Entrepreneurs et fonds d'investissement. Mode d'emploi pour un rapprochement réussi

Partant d'une expérience de plus de 25 ans aux côtés des entreprises et des entrepreneurs levant des fonds pour procéder à une acquisition ou réaliser un LBO, il m'a semblé utile de rédiger une sorte de vade-mecum de la bonne gestion de leurs relations avec les fonds d'investissement, à destination des entrepreneurs. La première partie du propos vise à définir une méthode en amont afin d'éviter à l'entrepreneur de se retrouver seul dans le cadre de discussions très techniques, en s'entourant d'une équipe rodée à l'exercice, à son service et de nature à discuter d'égal à égal avec les fonds d'investissement qui seront pressentis. La seconde partie de la présentation consiste à brosser un portrait suffisamment précis des négociations autour des clauses du pacte qui régira la vie en commun entre l'entrepreneur et le ou les fonds qu'il aura choisi pour l'accompagner dans l'aventure entrepreneuriale. Les fonds d'investissement sont souvent des animaux curieux pour un entrepreneur. Au travers de ce vade-mecum, j'essaye de lui fournir des clés pour les apprivoiser et en tirer le meilleur profit en partant du principe que le recours à un ou plusieurs fonds d'investissement est aujourd'hui devenu pour beaucoup d'entrepreneurs un passage obligé.