L'argumentation dans la communication. 5e édition

Cinquième édition de cet incontournable des techniques de communication, illustré par de nombreux exemples, pris dans des situations quotidiennes, dans le débat politique ou dans la discussion des grandes questions de société...La société démocratique recourt systématiquement au débat, à la discussion, à l'argumentation. Les techniques qui permettent de convaincre l'autre sans violence sont pourtant peu connues ou enseignées.L'auteur pose à ce sujet plusieurs questions fondamentales. Quels arguments utilisons-nous couramment ? En quoi argumenter se distingue-t-il de séduire, de plaire ou de manipuler autrui ? Ce travail est illustré par de nombreux exemples, pris dans des situations quotidiennes, dans la discussion politique ou le débat de société.L'ouvrage propose également des critères simples pour distinguer entre la manipulation des consciences et l'argumentation, qui laisse l'auditoire libre. Cette démarche inscrit résolument l'argumentation, issue de la rhétorique classique et de la tradition démocratique, dans le champ de la communication moderne.Table des matières : IntroductionConvaincreDiscrédit de la rhétorique et renouveau de l'argumentationLa nouvelle rhétoriqueSéduire, démontrer ou argumenter ?Un objet complexeArgumentation et citoyennetéUne double approche du sujetI / Le champ de l'argumentationLa naissance de la rhétorique - Un acte essentielArgumenter, c'est communiquerLe triangle argumentatif - Le transport de l'opinion vers l'auditoire - La réception de l'argument L'argumentation, une question éthiqueLe champ du vraisemblalble - La cohérence entre l'opinion et l'argument - Le public libre d'adhérer à l'opinion - L'intervention sur le lien orateur/auditoire - L'intervention sur le lien argument/auditoireL'argumentation : un raisonnement de communicationUne rhétorique à dominante de raisonnement - Convaincre avec raisonII / Les familles d'argumentsLa définition de l'argumentQuatre grandes familles d'argumentsExemple A : l'autorité - Exemple B : la communauté - Exemple C : le cadrage - Exemple D : l'analogieL'enchaînement des argumentsExemple d'une stratégie argumentative - Un déroulé de figures - Le mouvement des argumentsLe détournement de l'argumentIII / Le rôle de l'accord préalableL'accord préalable au c?ur de l'argumentationLa stratégie argumentativeIV / Les arguments d'autoritéUne délégation de savoirAutorité et confianceLa compétenceL'expérienceL'argument du témoignageV / Les arguments de communautéLe recours à l'opinion communeL'affirmation de valeurs communesLe désirable et le préférableValeurs conservatrices et valeurs révolutionnairesLes lieuxLe lieu de la symétrieLes lieux comme croyance dans l'ordre de l'universVI / Les arguments de cadrageUne réorganisation du mondeLa définitionLa présentationL'amplification - L'expolition - Le chiasme - L'argument de la toute-puissanceL'associationLa dissociationL'argument quasi logiqueVII / Les arguments d'analogieLa spécificité de l'analogieLa métaphoreL'analogie proprement diteL'argument par l'exempleConclusionRepères bibliographiquesLexique de termes utilisés en argumentationIndex des grandes notions utilisées et des principaux noms cités.