La perspective

Quel que soit le domaine - famille, travail, relations internationales -, et que nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. Or, trop souvent encore, les différends sont "réglés" à l'issue d'une épreuve de force. Résultat, en instaurant un vainqueur et un vaincu, on crée des risques de nouveaux conflits: l'actualité nous en apporte tous les jours des exemples criants. Rédigé par des spécialistes américains de la négociation et de la médiation, ce livre expose, concrètement, des stratégies éprouvées pour apprendre à négocier et parvenir à un accord satisfaisant pour les deux parties. Avec plus de cinq millions d'exemplaires vendus dans le monde depuis sa première parution - aux Etats-Unis en 1981, en France en 1982 - le succès de ce livre ne se dément pas. Cette nouvelle édition est complétée par des réponses détaillées aux dix questions le plus souvent posées, comme: la manière de négocier fait-elle réellement la différence face à une partie adverse plus puissante? Que faire si les personnes elles-mêmes constituent le problème? Comment adapter son approche en fonction de la personnalité, du sexe, de l'environnement culturel de l'autre partie? etc. "Par la simplicité de ses concepts et le pragmatisme de son approche, ce livre s'est imposé comme la référence mondiale en matière de négociation.", Michel Ghozol, Président du Centre Européen de la Négociation. Biographie de l'auteur Roger Fisher, avocat. Enseigne le droit et la négociation à la Harvard Law School. Directeur du Harvard Negotiation Project. William Ury est directeur du Global Negotiation Project. Bruce Patton, avocat. Directeur adjoint du Harvard Negotiation Project.

Irina, l'assistante d'un affairiste caucasien à Moscou, est victime d'une sombre machination. Va-t-elle accepter, pour s'en sortir, de saisir la main tendue par Marc, un consultant français en intelligence économique ? Harcèlement, manipulation, histoire d'espionnage et de trafic de drogue composent ici un cocktail vivifiant. Cette histoire vous emportera loin des valeurs occidentales et vous fera voyager de Lyon à Tbilissi en passant par Moscou et Genève. Le titre de la série auquel appartient ce roman est "Dalieko" qui signifie "loin" en russe.

Tooraj Tabassomi profite d'une façon ignoble de sa position au coeur du pouvoir pour assouvir son besoin de domination sur les femmes. Au retour d'une mission à Moscou, sa vie bascule subitement. Il doit fuir dans un pays voisin de l'Iran et solliciter l'aide d'une jeune femme pour échapper à des poursuivants redoutables et bien organisés. Tooraj n'est pas parti seul, il a entraîné dans une fuite mouvementée son frère, sa belle-soeur et leur jeune fils. Marc, un consultant français en intelligence économique va élaborer un dispositif d'exfiltration pour cette famille. Tooraj pourra-t-il maîtriser ses pulsions sexuelles pour suivre les recommandations de Marc ...