Méthodes et astuces pour... Mieux négocier

Qu'est-ce que ce livre peut m'apporter ? Cette question se pose quand : vous avez ce livre entre les mains et vous vous demandez s'il correspond à vos besoins ; vous cherchez un ouvrage qui fasse le point sur l'ensemble des méthodes d'efficacité personnelles au bureau. Quel est son objectif ? La bible de l'efficacité professionnelle vise à améliorer la performance au travail de ses lecteurs en donnant des apports concrets et directement applicables. Quel est son contenu ? Cet ouvrage est constitué de quatre-vingt-dix fiches pratiques qui répondent à des questions que tout le monde se pose dans divers domaines. Il contient des centaines de méthodes, outils, pratiques, astuces et exemples. A qui s'adresse-t-il ? D'une part, à tous ceux qui occupent un emploi de bureau à titre principal ou comme faisant partie de leur activité. Par exemple : employés de bureau, professions libérales, artisans, professeurs, journalistes, dirigeants d'entreprises, etc ; d'autre part, sa lecture est fortement recommandée à tous ceux qui : veulent progresser dans leur travail, améliorer leur employabilité, briller ; se sentent menacés dans leur poste, craignent pour leur emploi, veulent conserver leur travail ; font leur entrée dans le monde de l'entreprise (stagiaire, apprenti, contrat de professionnalisation, premier emploi, etc.).

Lors d'une négociation, savez-vous vraiment vous adapter à votre interlocuteur ? Arrivez-vous à anticiper ses réactions ? Pouvez-vous identifier ses failles ? Grâce à votre profil et au Prisme des négociateurs'', cet ouvrage vous permettra de connaître votre style personnel de négociateur et de situer celui de votre interlocuteur. Augmentez votre pouvoir de persuasion et devenez, vous aussi, un négociateur hors pair !

Négocier quand le rapport de forces pèse contre nous est la chose la plus difficile. Dans ce livre, Richard Bourrelly dévoile une règle simple pour faire plier les interlocuteurs les plus coriaces. Suivez son raisonnement pas à pas pour savoir comment appliquer cette règle.

Dans cet ouvrage, le 4e de la série "Négologie", Richard Bourrelly décrit les méthodes et les outils de la négociation commerciale B to B, et voici sa promesse : Si vous utilisez un théorème (le théorème de Sinbad), deux outils (parmi les sept proposés(, trois Règles d'or (parmi les sept proposées), vous améliorerez significativement le résultat de vos négociations commerciales. C'est la méthode 1, 2, 3 dans toute sa simplicité.