Mon nom est merci

Qu'on le déplore ou non, la " guerre économique " impose aux entreprises la recherche continue d'une efficacité accrue. Dans un tel contexte, on ne peut plus se contenter de faire exécuter des tâches. Il faut donner aux commerciaux les moyens d'utiliser leurs talents, de développer leur sens de l'initiative, d'éprouver du plaisir à convaincre, d'entretenir leur motivation, de prendre des risques. On doit les amener à comprendre pourquoi et com ment on peut travailler plus efficacement. Le commercial de l'avenir possède le sens des réalités, sait se placer à l'écoute de lui-même pour faire l'inventaire de ses potentialités, optimiser ses outils. Pour autant, il doit acquérir des techniques, apprendre à maîtriser des stratégies et les ressorts d'une communication interactive. L'avenir du commercial a un visage : qu'on l'appelle district manager, directeur des ventes, directeur régional ou inspecteur des ventes, sa fonction est d'animer, former et gérer une équipe de commerciaux. Il exerce et assume ses pouvoirs et ses devoirs en prenant en compte des hommes, des procédures et des produits. Ce chef d'orchestre doit prendre de bonnes décisions mais aussi informer, négocier, contrôler, former et se former, déléguer, s'impliquer, donner l'exemple, motiver, surmonter les blocages, combler les faiblesses individuelles. Son cadre d'activité s'ancre sur son équipe de commerciaux, mais aussi sur celle de ses collègues et le siège de son entreprise. Le commercial et le manager sont les clés de l'avenir de l'entreprise. La lecture et la mise en pratique de ce livre, passionnant et véritable bible de la formation, fera d'eux des gagnants en les aidant à vendre plus et mieux.

L'esthétique cinématographique - des avant-gardes du muet (Epstein, Dulac, Man Ray) aux grands réalisateurs modernes et contemporains tels que Godard ou Marker - est liée, au-delà de toute tentative arbitraire de fixation ou de fragmentation du film, dans son essence même, à l'idée de flux visuels et sonores. A travers ses propres flux constitutifs, le cinéma peut à son tour donner à percevoir une pluralité de flux, actuels (naturels ou artificiels), virtuels (oniriques, imaginaires, mentaux), mieux que ne le peuvent les autres arts, mais en interrelation étroite avec certains d'entre eux. Dans la présente approche, arts plastiques et poésie sont ainsi très présents. Sept flux d'une théorie esthétique du cinéma, comme dans l'image écrite (Duras) et visuelle (Resnais) des "sept branches de l'estuaire en delta de la rivière Ota" de la "géophilosophie" d'Hiroshima mon amour. Sept flux - Flux-Temps, Flux-Monde, Flux-Absence, Flux-Communication, Flux-Rêve, Flux-Esprit, Flux-Imperceptible - au-delà du régime cristallin de l'image (Deleuze), entre le cristal et la fumée (Atlan), qui créent un champ d'intensité entre destruction et création, en une matérialisation métaphorique des flux mêmes de la pensée, jusqu'à la limite que constituerait la dissipation des flux filmés, et des flux filmiques, dans les tourbillons de la vertigineuse image noire appelée de ses voeux par Marguerite Duras.

Voici explorées les relations entre cinématographie et chorégraphie dans toute la richesse de leurs entrelacements. L'art chorégraphique n'hésite pas à installer le grand écran sur scène. Il s'expose aussi cinématographiquement en d'autres lieux, avec la vidéodanse associant chorégraphe et réalisateur.

Voici une approche du regard sensible, poétique et plastique que porte Raymond Depardon sur le monde. Elle conjugue immobilité - sous l'influence de la pratique photographique - et mouvement - du cinéma voyagé. Ces contributions s'articulent sur quatre thématiques : - le retour aux sources (monde d'hier), - la société d'enfermement (le monde social), - la tentation du désert (le monde ouvert), - les villes traversées (le monde intérieur et le monde extérieur).