Vendre à la grande distribution. 3e édition

Chinardet Claude
ORGANISATION
30,40 €
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EAN : 9782708131477

La grande distribution est aujourd'hui un passage obligé pour les entreprises qui souhaitent toucher un plus large public et démultiplier les ventes de leurs produits. Encore faut-il savoir aborder ce canal de vente dont le fonctionnement est bien spécifique. Comment s'organiser chez l'industriel ? Quelles méthodes adopter pour négocier ? Comment instaurer des relations durables et constructives avec la grande distribution ? Ce guide apporte à ces questions des réponses précises et pragmatiques, issues de l'expérience de terrain de l'auteur. Pratique et complet, il est conçu pour accompagner dans leurs démarches, le directeur commercial, le compte-clé ou le directeur de clientèle. Il leur fournit à la fois l'information spécifique sur le secteur de la grande distribution et les outils de négociation indispensables.

Commandé avant 16h, livré demain
Nombre de pages 352
Date de parution 08/07/2004
Poids 601g
Largeur 155mm
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EAN 9782708131477
Titre Vendre à la grande distribution. 3e édition
Auteur Chinardet Claude
Editeur ORGANISATION
Largeur 155
Poids 601
Date de parution 20040708
Nombre de pages 352,00 €

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