Une nouvelle France pour demain

Le Trade Marketing propose de substituer à la négociation conflictuelle une aire de partenariat pour déboucher sur le partage équitable d'un profit pour les deux parties : adaptation du conditionnement à l'enseigne, montage de promotions conjointes, améliorations logistiques, merchandising spécifique sont quelques-uns des moyens à mettre en place. Le fabricant détenteur de la marque adapte le marketing à chaque enseigne de distribution. Illustré de nombreux exemples récents, ce livre s'adresse tout particulièrement aux distributeurs et industriels mais aussi à tout étudiant des écoles de commerce ou des universités. Après le marketing consommateur, le marketing distributeur ?

Résumé : La grande distribution est aujourd'hui un passage obligé pour les entreprises qui souhaitent toucher un plus large public et démultiplier les ventes de leurs produits. Encore faut-il savoir aborder ce canal de vente dont le fonctionnement est bien spécifique. Comment s'organiser chez l'industriel ? Quelles méthodes adopter pour négocier ? Comment instaurer des relations durables et constructives avec la grande distribution ? Ce guide apporte à ces questions des réponses précises et pragmatiques, issues de l'expérience de terrain de l'auteur. Pratique et complet, il est conçu pour accompagner dans leurs démarches, le directeur commercial, le compte-clé ou le directeur de clientèle. Il leur fournit à la fois l'information spécifique sur le secteur de la grande distribution et les outils de négociation indispensables.

Résumé : La France d'aujourd'hui a perdu de sa splendeur. Elle est prise dans un tourbillon permanent d'idéologies, de contre-vérités ou de contradictions qui l'éloignent de l'essentiel qu'étaient ses valeurs collectives et ses objectifs de nation. Un grand nombre de citoyens français se sentent alors perdus et désespérés quant à leur avenir. Ils ne trouvent plus l'énergie nécessaire pour dépasser leurs doutes et prendre des risques. Comment en est-on arrivé là ? L'opinion a-t-elle toujours raison ? Le peuple français ne se joint-il pas à l'action de nos dirigeants, qui sont pourtant pleins de certitudes, "en laissant faire" ?

Des solutions existent pour sortir la France de la crise rampante qui plombe le moral des Français. Tant sur le plan économique, industriel, technologique qu'institutionnel, Claude Chinardet dresse ici un constat sans concession des errements qui ont conduit le pays dans un piège dont les mâchoires se resserrent. Pour desserrer il ouvre des voies concrètes de réformes dont la mise en oeuvre à moindre frais permetrra d'atteindre le bout du tunel.