BATISSEURS D'ALLIANCES. La pratique

Dans le monde " globalisé " et " dérégulé " actuel, les entreprises ne peuvent plus vivre seules exposées à une concurrence sans frontières : il faut être gros pour avoir des prix de revient compétitifs, il faut être plusieurs pour partager des frais de recherche importants, il faut trouver des partenaires à l'étranger pour accroître très rapidement ses ventes... Chaque fonction de l'entreprise, à sa manière, ressent la nécessité d'alliances avec d'autres sociétés. Et ceci est aussi vrai pour les grandes sociétés que pour les PME. Or si le besoin de rapprochements est immense, la technique est absente. Chaque jour, des dizaines de chefs d'entreprises s'engagent dans des prises de participations, des joints-ventures ou des consortiums, sans beaucoup de méthode : chacun découvre seul le métier de " bâtisseur d'alliances ". Car il y a un métier dans la manière de préparer son alliance, de contracter, puis de conduire les opérations avec deux partenaires ou plus qui appartiennent à des cultures différentes. De plus les compétences à réunir pour réussir sont très diverses, financières, juridiques, organisationnelles, humaines. Dans ce livre, Jean-Pierre Guth propose une démarche pragmatique et met son savoir-faire professionnel à la disposition des dirigeants d'entreprises, cadres opérationnels et négociateurs impliqués dans des opérations de rapprochement.