B.A-B.A de la stratégie commerciale

Que vous soyez une start-up en mal de trésorerie, une association ou une grande entreprise engoncée dans la bureaucratie, Cap sur l'Océan Bleu vous montrera comment échapper à l'hyper concurrence des océans rouges pour atteindre les marchés vierges et la croissance exponentielle des océans bleus. En adoptant la théorie océan bleu, de nombreux dirigeants et managers du monde entier se sont aperçus qu'ils étaient coincés dans un océan rouge. Ils avaient besoin de mesures concrètes et d'un processus systématique qui leur permettraient de créer et de capturer leur océan bleu. Avec Cap sur l'Océan Bleu, W. Chan Kim et Renée Mauborgne relèvent ce nouveau défi en analysant et en comparant les succès et les échecs de projets océan bleu du monde entier issus du mouvement qu'ils ont initié il y a près de trente ans. Dans différents secteurs - B2C, B2B, secteur public, secteur sans but lucratif, administration... - ils décrivent le processus de création de nouveau marché et de croissance qui libère autant la créativité que la confiance en soi. Cap sur l'Océan Bleu regorge d'exemples inspirants et concrets sur la façon dont plusieurs dirigeants ont réussi à passer d'un océan rouge à un océan bleu en suivant le processus et en appliquant les outils décrits. Ce livre vous montre, étape par étape, comment créer de la confiance et engendrer une nouvelle croissance. Vous y apprendrez : Pourquoi se concentrer uniquement sur la concurrence vous prive d'énormes opportunités de croissance et comment élargir votre réflexion sur la stratégie au-delà de la concurrence ; Pourquoi il est limité de penser que la création destructive et la disruption sont les seules sources d'innovation et comment vous pouvez vous développer à travers la création non-disruptive ; Comment n'importe qui - et pas seulement les entrepreneurs - dans n'importe quelle organisation peut passer d'un océan rouge à un océan bleu grâce au processus systématique en cinq étapes de Cap sur l'Océan Bleu ; Pourquoi la confiance en soi est essentielle pour créer et exécuter votre stratégie de croissance et comment la construire ; Pourquoi vous ne devriez pas construire votre stratégie de croissance en vous basant sur les conditions existantes de votre industrie et comment vous pouvez les façonner en votre faveur.

Tout donateur souhaite que son don serve réellement l'intérêt général. Mais comment s'assurer que les sommes données auront un impact positif sur la société ? Et comment élaborer une stratégie du don qui réponde à la fois à ses envies de philanthrope et aux besoins de la société ? Telles sont les questions auxquelles cet ouvrage permet de répondre. Alors que la philanthropie joue en France un rôle croissant dans le financement de la recherche médicale, de l'action sociale, des musées ou des projets environnementaux, la question "Comment bien donner ? " devient cruciale. Il y a de nombreuses manières de donner et toutes ne sont pas pertinentes ou utiles du point de vue de la société. Très concret, fondé sur de nombreux exemples, ce guide à l'usage des philanthropes propose conseils et réflexion pour tous ceux qui veulent réconcilier générosité et efficacité. Ce livre, initialement publié aux Etats-Unis, a fait l'objet d'une complète adaptation au contexte culturel et juridique français. Il a vocation à devenir l'ouvrage de référence sur le sujet.

Concurrence, croissance, profit, les entreprises cherchent à être toujours plus compétitives et à se différencier. Mais comment générer une croissance rentable dans un environnement concurrentiel saturé, où les produits se ressemblent de plus en plus et où la guerre des prix fait rage ? Pour sortir de l'"océan rouge" de la concurrence, l'entreprise doit effectuer un saut de valeur, véritable déplacement stratégique et créer un espace de marché entièrement nouveau, un océan bleu. Cette 2e édition, enrichie notamment de deux nouveaux chapitres, propose une véritable méthodologie pour s'affranchir des contraintes de son secteur ou de son marché de manière proactive et donc créer son propre espace stratégique.

Faites du Temps votre allié", Quick Response Manufacturing (QRM) est une stratégie globale qui fait de la variabilité un avantage concurrentiel. L'objectif prioritaire est la réduction de tous les délais de l'entreprise, en interne et en externe, pour concevoir et fabriquer rapidement des produits et répondre aux besoins spécifiques des clients. Plus de 300 entreprises ont réduit les délais globaux de 80%, diminué les coûts de 25%, amélioré la qualité et le service client, et donc gagné des parts de marché. L'approche QRM engage les équipes dans une dynamique collaborative, qui cultive la polyvalence, l'esprit d'entreprise et l'agilité. Cet ouvrage s'adresse aux dirigeants d'entreprise, directeurs et responsables financiers, industriels (production, logistique, achats, méthodes), commerciaux et ressources humaines.