Le marketing du coach

Pourquoi le coaching d'organisation est-il un mode d'accompagnement des transformations en plein essor ? Pour deux raisons principalement : Pour les coachs, c'est un levier de développement de leur activité. On sait la difficulté de l'équation économique du coaching, notamment individuel, qui suppose pour les coachs, soit de renouveler fréquemment leur base de clientèle, soit d'élargir leurs activités à des marchés déjà saturés (par exemple celui de la formation). Le coaching d'organisation permet aux coachs de basculer dans une stratégie " océan bleu ", c'est-à-dire d'aller sur le territoire stratégique des transformations. Pour les organisations, c'est une méthode d'accompagnement suscitant infiniment moins de résistances au changement. L'offre de services dont les entreprises disposent aujourd'hui pour être accompagnées repose encore largement sur le métier du consulting, notamment celui pratiqué par les grands cabinets. Or, pour une part, ceux-ci continuent d'ignorer le fait qu'au cours des dernières décennies, les salariés, sous l'influence de multiples facteurs (creux démographique, généralisation de la prise de parole via les réseaux sociaux, hausse du niveau moyen d'éducation, évolution des valeurs...), ont acquis d'énormes capacités à résister aux transformations auxquelles ils n'adhèrent pas, ce qui génère résistances, lenteurs, manque d'agilité, désengagement, mal-être au travail, RPS. Reposant sur une approche innovante, mêlant le meilleur de la sociologie des organisations de Michel Crozier et de l'approche systémique de Palo Alto, ce Manuel propose une méthode clés-en-main permettant aux coachs, de mieux vivre de leur art et aux organisations, de déployer des transformations plus agiles et plus respectueuses de leur identité.

Construire des solutions est d'un autre ordre que résoudre des problèmes." Tel est le postulat du coaching orienté solution (COS), un modèle original pour accompagner le changement chez l'individu. Ici, le coach ne se concentre pas sur les difficultés rencontrées, mais sur la solution, estimant que celle-ci existe déjà et qu'elle va émerger de l'interaction entre le coach et le coaché. Dans cet ouvrage, Philippe Bigot développe en détail, de l'entretien préliminaire à la clôture du coaching, toutes les étapes de cette approche, afin que chaque acteur de l'accompagnement professionnel, novice ou déjà expérimenté, puisse la mettre en oeuvre efficacement. Les clients et toute personne concernée par le coaching y trouveront ainsi des repères essentiels. Cette nouvelle édition met l'accent sur les évolutions de la méthode, présente de nouveaux cas d'usage et est agrémentée de fiches-outils pour une mise en pratique immédiate.

De l'Odyssée d'Homère, sous les traits de Mentor, précepteur de Télémaque, jusqu'à sa fonction contemporaine, la figure du mentor a su se renouveler. Le mentor partage ses expériences et ses points de vue avec celles et ceux qu'il accompagne afin d'en révéler le potentiel et de les armer durablement. Etre mentor ne s'improvise pas : pour grandir ensemble de cette expérience, le mentor comme le mentoré doivent suivre des règles et principes universels. Tour à tour "sage", conseiller, expert, source d'inspiration, enseignant, voire ami, le mentor permet à ceux qu'il accompagne d'ouvrir leur horizon, à leur rythme. Vivant et sans langue de bois, ce guide fondé sur l'expérience de terrai vous apprend à : vous forger un état d'esprit de mentor pour vous améliorer en permanence ; gagner en confiance et en adaptabilité ; perfectionner votre capacité à accompagner, notamment par l'écoute active ; développer la confiance en soi du mentoré et à l'aider à asseoir sa légitimité ; transmettre votre expérience, vos savoir-faire et vos savoir-être, avec tact et bienveillance.