Crédit et stratégie commerciale. Organiser le financement des ventes, manager les équipes financière

Plus de 60% des ventes de biens d'équipement s'effectuent à crédit ! Loin d'être réservé aux banques, le financement des ventes peut donc constituer un levier de performance commerciale pour toute entreprise, PME ou multinationale. Dans cet ouvrage, l'auteur explique, étape par étape, comment intégrer efficacement le crédit à votre stratégie commerciale, mais aussi comment manager les équipes financières et communiquer sur les résultats. Il vous présente tous les mécanismes comptables, juridiques et financiers liés au crédit, ainsi que les enjeux et les bonnes pratiques du métier de prêteur en termes d'organisation interne et de coopération avec les partenaires bancaires... En proposant à vos clients une solution de financement, vous pourrez décrocher des affaires qui ne pourraient pas se conclure autrement. Mais encore raccourcir votre cycle de vente, améliorer vos marges, supprimer les délais de paiement et les risques d'impayés, tout en fidélisant vos clients !

Plus de 60 % des ventes de biens d'équipement s'effectuent à crédit  ;! Loin d'être réservé aux banques, le financement des ventes peut donc constituer un levier de performance commerciale pour toute entreprise, PME ou multinationale. Dans cet ouvrage, l'auteur vous explique, étape par étape, comment intégrer efficacement le crédit à votre stratégie commerciale, mais aussi comment manager les équipes financières et communiquer sur les résultats. Il vous présente tous les mécanismes et les particularités d'ordre comptable, juridique et financier liés au crédit, ainsi que tous les enjeux et les bonnes pratiques du métier de prêteur en termes d'organisation interne et de coopération avec les partenaires bancaires... Vous découvrirez aussi qu'en proposant à vos clients une solution de financement, vous pourrez non seulement décrocher des affaires qui ne pourraient pas se conclure autrement, mais encore raccourcir votre cycle de vente, améliorer vos marges, supprimer les délais de paiement et les risques d'impayés, tout en fidélisant vos clients  ;!

La banque, la finance et l'économie ne sont pas des sujets compliqués, contrairement aux idées reçues. Le bon sens et un nombre réduit de notions-clés suffisent en effet à comprendre et décrypter facilement l'essentiel de l'actualité et des clichés les plus courants. Illustré de nombreux exemples, ce livre a pour objectif de montrer simplement ce que sont et font vraiment les acteurs de l'économie. Le lecteur découvre ainsi de manière vivante ce que sont au juste les relations entre les Etats, les marchés, les banques et les entreprises. Et tout ce que l'on ne dit pas des crises actuelles... Bourse, banque centrale, gestion des finances de l'entreprise, conduite de l'économie, problèmes de croissance, taux de change, commerce international, emploi, euro... Tous ces sujets s'inscrivent dans un ensemble cohérent que l'auteur vous invite à découvrir.

La banque, la finance et l'économie ne sont pas des sujets compliqués, contrairement aux idées reçues. Le bon sens et quelques notions-clés suffisent en effet pour comprendre l'essentiel de l'actualité et décrypter les clichés les plus courants. Illustré de nombreux exemples, ce livre explique de manière vivante les relations entre les Etats, les marchés, les banques et les entreprises. Enrichi de nouveaux chapitres sur la gestion financière de la pandémie, ce guide pratique raconte de quelle façon la politique innovante de la BCE a permis aux Etats européens de ne plus dépendre des marchés pour financer la réparation des dommages économiques et sociaux causés par la crise sanitaire. Bourse, banque centrale, cash-flow, finances de l'entreprise, conduite de l'économie, relation dollar-euro, commerce international, emploi, ... tous ces sujets s'inscrivent dans un ensemble cohérent que l'auteur invite à découvrir.