B.A-B.A de la stratégie commerciale

Dans l'économie d'aujourd'hui, digitalisée, rapide et volatile, la maîtrise technique de son domaine d'expertise ne suffit plus. La clé du succès professionnel réside dans la capacité à gagner l'estime de ses clients. Ce best-seller international vous donne tous les conseils et les outils pour construire des relations professionnelles qui vous feront sortir du lot et devenir un conseiller exceptionnel, un trusted advisor. Il met l'accent sur l'importance de la relation de confiance, l'identification des besoins et la connaissance du client, l'état d'esprit et les comportements à adopter, la puissance de l'écoute, la gestion des clients difficiles... Ce livre est enrichi d'anecdotes, de témoignages et d'exemples de réussites, mais aussi d'erreurs commises par les auteurs. Ceux-ci ont consacré leur vie à aider les entreprises à améliorer leurs relations clients. Ils ont travaillé avec des dirigeants et praticiens issus de secteurs variés, dont le conseil, le droit, la finance, la comptabilité, la technologie, la santé... Un livre indispensable à tous ceux qui doivent conseiller, négocier ou gérer des relations complexes !

Si la prospective est une indiscipline intellectuelle, un art qui, pou s'exercer, a besoin de talents tels que le non-conformisme, l'intuition et le bon-sens, elle a aussi besoin de rigueur pour éclairer l'action des hommes et l'orienter vers un futur désiré. Afin de poser les bonnes questions et de réduire les incohérence de raisonnement, l'Art et la méthode est entièrement consacré à la présentation illustrée de la boîte à outils de la prospective stratégique : identifier les questions clés du futur (analyse structurelle): analyser les jeux d'acteurs (méthode Mactor): explorer le champ des possibles (analyse morphologique): repérer les scénarios les plus probables et les risques de rupture (méthode Prob-Expert): identifier et évaluer les options stratégiques (méthode Multipol). Cette 3e édition est enrichie de nouveaux cas de prospective stratégique, dans les entreprises comme dans les territoires. Fruit de quatre décennies de réflexions et d'interventions auprès des entreprises et des collectivités publiques, ce manuel s'adresse aux dirigeants, ainsi qu'à tous ceux qui sont impliqués dans la conduite du changement.MICHEL GODET. Professeur au Conservatoire national des arts et métiers, titulaire de la chaire de prospective industrielle. Membre de l'Académie des technologies et du Conseil d'analyse économique, il est consulté par les entreprises, les collectivités territoriales et les gouvernements.

Voulons-nous que le monde change avec nous, sans nous, contre nous ? L'avenir est ouvert et reste à construire. La détermination peut l'emporter sur les déterminismes. Prospective et stratégie sont indissociables. I l faut éclairer l'action à la lumière des futurs possibles, en passant par l'appropriation pour les acteurs concernés. Une indiscipline intellectuelle traite autant de la stratégie des entreprises que de l'évolution globale de la société : pourquoi anticiper les changements et comment le faire ? comment éviter les erreurs de prévision ? comment chasser les clichés, source d'aveuglement collectif ? comment s'y retrouver dans la jungle des concepts de prospective, de stratégie et de management ? Cette 3e édition est enrichie d'analyses et de développements sur l'Europe et ses avenirs, sur la mondialisation, la croissance, la technologie, la démographie, le développement durable, la productivité et l'emploi. Fruit de quatre décennies de réflexions et d'interventions auprès des entreprises et des collectivités publiques, ce manuel s'adresse aux dirigeants, ainsi qu'à tous ceux qui sont impliqués dans la conduite du changement.