Optimisez votre stratégie commerciale. Vendre plus, mieux et avec les meilleures marges
Leboyer Antoine ; Malraison Jean-Claude ; Gattaz Y
ORGANISATION
29,40 €
Impression à la demande
EAN :9782212538168
Structurez vos ressources de commercialisation pour obtenir une plus grande efficacité au moindre coût. La vente n'est pas un art, ni une intuition. C'est un processus qui implique de multiples fonctions et dépasse même les frontières de l'entreprise. Ce livre prend en compte le processus de commercialisation dans son ensemble et propose une méthodologie pratique développée par des dirigeants pour des dirigeants pour leur permettre de maîtriser les étapes du cycle de vente et d'établir un lien entre la stratégie et les opérations, entre le produit et les clients, entre l'entreprise et ses partenaires extérieurs. Ce recueil de conseils pratiques intéressera particulièrement : la direction de l'entreprise qui doit décider de l'allocation des ressources ; les chefs de produit qui ont des objectifs de revenus et de profitabilité ; les intervenants internes et externes dans les domaines de la communication, de la publicité, du marketing et de la vente ; des investisseurs qui veulent évaluer la validité d'un business model ; la direction financière qui doit évaluer la profitabilité des départements de l'entreprise.
Nombre de pages
215
Date de parution
15/03/2007
Poids
601g
Largeur
151mm
Plus d'informations
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EAN
9782212538168
Titre
Optimisez votre stratégie commerciale. Vendre plus, mieux et avec les meilleures marges
Auteur
Leboyer Antoine ; Malraison Jean-Claude ; Gattaz Y
Editeur
ORGANISATION
Largeur
151
Poids
601
Date de parution
20070315
Nombre de pages
215,00 €
Disponibilité
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Les semaines qui suivent la naissance sont comme la traversée d'un désert. Désert peuplé de monstres : les sensations nouvelles qui du dedans montent à l'assaut du corps de l'enfant. Après la chaleur du sein maternel, après la folle étreinte qu'est la naissance, la solitude glacée du berceau. Et puis surgit un fauve, la faim, qui mord le bébé aux entrailles. Ce qui affole le malheureux enfant ce n'est pas la cruauté de la blessure. C'est sa nouveauté. Et cette mort du monde à l'entour qui donne à l'ogre des proportions immenses. Comment calmer une telle angoisse ? Nourrir l'enfant ? Oui. Mais pas seulement de lait. Il faut le prendre dans les bras. Il faut le caresser, le bercer. Et le masser. Ce petit, il faut parler à sa peau il faut parler à son dos qui a soif et faim autant que son ventre. Dans les pays qui ont conservé le sens profond des choses, les femmes savent encore tout cela. Elles ont appris de leur mère, elles enseigneront à leurs filles cet art profond, simple et très ancien qui aide l'enfant à accepter le monde et le fait sourire à la vie.
Leboyer Marion ; Llorca Pierre-Michel ; Durand-Zal
Les troubles psychiatriques touchent 12 millions de Français chaque année. Dépressions, troubles bipolaires, autisme, schizophrénie... nous concernent tous, de près ou de loin. Face à ces drames humains, un silence assourdissant persiste, qui dit beaucoup de la perception de la psychiatrie dans notre pays. Ce livre dresse un diagnostic de la situation de la psychiatrie française, bâti sur les études, les récits des patients, de leurs familles et des soignants. Le système de soins en psychiatrie souffre, mais il recèle d'incroyables possibilités que nous avons à coeur de partager ici. Nous espérons ainsi contribuer à la mutation de la psychiatrie en France pour qu'elle entre de plain-pied dans le XXIe siècle.
Enjeu majeur de santé publique les troubles bipolaires et la schizophrénie font partie des maladies psychiatriques les plus graves les plus fréquentes et les plus coûteuses pour notre société. Il était donc indispensable de faire le point des connaissances sur les limites cliniques du concept de psychoses et sur les pistes étiologiques qui sous-tendent ces entités. C'est l'objet du troisième cycle de conférences faites dans le cadre de la fondation FondaMental Fondation de Recherche et de Soins en Santé Mentale crée en 2007 par le ministère de la Recherche et dont le but est mettre en place des stratégies innovantes dans le domaine des soins de la recherche de la formation et de la communication en santé mentale. Cet ouvrage issu des conférences qui ont eu lieu à l'hôpital Chenevier-Mondor (CHU Créteil) en 2008-09 offre une illustration du débat qui perdure à l'aube du XXIe siècle autour de la notion de psychoses. Il y a plus de 100 ans Kraeplin supposait que sa description clinique de la maladie maniaco-dépressive et de la schizophrénie était incorrecte (Kraeplin 1920). Dans la première partie de cet ouvrage nous faisons donc le point sur les avantages et inconvénients entre une classification dichotomique - maladie maniaco-dépressive et schizophrénie- et modèle dimensionnel des troubles psychotiques avant d'explorer les résultats des études qui examinent la validité du concept de schizophrénies des troubles bipolaires et des psychoses en général. Dans une seconde partie les meilleurs spécialistes nationaux et internationaux des troubles psychotiques explorent tour à tour l'apport des outils modernes de la recherche sur le cerveau pour confirmer différences ou ressemblance entre ces maladies. Les résultats des études sur la cognition l'imagerie cérébrale la biologie moléculaire les facteurs environnementaux l'interaction entre facteurs génétiques et environnementaux comme l'étude des nouvelles familles de rétrovirus sont explorées pour identifier les pistes thérapeutiques les plus prometteuses.
Mintzberg Henry ; Béhar Jean-Michel ; Tremblay Nat
Il s'agit d'un grand classique, qui n'a rien perdu de sa jeunesse dix ans après sa première sortie. On retrouvera la célèbre métaphore du "potier" utilisée par le professeur canadien pour décrire le processus très pragmatique avec lequel un manager établit sa stratégie. Et de nombreux développements sur la dynamique des pouvoirs qui ont fait justement la renommée de Mintzberg.
Qu'est-ce que l'empathie ? Pourquoi ses effets sont-ils si bénéfiques sur l'autre ? En quoi se distingue-t-elle de la sympathie? Pourquoi certaines personnes sont-elles plus empathiques que d'autres ? Comment repérer en situation son degré d'empathie ? Comment développer sa perception et mieux cerner l'état émotionnel de son interlocuteur ? Comment déjouer ses réactions négatives en anticipant sa " souffrance ", et en l'aidant à s'exprimer ? Comment saisir l'origine d'une émotion et la prévoir ? Comment mieux se connaître et savoir agir sur soi pour être plus empathique ? Complet et à mi-chemin entre des principes concrets pour l'action et le développement personnel, ce livre s'adresse à tous, mais surtout aux professionnels dont le métier ou le contexte particulier nécessite de mieux comprendre et de mieux savoir " gérer " les émotions d'autrui : managers, responsables de la fonction RH, consultants, commerciaux, professions médicales et sociales...
Conçu par des experts, ce guide de référence propose une démarche complète de bilan de compétences, d'un point de vue à ta fois personnel et professionnel. Reposant sur une double démarche, de psychologue et de consultant, il constitue un outil nouveau, pertinent et efficace. Chaque partie est complétée par des exemples, des exercices et des conseils.