Comment développer la performance des commerciaux ? Coachez vos commerciaux comme des athlètes !
27,00 €
Épuisé
EAN :
9782359533699
Un jour, vous êtes devenu manager commercial. Et rapidement, vous vous êtes rendu compte de vos nouveaux challenges : beaucoup de changements, d'exigences à satisfaire, de pièges 6 éviter, de pression aussi... Ensuite, vous avez compris que le résultat dépendait en grande partie de la qualité et de l'efficacité de votre équipe. Que manager ne consiste pas seulement à fixer et suivre des objectifs, féliciter ou sanctionner. Et que le manager moderne se doit d'être un leader exigeant, bienveillant, mais aussi inspirant ! Faire grandir, repousser les limites, sortir de la zone de confort... Vos conseils seront écoutés et votre tactique sera suivie si votre équipe est en confiance et ressent la sincérité de vos intentions et de vos actions. Parce qu'il y a un coach au coeur de chaque manager commercial, parfois bien caché, parfois un peu timide, parfois maladroit, les auteurs vous apprendront à en révéler tous les talents, pour le plus grand bénéfice de vos collaborateurs. À l'aide de nombreux exemples et témoignages, vous découvrirez comment vous inspirer des méthodes des coachs sportifs pour muscler les compétences de votre équipe et rendre vos commerciaux encore plus efficaces. L'activité commerciale est une compétition de haut niveau, alors coachez vos commerciaux comme des athlètes pour booster leurs résultats !
Catégories
| Nombre de pages | 343 |
|---|---|
| Date de parution | 25/01/2016 |
| Poids | 493g |
| Largeur | 155mm |
Plus d'informations
| EAN | 9782359533699 |
|---|---|
| Titre | Comment développer la performance des commerciaux ? Coachez vos commerciaux comme des athlètes ! |
| Auteur | Caron Nicolas ; Girod Antoni |
| Editeur | GERESO |
| Largeur | 155 |
| Poids | 493 |
| Date de parution | 20160125 |
| Nombre de pages | 343,00 € |
Pourquoi choisir Molière ?
Efficacité et rapidité Commandé avant 16h livré demain
Économique et pratique Livraison dès 3,90 €
Facile et sans frais Retrait gratuit en magasin
Du même auteur
-
Vendre aux clients difficiles. Guide d'autoperfectionnement pour vendeurs ambitieux, 5e édition
Quel vendeur ne rêve pas de trouver des pistes pour renforcer ses capacités à convaincre les clients les plus sollicités, c'est-à-dire les clients difficiles ? Pour y arriver, ce livre propose de répondre aux questions suivantes : Comment donner au client l'envie de travailler avec soi ? Comment articuler son entretien de vente face à un client "non demandeur" ? Comment obtenir les informations essentielles à la constitution d'une offre adaptée ? Comment influencer ses interlocuteurs ? Comment surmonter les objections ? Comment traiter la remise en cause du prix de vente ? Comment aborder la conclusion avec efficacité ? Comment désarmorcer les éventuels litiges ? Cette 5e édition, entièrement revue et allégée pour être encore plus concrète et opérationnelle, propose un nouveau chapitre sur le social selling.ÉPUISÉVOIR PRODUIT39,25 € -
Le Grand livre de la Vente. Techniques et pratiques des professionnels de la vente, 3e édition
Des clients de mieux en mieux informés et très sollicités, un environnement concurrentiel et juridique de plus en plus dense, des outils en constante évolution, des enjeux stratégiques de plus en plus complexes... Les compétences demandées aux professionnels de la vente sont aussi variées qu'incontournables, car c'est souvent eux qui détiennent les clés de la réussite commerciale de leur entreprise. Ce livre de référence développe toutes les compétences commerciales indispensables à tout professionnel de la vente, quels que soient le type de vente et le secteur d'activité : - organiser et mettre en oeuvre sa conquête de nouveaux clients ; - adapter sa stratégie d'entretien aux différentes situations possibles ; - renforcer sa force de persuasion ; - négocier fermement avec les acheteurs professionnels ; - aborder la conclusion sereinement ; - faire de la fidélisation un atout pour vendre plus ; - entretenir et développer son mental de compétiteur ; - rédiger des propositions écrites gagnates ; - réussir l'épreuve des soutenances orales ; - faire de l'argument financier un allié pour convaincre les directions. Véritable bible de la vente, cette 3e édition, entièrement revue et mise à jour, s'enrichit de nouveaux outils sur les réseaux sociaux et le social selling. Elle offre les concepts et les pratiques incontournables pour les vendeurs et leurs managers.ÉPUISÉVOIR PRODUIT57,51 € -
Les clés mentales de l'excellence commerciale. Motivation, énergie, concentration, confiance, 2e édi
Vous souhaitez doper vos performances commerciales, passer un cap et développer de façon autonome vos ressources personnelles ? Ce livre, écrit par deux experts reconnus du sujet, traite dans le détail les clés mentales de la vente et vous donne toutes les ressources pratiques pour les décupler. Cette 2e édition s'appuie sur la méthode STAR : - Stimuler sa motivation pour gagner - Transformer ses émotions en énergie positive - Amplifier son niveau de concentration - Renforcer son capital confianceConçu comme un manuel "d'auto-coaching" , cet ouvrage s'adresse également aux managers désireux d'aider leurs commerciaux à exploiter pleinement leurs capacités et à viser l'excellence commerciale. Prix DCF du livre 2019 "Expérience Ventes et Marketing ".ÉPUISÉVOIR PRODUIT28,40 € -
Démotiver à coup sûr. Les embrouilles de Démotivator
Recruter des clones et s'entourer de collaborateurs dociles, fixer des objectifs grâce à la règle des 5 C " C'est Con mais c'est Comme Ça ", refuser avec élégance d'accorder une augmentation... Voici, avec une bonne dose d'humour, un soupçon d'ironie, un brin de cynisme, les secrets de tout démotivator qui se respecte !ÉPUISÉVOIR PRODUIT15,20 €
Du même éditeur
-
Gestion du temps pour professionnels et managers dé-bor-dés. Bien gérer son temps, c'est bien faire
Vous vous sentez souvent débordé et stressé par votre charge de travail, d'autant que l'on vous demande d'en faire toujours plus, avec moins. Alors, comment optimiser votre gestion du temps et aider vos collaborateurs à mieux s'organiser ? Comment allier efficacité, bien-être et travail d'équipe ? Comment gagner du temps avec l'intelligence artificielle ? Selon l'auteur, bien gérer son temps, c'est se concentrer sur ce qui est vraiment important ! Structuré autour de quatre étapes clés et illustré de situations concrètes, cet ouvrage propose des outils pratiques adaptés à votre contexte, à votre poste et à votre personnalité. Il vous aidera à aborder votre charge de travail avec sérénité, à prioriser vos tâches, à savoir dire non, à réagir efficacement au quotidien et à retrouver concentration et efficacité. Bien gérer son temps est essentiel, mais maintenir des relations positives et durables avec votre entourage est tout aussi indispensable !EN STOCKCOMMANDER23,00 € -
L'IA dans tous ses états. L'Intelligence Artificielle et les questions qu'elle soulève
L'intelligence artificielle n'est ni un fantasme futuriste ni une simple innovation technique. Elle est déjà là, omniprésente au coeur de nos vies. Et pourtant, ses implications restent mal comprises, souvent réduites à des clichés d'émerveillement ou de crainte. Ce livre propose une autre voie : celle de la lucidité. Sans céder à l'alarmisme ni à un enthousiasme béat, il offre des clés pour comprendre ce que l'IA change dans notre manière de penser, de travailler, d'interagir, de décider. A travers des réflexions accessibles et illustrées d'exemples concrets, les auteurs questionnent ce que nous appelons "intelligence" . Ils interrogent les effets de l'IA sur notre société, notre esprit critique, nos organisations et même notre environnement. Ils explorent aussi les défis juridiques et éthiques que pose une technologie qui va souvent plus vite que nos lois. Sans simplification ni jargon, voici un guide clair et documenté pour appréhender l'un des plus grands bouleversements de notre époque.EN STOCKCOMMANDER28,01 € -
Gagne du temps avec l'IA. Techniques et solutions IA pour gérer tes priorités et exceller dans ton t
Vous avancez parfois la tête dans le guidon, débordés par l'urgence et éloignés de vos priorités ? Que vous soyez indépendant, dirigeant, manager ou collaborateur, ce livre vous propose une approche moderne qui associe gestion du temps, développement personnel et intelligence artificielle. Vous découvrirez comment mieux gérer votre quotidien, comment vous recentrer sur vos valeurs et vos aspirations tout en utilisant des outils technologiques rapides et sélectionnés pour votre métier. Accessible et ludique, cet ouvrage combine exercices pratiques, témoignages inspirants et solutions concrètes. A travers un parcours en trois étapes, l'autrice vous propose de repenser votre organisation en exploitant les innovations numériques au service de votre efficacité.EN STOCKCOMMANDER20,00 €
De la même catégorie
-
Convainquez qui vous voudrez. L'étonnante vérité sur notre capacité d'influence
Résumé : Convaincre un banquier de vous accorder un prêt, persuader vos collègues que vos idées sont les meilleures, négocier avec vos enfants pour qu'ils fassent leurs devoirs... Sans le savoir, nous avons constamment recours à un art méconnu : l'art de la vente ! Pourtant, celui-ci a mauvaise presse. Avec humour, Daniel Pink déconstruit efficacement les clichés et prodigue conseils, anecdotes et exercices pour révéler le vendeur qui sommeille en chacun de nous. Entraînez-vous à convaincre votre auditoire, à attiser l'intérêt d'un client potentiel, à improviser face aux questions : vous vous découvrirez des capacités d'influence insoupçonnées !EN STOCKCOMMANDER8,50 € -
Ce que vous n'apprendrez jamais à Harvard
La meilleure leçon à retenir d'une école de commerce, c'est de comprendre ce qu'elle ne pourra pas vous apporter : l'expérience, indispensable pour réussir en entreprise et dans les affaires. Le bestseller international de Mark McCormack comble cet écart entre vos connaissances acquises et la pratique du monde des affaires au quotidien, de la gestion d'une entreprise au management. Dans un style engageant et très direct, Mark nous révèle ses secrets pour réussir : les clés pour bien se connaître soi-même et comprendre les autres, la négociation, la planification, la prise de décision et la communication ? des compétences acquises au sommet de sa carrière de top manager international. Son message intemporel, un mélange judicieux de bon sens, de ressenti des gens et de sens pratique, est la garantie pour chacun d'obtenir plus de succès dans sa vie professionnelle.EN STOCKCOMMANDER19,75 € -
Changer de modèle
Pour enrayer la spirale du déclin, il faut un nouveau modèle de croissance. Un modèle de croissance par l'innovation où de nouvelles entreprises et activités viennent sans cesse concurrencer et remplacer les activités existantes. Un modèle de croissance inclusive qui ne laisse personne sur le bord de la route et qui intègre les générations futures. Un modèle de croissance résolument progressiste parce que s'attaquant aux inégalités sociales à la racine en réactivant la mécanique de la mobilité sociale. Mais comment changer de modèle économique quand il n'y a consensus ni sur le diagnostic, ni sur les solutions, ni sur les outils ? Comment réformer en rompant avec les idées reçues ? Ce livre montre pourquoi et comment il faut changer nos modes de pensée pour changer de modèle économique et assurer une prospérité durable à nos concitoyens". Un livre majeur qui conjugue l'analyse approfondie des pays qui réussissent et des propositions novatrices adaptées à la France d'aujourd'hui.EN STOCKCOMMANDER10,65 € -
L'organisation Résonante. Enfonçons les portes ouvertes... de l'entreprise
La crise sanitaire sans précédent que nous traversons a révélé combien il est important, pour un Dirigeant et son équipe, de bien connaître le fonctionnement intime de son entreprise. Le Modèle de Résonance Systémique (MRS) offre un point de vue global sur les composantes universelles d'une Organisation, qu'il s'agisse d'une entreprise, d'une association, d'un club ou, à une échelle plus large, d'une ville, d'un pays, d'un continent. Avec sa connaissance pointue du corps humain (pas seulement de l'anatomie), l'ostéopathe dispose de leviers d'action étonnants ! Et si cette douleur récurrente au genou droit était liée à des tensions situées au niveau des vertèbres cervicales ? Inutile de continuer à prendre des anti-inflammatoires si la cause du dysfonctionnement est située ailleurs... parfois loin du symptôme. Il en va de même pour une Organisation. Prendre en compte la complexité du système et les interconnexions entre ses composantes offre des clés de lecture fines et des leviers d'action pertinents.EN STOCKCOMMANDER26,10 €
