Le grand livre de la négociation
26,00 €
Sur commande, 2 à 4 jours
EAN :
9782212562743
Pour mieux négocier, y a-t-il des recettes ou des enseignements tirés de la pratique ? Rédigé par des spécialistes de la négociation, cet ouvrage s'appuie sur les sciences cognitives et la théorie des jeux pour analyser des stratégies éprouvées pour apprendre à négocier et parvenir à un accord satisfaisant pour les deux parties. Un livre indispensable pour les étudiants et les professionnels.
Commandé avant 16h, livré demain
Catégories
| Nombre de pages | 226 |
|---|---|
| Date de parution | 09/06/2016 |
| Poids | 492g |
| Largeur | 192mm |
Plus d'informations
| EAN | 9782212562743 |
|---|---|
| Titre | Le grand livre de la négociation |
| Auteur | Bercoff Maurice ; Pomerol Jean-Charles ; Rudniansk |
| Editeur | EYROLLES |
| Largeur | 192 |
| Poids | 492 |
| Date de parution | 20160609 |
| Nombre de pages | 226,00 € |
Pourquoi choisir Molière ?
Efficacité et rapidité Commandé avant 16h livré demain
Économique et pratique Livraison à domicile dès 5,10 €
Facile et sans frais Retrait gratuit en magasin
Sécurité et tranquillité Paiement 100 % sécurisé
Disponibilité et écoute Contactez-nous sur WhatsApp
Du même auteur
-
L'art de négocier. L'approche Harvard en 10 questions, 2e édition
Obtenez ce que vous voulez vraiment ! La négociation ne se limite pas à un rapide bras de fer dont on sort gagnant ou perdant. Il s'agit d'une rencontre, d'un échange qui s'inscrit toujours dans le long terme. C'est pourquoi chaque négociation mérite une véritable préparation, l'enjeu étant souvent de taille, que ce soit dans un cadre professionnel ou personnel. Cet ouvrage, basé sur les techniques enseignées à Harvard, vous aidera à vous poser les bonnes questions, avant et pendant une négociation : Comment identifier les besoins de la partie adverse et anticiper ses attentes ? Sur quels points est-elle susceptible de faire des compromis ? Quels sont vos objectifs ? Avez-vous des alternatives ? Comment repérer les zones d'accord possibles ? Comment interpréter les non-dits et les réactions de son interlocuteur ? Comment adapter sa stratégie ? Votre offre est-elle crédible et selon quels critères ? Tout professionnel y trouvera le juste utile pour négocier au quotidien, un choix d'outils adaptables aux situations, une méthodologie pour gérer au mieux la relation, désarmer les agressifs et prévenir les blocages, dans une optique winwin.MAURICE A. BERCOFF s'est formé à la négociation à Harvard ainsi qu'à la Wharton Business School. Il a dirigé pendant plus de trente ans des entreprises de cultures diverses au sein desquelles il a acquis une expérience solide de la négociation internationale, transculturelle ou sociale. Il dirige aujourd'hui le cabinet Négociateurs Associés spécialisé dans le conseil et la formation à la négociation.Sur commande, 2 à 4 joursCOMMANDER15,20 € -
L'art de négocier avec la méthode Harvard
La négociation est une rencontre, un échange qui mérite mieux qu'une improvisation. Elle nécessite donc une véritable préparation, l'enjeu étant souvent de taille. Cet ouvrage, basé sur les techniques enseignées à Harvard et parcouru d'exemples pratiques tirés de la vie quotidienne et professionnelle, vous aidera à vous poser les bonnes questions avant et pendant une négociation: Comment identifier les besoins de la partie adverse et anticiper ses attentes? Sur quels points est-elle susceptible de faire des concessions? Quels sont vos objectifs les plus importants? Avez-vous des alternatives ou un "plan B"? Comment interpréter les non-dits et les réactions de son interlocuteur? Votre offre est-elle suffisamment crédible pour ne pas être rejetée?Sur commande, 2 à 4 joursCOMMANDER12,00 € -
L'art de négocier. L'approche Harvard en 10 questions
Obtenez ce que vous voulez vraiment! La négociation ne se limite pas à un rapide bras de fer dont on sort gagnant ou perdant. Il s'agit d'une rencontre, d'un échange qui s'inscrit toujours dans le long terme. C'est pourquoi chaque négociation mérite une véritablepréparation, l'enjeu étant souvent de taille, que ce soit dans un cadre professionnel ou personnel. Cet ouvrage, basé sur les techniques enseignées à Harvard, vous aidera à vous poser les bonnes questions, avant et pendant une négociation:Comment identifier les besoins de la partie adverse et anticiper ses attentes? Sur quels points est-elle susceptible de faire des compromis? Quels sont vos objectifs? Avez-vous des alternatives? Comment repérer les "zones d'accord possibles"? Comment interpréter les non-dits et les réactions de soninterlocuteur? Comment adapter sa stratégie?Votre offre est-elle crédible et selon quels critères? Tout professionnel y trouvera le "juste utile" pour négocier au quotidien, un choix d'outils adaptables aux situations, uneméthodologie pour gérer au mieux la relation, désarmer les agressifs et prévenir les blocages, dans une optique "win-win".Sur commande, 2 à 4 joursCOMMANDER15,20 € -
Je veux quitter mon entreprise. Comment décider et négocier mon départ
Résumé : Vous voulez partir, bifurquer, aller ailleurs... quels qu'en soient les motifs, tirez avantage de cette situation inconfortable pour monter au balcon et l'observer d'un point de vue constructif. Evaluez votre position et définissez une stratégie de négociation. Basé sur les techniques enseignées à Harvard, ce livre vous aidera avant et pendant votre négociation. Qu'est-ce qui fonde votre projet de départ, par rapport à votre positionnement dans l'entreprise et dans l'ensemble de votre vie professionnelle ? Comment se placer sur un registre positif et constructif qui optimisera vos conditions matérielles de départ et préservera votre capital relationnel, si précieux pour la suite de votre carrière ? Quelles sont les informations essentielles à maîtriser pour se situer au même niveau de compétences que vos interlocuteurs sur les modalités juridiques, financières et fiscales de la rupture à venir ? Fondé sur l'expérience des auteurs, qui ont accompagné de très nombreuses négociations de départ, le texte est illustré par de nombreux cas vécus et largement commentés.Sur commande, 2 à 4 joursCOMMANDER17,50 €
Du même éditeur
-
Ta deuxième vie commence quand tu comprends que tu n'en as qu'une
« - Vous souffrez probablement d?une forme de routinite aiguë.- Une quoi ? »Camille, trente-huit ans et quart, a tout, semble-t-il, pour être heureuse. Alors pourquoi a-t-elle l?impression que le bonheur lui a glissé entre les doigts ? Tout ce qu?elle veut, c?est retrouver le chemin de la joie et de l?épanouissement. Quand Claude, routinologue, lui propose un accompagnement original pour l?y aider, elle n?hésite pas longtemps : elle fonce et repart à la conquête de ses rêves?4e de couverture : « - Vous souffrez probablement d?une forme de routinite aiguë.- Une quoi ? »Camille, trente-huit ans et quart, a tout, semble-t-il, pour être heureuse. Alors pourquoi a-t-elle l?impression que le bonheur lui a glissé entre les doigts ? Tout ce qu?elle veut, c?est retrouver le chemin de la joie et de l?épanouissement. Quand Claude, routinologue, lui propose un accompagnement original pour l?y aider, elle n?hésite pas longtemps : elle fonce et repart à la conquête de ses rêves?EN STOCKCOMMANDER7,70 € -
La géopolitique. 50 fiches pour comprendre l'actualité - 6 chapitres inédits
La géopolitique, en tant qu'étude des relations internationales, rend compte du phénomène de la mondialisation tout en analysant ses mécanismes. Pédagogique, ce livre commence par définir la géopolitique. Pratique, il propose ensuite 50 fiches thématiques et documentées pour dresser un panorama des conflits (au Proche-Orient, de l'Ukraine à la mer de Chine), des problématiques et des tendances du monde actuel (la révolution Trump, la Russie et l'Europe, l'affirmation des BRICS, la privatisation de la guerre, l'obsolescence des Etats, la fin des frontières, l'intelligence artificielle...). Il constitue un ouvrage d'introduction et de référence sur le sujet. Cette nouvelle édition entièrement révisée et actualisée comprend six chapitres inédits et des cartes mises à jour.EN STOCKCOMMANDER14,00 € -
Amour fusion. Faire durer l'intensité des sentiments
Désir essentiel de l'être humain, la fusion est souvent le signe d'une relation passionnelle, qu'elle soit d'ordre romantique, amical, familial ou même spirituel. Intense, évidente, parfois absolue, elle manifeste un accord parfait qui donne l'impression d'avoir trouvé l'âme soeur. Dévouement, intimité, tendresse, plaisir, extase : ce livre délicat et bienveillant explore les bénéfices de l'amour fusion. Dans cet ouvrage, Saverio Tomasella aborde également les dérives de la fusion - dépendance affective, peur de l'abandon, jalousie, emprise... -, que l'euphorie ou l'embrasement peuvent parfois dissimuler. Cependant, il est vital de souligner que, lorsque l'attachement devient destructeur, c'est qu'il concerne plutôt une illusion de communion. Car la vraie fusion suppose confiance, harmonie et fiabilité. En explorant tous ses bienfaits, Saverio Tomasella nous aide à préserver l'intensité de ces relations uniques pour en chérir le caractère hors du commun.EN STOCKCOMMANDER18,90 € -
Ta deuxième vie commence quand tu comprends que tu n'en as qu'une. Edition collector
Le roman iconique suivi du témoignage des lectrices dont il a changé la vie. Camille, trente-huit ans et quart, a tout, semble-t-il, pour être heureuse. Alors pourquoi a-t-elle l'impression que le bonheur lui a glissé entre les doigts ? Tout ce qu'elle veut, c'est retrouver le chemin de la joie et de l'épanouissement. Quand Claude, routinologue, lui propose un accompagnement original pour l'y aider, elle n'hésite pas longtemps : elle fonce et repart à la conquête de ses rêves... "Le roman le plus vendu depuis le début du siècle en France ! " Livres HebdoEN STOCKCOMMANDER18,90 €
De la même catégorie
-
Ce que vous n'apprendrez jamais à Harvard
La meilleure leçon à retenir d'une école de commerce, c'est de comprendre ce qu'elle ne pourra pas vous apporter : l'expérience, indispensable pour réussir en entreprise et dans les affaires. Le bestseller international de Mark McCormack comble cet écart entre vos connaissances acquises et la pratique du monde des affaires au quotidien, de la gestion d'une entreprise au management. Dans un style engageant et très direct, Mark nous révèle ses secrets pour réussir : les clés pour bien se connaître soi-même et comprendre les autres, la négociation, la planification, la prise de décision et la communication ? des compétences acquises au sommet de sa carrière de top manager international. Son message intemporel, un mélange judicieux de bon sens, de ressenti des gens et de sens pratique, est la garantie pour chacun d'obtenir plus de succès dans sa vie professionnelle.EN STOCKCOMMANDER19,75 € -
Changer de modèle
Pour enrayer la spirale du déclin, il faut un nouveau modèle de croissance. Un modèle de croissance par l'innovation où de nouvelles entreprises et activités viennent sans cesse concurrencer et remplacer les activités existantes. Un modèle de croissance inclusive qui ne laisse personne sur le bord de la route et qui intègre les générations futures. Un modèle de croissance résolument progressiste parce que s'attaquant aux inégalités sociales à la racine en réactivant la mécanique de la mobilité sociale. Mais comment changer de modèle économique quand il n'y a consensus ni sur le diagnostic, ni sur les solutions, ni sur les outils ? Comment réformer en rompant avec les idées reçues ? Ce livre montre pourquoi et comment il faut changer nos modes de pensée pour changer de modèle économique et assurer une prospérité durable à nos concitoyens". Un livre majeur qui conjugue l'analyse approfondie des pays qui réussissent et des propositions novatrices adaptées à la France d'aujourd'hui.EN STOCKCOMMANDER10,65 € -
L'organisation Résonante. Enfonçons les portes ouvertes... de l'entreprise
La crise sanitaire sans précédent que nous traversons a révélé combien il est important, pour un Dirigeant et son équipe, de bien connaître le fonctionnement intime de son entreprise. Le Modèle de Résonance Systémique (MRS) offre un point de vue global sur les composantes universelles d'une Organisation, qu'il s'agisse d'une entreprise, d'une association, d'un club ou, à une échelle plus large, d'une ville, d'un pays, d'un continent. Avec sa connaissance pointue du corps humain (pas seulement de l'anatomie), l'ostéopathe dispose de leviers d'action étonnants ! Et si cette douleur récurrente au genou droit était liée à des tensions situées au niveau des vertèbres cervicales ? Inutile de continuer à prendre des anti-inflammatoires si la cause du dysfonctionnement est située ailleurs... parfois loin du symptôme. Il en va de même pour une Organisation. Prendre en compte la complexité du système et les interconnexions entre ses composantes offre des clés de lecture fines et des leviers d'action pertinents.EN STOCKCOMMANDER26,10 € -
La boîte à outils de la gouvernance. Management des risques et contrôle interne
60 outils en 9 objectifs Prise de poste, montée en compétences, évolution professionnelle... nos experts sont vos alliés ! La gouvernance d'entreprise est l'ensemble des pratiques et processus qui régissent la manière dont une entreprise est dirigée et contrôlée en vue d'assurer sa pérennité (structure de gouvernance, politiques et procédures de contrôle interne, communication d'informations financières, rémunérations des dirigeants, pratiques d'éthique et de responsabilité sociale...). Elle vise à garantir la transparence, la responsabilité et la prise en compte des intérêts de toutes les parties prenantes. Cette boîte à outils est le premier ouvrage pratique dédié à la gouvernance des organisations (grandes et moyennes entreprises cotées en particulier), ainsi qu'à ses deux mécanismes-clés que sont le management des risques et le contrôle interne. Cet ouvrage s'appuie sur les normes ISO, et notamment l'ISO 37000, publiée en 2021 portant spécifiquement sur la gouvernance des organismes et accordant une part importante aux dispositifs de contrôle interne et de management des risques.EN STOCKCOMMANDER27,05 €
