Une présentation Power Point ne suffit plus... Aujourd'hui, pour faire passer une idée, il faut la vendre ! Il s'agit non seulement d'informer, de sensibiliser et d'intéresser vos interlocuteurs, niais également de les convaincre et de les faire agir conformément à votre objectif. Comment mettre au point et bâtir, argument par argument, votre présentation ? Comment rendre votre exposé vivant et attractif de manière à susciter l'adhésion du plus grand nombre ? Comment répondre aux questions et aux objections de façon à conduire un échange fédérateur ? Vendez vos idées vous offre une méthode simple, précise et structurée, qui s'inspire des techniques commerciales et publicitaires les plus efficaces. Ce livre aidera tous ceux qui ont à prendre la parole en public, dans un cadre professionnel, associatif ou personnel (responsables d'entreprise, cadres, enseignants, formateurs, étudiants...), à rallier leurs interlocuteurs, développer leur influence et se faire des alliés... Cela s'appelle réussir !
Nombre de pages
193
Date de parution
13/03/2002
Poids
335g
Largeur
140mm
Plus d'informations
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EAN
9782100059478
Titre
VENDEZ VOS IDEES - COMMUNIQUER POUR CONVAINCRE EN INTERNE COMME EN EXTERNE
Auteur
Commarmond Gisèle ; Exiga Alain
Editeur
DUNOD
Largeur
140
Poids
335
Date de parution
20020313
Nombre de pages
193,00 €
Disponibilité
Epuisé
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L?entretien est un moment décisif du recrutement. La réussite (repérer le meilleur candidat) ou l?échec (coûteux) dépend du questionnement et des informations qu?il permet de recueillir. Or, les méthodes utilisées par beaucoup de recruteurs manquent souvent leur cible car elles ne répondent pas à la question centrale: comment le candidat recruté se comportera « réellement » dans le poste. Cet ouvrage propose au lecteur une méthode structurée: la méthode STAR (Situation, Tâche, Action, Résultats) qui revisite la pratique de l?entretien de recrutement. Elle est centrée sur les situations critiques de la fonction à pourvoir et les comportements précis, concrets, que le candidat a réellement mis en ?uvre par le passé pour traiter de telles situations. Construit comme un guide pratique, l?ouvrage comporte tests et exercices permettant d?appliquer facilement la méthode.
Cet aide-mémoire est principalement destiné aux étudiants en Licence, aux élèves de classes préparatoires ainsi qu'aux candidats au CAPES et à l'agrégation de mathématiques.• Complet, il regroupe sous forme condensée plus de 1 000définitions, formules et résultats du programme d’analyse, d’algèbre, de géométrie et de probabilités ;• Pratique, il permet, grâce à sa table des matières et à son index, de retrouver facilement les éléments utiles à la résolution d’un problème.Des remarques, mises en garde et conseils insérés dans le texte contribuent à faire de cet ouvrage un outil de travail indispensable.
Fondé sur une très riche expérience clinique et sur la recension des travaux psychanalytiques, cet ouvrage présente et analyse les modalités de constitution et de développement de la vie psychique. Texte réactualisé à l'occasion de cette 3e édition.
Cet ouvrage a vocation à être utile à tous les soignants, dès lors qu’ils sont confrontés dans leur pratique quotidienne à des décisions médicales qui les interpellent au plan éthique et qu’ils veulent pouvoir y voir plus clair, pour participer à leur juste place à la décision à prendre, en assumant leur part de responsabilité. L’ouvrage utilise un langage simple, clinique, abordable pour tous. La question n’est pas de proposer des développements théoriques pour justifier les fondements éthiques des décisions. Tout au plus propose-t-on des encarts : « Pour aller plus loin », donnant quelques références plus académiques permettant au lecteur qui le souhaite d’approfondir un point ou un autre. Par contre, on trouve dans le manuel des check-lists, permettant d’être un peu systématique dans la procédure d’instruction éthique d’un cas singulier, afin de ne pas oublier une étape ou une question importante, et aussi pour être au clair avec les grands repères éthiques qui balisent et encadrent la pratique soignante.