Votre profil de négociateur

Dans ce livre, Richard Bourrelly, professionnel et consultant expert en négociation, dévoile les méthodes, outils et astuces qu'utilisent les entreprises les plus performantes pour défendre leurs intérêts. Il aborde également les principaux thèmes qui permettent une réelle amélioration des résultats de négociation : comment préparer la négociation ; comment mener le face-à-face ; les règles d'or ; les pièges à éviter ; les compétences relationnelles du négociateur ; le pouvoir de persuasion. De nombreux exemples et anecdotes permettent de comprendre comment appliquer concrètement les conseils donnés afin d'améliorer vos performances. Le livre 100% technique pour vendre plus, acheter mieux, augmenter votre salaire, conclure des partenariats, gérer les conflits... . . Richard Bourrelly après une carrière dans la vente, les achats, et comme chef d'entreprise, a créé le cabinet de formation à la négociation tellen-Paris. Son expérience professionnelle et ses nombreuses missions de conseil et de formation dans les plus grands groupes des différents secteurs économiques en font un spécialiste reconnu et apprécié.

Qu'est-ce que ce livre peut m'apporter ? Cette question se pose quand : vous avez ce livre entre les mains et vous vous demandez s'il correspond à vos besoins ; vous cherchez un ouvrage qui fasse le point sur l'ensemble des méthodes d'efficacité personnelles au bureau. Quel est son objectif ? La bible de l'efficacité professionnelle vise à améliorer la performance au travail de ses lecteurs en donnant des apports concrets et directement applicables. Quel est son contenu ? Cet ouvrage est constitué de quatre-vingt-dix fiches pratiques qui répondent à des questions que tout le monde se pose dans divers domaines. Il contient des centaines de méthodes, outils, pratiques, astuces et exemples. A qui s'adresse-t-il ? D'une part, à tous ceux qui occupent un emploi de bureau à titre principal ou comme faisant partie de leur activité. Par exemple : employés de bureau, professions libérales, artisans, professeurs, journalistes, dirigeants d'entreprises, etc ; d'autre part, sa lecture est fortement recommandée à tous ceux qui : veulent progresser dans leur travail, améliorer leur employabilité, briller ; se sentent menacés dans leur poste, craignent pour leur emploi, veulent conserver leur travail ; font leur entrée dans le monde de l'entreprise (stagiaire, apprenti, contrat de professionnalisation, premier emploi, etc.).

Négocier quand le rapport de forces pèse contre nous est la chose la plus difficile. Dans ce livre, Richard Bourrelly dévoile une règle simple pour faire plier les interlocuteurs les plus coriaces. Suivez son raisonnement pas à pas pour savoir comment appliquer cette règle.

Dans cet ouvrage, le 4e de la série "Négologie", Richard Bourrelly décrit les méthodes et les outils de la négociation commerciale B to B, et voici sa promesse : Si vous utilisez un théorème (le théorème de Sinbad), deux outils (parmi les sept proposés(, trois Règles d'or (parmi les sept proposées), vous améliorerez significativement le résultat de vos négociations commerciales. C'est la méthode 1, 2, 3 dans toute sa simplicité.