... En proposant à vos clients une solution de financement, vous pourrez décrocher des affaires qui ne pourraient pas se conclure autrement. Mais encore raccourcir votre cycle de vente, améliorer vos marges, supprimer les délais de paiement et les risques d'impayés, tout en fidélisant vos clients !

Plus de 60% des ventes de biens d'équipement s'effectuent à crédit. Loin d'abandonner le financement aux banques, les entreprises qui intègrent le crédit à leur stratégie commerciale constatent un effet dopant sur leurs ventes. Réalisable avec une grande économie de moyens, le financement des ventes est à la portée de toutes les entreprises, des PME aux plus grandes. Par une approche pluridisciplinaire et pratique, l'auteur aborde l'ensemble des solutions possibles. Il place tour à tour le lecteur au coeur d'un comité de crédit bancaire, d'une négociation export, ou d'une direction de filiale financière. Lui permettant ainsi d'explorer le monde de la banque, d'assister au pilotage d'un réseau de distributeurs, et de découvrir les difficultés liées à la gestion des personnels à double compétence, financière et commerciale.

La banque, la finance et l'économie ne sont pas des sujets compliqués, contrairement aux idées reçues. Le bon sens et un nombre réduit de notions-clés suffisent en effet à comprendre et décrypter facilement l'essentiel de l'actualité et des clichés les plus courants. Illustré de nombreux exemples, ce livre a pour objectif de montrer simplement ce que sont et font vraiment les acteurs de l'économie. Le lecteur découvre ainsi de manière vivante ce que sont au juste les relations entre les Etats, les marchés, les banques et les entreprises. Et tout ce que l'on ne dit pas des crises actuelles... Bourse, banque centrale, gestion des finances de l'entreprise, conduite de l'économie, problèmes de croissance, taux de change, commerce international, emploi, euro... Tous ces sujets s'inscrivent dans un ensemble cohérent que l'auteur vous invite à découvrir.