
#Nego. Qu'oseriez-vous négocier si vous n'aviez pas peur ?
Apprendre à se connaître pour mieux négocier. Une exploration unique en son genre des mécanismes comportementaux et des techniques de questionnement, qui aboutit à une passionnante découverte de soi et, surtout, des autres. Nous commençons rarement une conversation en disant : " Attention, je vais négocier avec toi ! " Et pourtant, nous négocions toute la journée. Que ce soit avec notre employeur, nos enfants, l'homme devant nous dans sa voiture... la négociation est le pivot de toute relation. A la fois crainte quand nous sommes à court d'arguments, elle devient oppressante par manque de techniques. Car, dès que nous échangeons avec quelqu'un, notre cerveau nous tend des pièges. Ce livre #nego nous apprend, très simplement, à les repérer et à les contourner. A chaque étape de #nego, son auteur nous prend par surprise en appuyant avec force et précision sur toutes nos maladresses dans l'échange. Impossible, ensuite, de recourir à nos excuses habituelles et à nos tentatives de trouver un coupable. Il est temps de revoir la situation sous un autre angle... Comment transformer des contraintes en opportunités inattendues pour l'autre ? Quelles sont les mécaniques invisibles et universelles qui structurent les choix de mon interlocuteur ? Dans quels pièges notre ego nous entraîne-t-il si nous n'y prenons pas garde ? Par quelles techniques peut-on influencer sans manipuler ? En nous guidant pas à pas dans l'art du questionnement et de l'écoute, #nego nous empêche de subir ou de vouloir systématiquement dominer la négociation, parce que nous avons peur. Cette méthode transforme radicalement notre rapport à l'autre, permet d'adhérer à des objectifs communs et de les atteindre ensemble. Fascinant, redoutablement efficace et même excitant... Testez autour de vous les outils proposés, l'effet est immédiat !
| EAN | 9782259312806 |
|---|---|
| Titre | #Nego. Qu'oseriez-vous négocier si vous n'aviez pas peur ? |
| Auteur | Blondeau Eric ; Palacin Philippe |
| Editeur | PLON |
| Largeur | 143 |
| Poids | 334 |
| Date de parution | 20220922 |
| Nombre de pages | 320,00 € |
Pourquoi choisir Molière ?
Du même auteur
-

La Force du paradoxe. En faire une stratégie ?
Blondeau Eric ; Fayard PierrePourquoi chercher midi à quatorze heures ? Pourquoi les meilleures intentions produisent des effets contraires ? Pourquoi s'évertuer à rester otage de nos phobies, de nos peurs et de nos illusions ? Pourquoi sommes-nous les meilleurs artisans de nos insuccès ? Cela relève de paradoxes subis et bloquants ! Pour rompre avec ces logiques infernales, ce livre invite à les rendre conscientes à travers treize histoires de tous les jours où les protagonistes s'enferment, s'opposent, se bloquent ; d'un quotidien où tout le monde peut se retrouver, ou bien s'imaginer. Moyennant une touche humoristique, chacune d'elles est décryptée et commentée d'un point de vue psychologique et stratégique. Tout au long des chapitres, une vision "GPS3" décode les mécanismes de la pensée à la source des paradoxes bloquants. Une batterie de questions, associées à un regard de stratège, suggèrent au lecteur de réfléchir à sa propre situation et à le regarder autrement. Il en émerge des changements de comportements et des positionnements plus en accord avec soi-même et avec les circonstances, gages d'authenticité et d'efficacité dans l'action.Sur commande, 2 à 4 joursCOMMANDER33,55 € -

Merci la peur ! Et si c'était elle, votre meilleure alliée ?
Blondeau Eric ; Palacin PhilippeSur commande, 2 à 4 joursCOMMANDER21,50 € -

La négociation d'influence. Développez votre pouvoir, déjouez la manipulation
Pélabère Julien - Blondeau EricLorsque le client s'adresse au vendeur, il a déjà parcouru Internet à la recherche du meilleur produit au meilleur prix. Il a une idée précise de ce qu'il veut. S'entame alors la phase de négociation où le vendeur devra conduire son client à l'achat. Mais comment faire alors que le pouvoir semble aujourd'hui entre les mains du client ? Il s'agit de faire preuve d'influence en reprenant confiance en soi, en rééquilibrant le rapport de force, en détectant les enjeux du client et en faisant preuve d'empathie. Cet ouvrage propose tous les outils pour permettre au vendeur de reprendre le pouvoir dans le processus d'achat, apporter sa valeur ajoutée et créer une expérience qui fera la différence.Sur commandeCOMMANDER25,42 € -

La négociation d'influence. Obtenez de manière éthique ce que vous voulez, 3e édition
Pélabère Julien ; Blondeau EricVous cherchez à développer votre pouvoir d'influence dans vos négociations ? Découvrez la méthode CELIA pour Connecter, Ecouter, Libérer la confiance, Inviter au changement et Accompagner vers l'accord. - Pourquoi argumenter est une erreur stérile qui mène à des guerres de position ? - Comment perfectionner votre technique grâce à la méthode CELIA ? - Comment reconnaître vos propres biais cognitifs pour apprendre à les contourner ? - Comment vous entraîner pour surmonter les obstacles situationnels, réactionnels, mais surtout émotionnels ? - Quels outils pratiques utiliser pour déjouer la menace, la manipulation, la colère, le bluff, l'ultimatum... ? Grâce à une méthodologie éprouvée, de nombreux exemples, un chapitre d'évaluation de votre pouvoir commercial en 8 étapes, un référentiel nmis à jour en suivant les derniers travaux de recherche et l'ajout de la négociation à distance, cette 3e édition, entièrement revue et mise à jour, vous donne toutes les clés pour vous préparer à la plus importante de vos négociations... la prochaine !ÉPUISÉVOIR PRODUIT26,10 €
Du même éditeur
-

Le mystère Marine Le Pen
Coudurier HubertL'histoire de la famille Le Pen est pleine de bruit et de fureur. A l'approche d'une nouvelle élection présidentielle, dont Marine Le Pen pourrait être privée, son destin hésite. Quinze ans après sa prise de pouvoir au détriment de son père et du canal historique, forte du premier groupe d'opposition à l'Assemblée nationale, la "patronne" n'a pas renoncé. Si elle était contrainte de céder sa place à Jordan Bardella, son travail de dédiabolisation du parti à la flamme lui échapperait. Quels sont ses rapports avec cet ambitieux dauphin ? Leur apparente entente n'est pas exempte de divergences... A force de ruptures, Marine Le Pen a toujours eu des relations complexes avec son clan, notamment avec Marion Maréchal, et avec ses adversaires, comme Eric Zemmour et Sarah Knafo, sans oublier Vincent Bolloré, dont l'empire médiatique joue les "faiseurs de roi...". Dans cette enquête sur le nouveau visage du RN, Hubert Coudurier décortique aussi ses rapports avec les chefs d'Etat, selon une diplomatie encore balbutiante. Envieuse de Giorgia Meloni, elle a dû prendre ses distances tant avec Vladimir Poutine qu'avec Donald Trump. Comment voit-elle la place de la France dans un monde soumis à la loi des grands prédateurs ? La réponse tient à la fois à sa personnalité énigmatique et au programme changeant du RN.EN STOCKCOMMANDER22,00 € -

Dictionnaire amoureux de la bande dessinée
Peeters Benoît ; Bouldouyre AlainScénariste, auteur, éditeur et concepteur d'expositions, la relation de Benoît Peeters à la bande dessinée est inséparable de l'enfance. A la fois acteur et témoin, il nous invite à de belles découvertes ou redécouvertes dans un paysage de la bande dessinée en perpétuelle métamorphose. Dès mes premiers textes critiques, il m'a semblé que se pencher en priorité sur les aspects les plus spécifiques de la bande dessinée - la case, l'ellipse, l'usage de la page, les relations entre le texte et l'image, entre le scénario et sa mise en oeuvre - n'était ni stérilisant ni purement académique. Avec le temps, le monde de la bande dessinée est devenu le mien. Au fil des ans, les albums que j'ai réalisés avec François Schuiten, mais aussi avec Alain Goffin, Anne Baltus, Frédéric Boilet et Aurélia Aurita m'ont entraîné dans de nouvelles directions, me permettant de découvrir d'autres styles et d'autres façons de collaborer. Mes réflexions sur la bande dessinée sont inséparables de la pratique que j'ai pu en avoir, comme scénariste et parfois comme éditeur ou concepteur d'expositions. Inséparables du plaisir de la lecture. Inséparables du dessin dans la magie de son surgissement. Inséparables de ces dessinateurs et dessinatrices que j'ai eu la chance de côtoyer, de Fred à Claire Bretécher, de Craig Thompson à Jirô Taniguchi, de Lorenzo Mattotti à Chris Ware, de Didier Comès à Catel et Bocquet... Témoin et acteur à la fois, j'ai vu, en une quarantaine d'années, le paysage de la bande dessinée se transformer en profondeur, tout comme le discours à son propos. Ce dictionnaire amoureux ne prétend bien sûr à aucune exhaustivité. Comme le veut cette collection, il est le reflet de mon histoire, de mes rencontres et de mes goûts. Les classiques de la bande dessinée franco-belge y tiennent une place importante, tout comme certaines oeuvres expérimentales. Chacun, c'est inévitable, s'étonnera de plusieurs absences, surtout parmi les autrices et auteurs contemporains : les talents sont aujourd'hui si nombreux, les publications si diverses, qu'il serait impossible d'en rendre compte. Je ne ferai qu'effleurer le vaste univers des mangas, qui mérite un dictionnaire complet. Mais j'espère, au fil des pages, inviter à de belles découvertes ou redécouvertes dans un paysage de la bande dessinée en perpétuelle métamorphose.EN STOCKCOMMANDER26,00 €
De la même catégorie
-

50 phrases pour obtenir votre prochaine augmentation
El Hassini InsaffL'école vous apprend un métier, mais elle ne vous apprend pas à gagner votre vie, et encore moins à obtenir une juste rémunération. Que ce soit au moment de l'embauche, lors des entretiens annuels ou en tant que freelance, parler d'argent et négocier ses salaires ou ses tarifs est souvent vécu comme un moment inconfortable et intimidant. Ce petit livre vous propose 50 phrases clé en main pour aborder le sujet de l'argent avec assurance, muscler votre confiance, et conclure vos négociations avec brio !EN STOCKCOMMANDER3,50 € -

Ne coupez jamais la poire en deux. Un manuel redoutable pour négocier gagnant par un négociateur du
Voss Chris ; Raz Tahl ; Rochefort DavidRésumé : Même si, contrairement à Chris Voss, célèbre négociateur pour le FBI, nous sommes rarement amenés à tenir tête à un forcené reclus dans une banque, notre vie quotidienne s'apparente à une succession de négociations dont nous ne sortons pas toujours vainqueurs : cette promotion dont on rêve, sans cesse repoussée ; ce prêt bancaire qu'on hésite à demander ; les exigences d'un enfant auxquelles on finit par céder... Et si on cessait de toujours couper la poire en deux ? De ses expériences au sein du FBI, Chris Voss a puisé une série de principes, de tactiques et de stratégies émotionnelles et communicationnelles capables de désarmer l'interlocuteur le plus récalcitrant ou le plus retors, dans toutes les formes de négociation.EN STOCKCOMMANDER9,00 € -

Négocier. Face à la violence. Avec ses émotions. Pour trouver son chemin
Corona David ; Vendange Anne-GervaiseEn 2015, David Corona est appelé pour nouer contact avec les frères Kouachi, responsables de la tuerie de Charlie Hebdo et retranchés pendant leur fuite dans une imprimerie. Sa mission : négocier avec la mort. Depuis ses débuts dans les colonnes d'assaut, David Corona a toujours cru au pouvoir du dialogue. Qu'il s'agisse d'une attaque terroriste, d'un forcené armé dans un village, d'une cyber-attaque par des hackers, d'une prise d'otage dans la cellule d'une prison ou de l'enlèvement d'un ressortissant français à l'étranger, il est celui qui peut, par les mots, éviter les tirs et le combat. Négociateur de crise du GIGN pendant douze ans, David Corona a vécu des opérations extrêmes, Sa ligne de conduite : concevoir l'inattendu. Il raconte son expérience au sein de cette unité d'élite, du processus de sélection intransigeant à l'apprentissage par la mise en échec, en passant par la prédiction des comportements, et les techniques d'influence et de persuasion. Ce texte est autant une introduction aux champs du profilage et à la préparation mentale qu'un voyage dans les arcanes de l'âme humaine. Il nous invite aussi à l'introspection, à ralentir et à développer notre concentration dans un monde où l'attention à soi et aux autres se perd.EN STOCKCOMMANDER8,90 € -

Apprendre à négocier en 30 jours. Les secrets pour oser négocier au quotidien
Combalbert LaurentVous négociez 7 à 10 fois par jour sans pour autant obtenir les résultats que vous méritez. Et si vous vous inspiriez des négociateurs professionnels ? Laurent COMBALBERT, ex-négociateur du RAID, formé au FBI, vous apprend à oser négocier au quotidien. En s'appuyant sur plus de 25 ans d'expérience et plus de 3000 négociations, il vous emmène au coeur de l'art des accords justes. En 30 jours et 30 leçons, vous serez capable de : - Faire face aux conflits de manière positive ; - Maîtriser vos émotions et votre stress pour négocier ; - Demander des contreparties lorsque vous faites des concessions ; - Poser les questions efficacement et pratiquer une écoute active ; - Dire non avec empathie et assertivité ; - Gérer la mauvaise foi, le bluff et les ultimatums ; - Neutraliser les narcissiques, les pervers, les manipulateurs ; - Construire des accords durables avec vos interlocuteurs ; - Développer vos compétences au quotidien . Toutes les clés et les secrets de pro pour oser négocier tout ce que vous souhaitez, quels que soient la situation, le rapport de forces ou l'attitude de vos interlocuteurs. Chaque jour, apprenez à oser devenir le négociateur ou la négociatrice de confiance.EN STOCKCOMMANDER20,00 €


