La force de persuasion. Du bon usage des moyens de persuader et de convaincre, 6e édition
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EAN :
9782710122722
Vous devez négocier, soutenir des projets, obtenir un accord, mobiliser, motiver, infléchir une décision, justifier une réforme, défendre un programme, promouvoir un changement, décrocher un emploi... ? Il n'y a pas de leadership ni d'ascendant, de pouvoir ni d'efficacité sans une bonne capacité à influencer. Gagner l'adhésion ne va pas de soi. Cela demande du savoir-faire et du tact. En effet, ce qui persuade n'est pas toujours ce que l'on croit. Pour mieux comprendre à quoi tient la force de persuasion, l'auteur décrit les moyens d'influencer et de convaincre et met l'accent sur : la nécessité de réintroduire de l'intelligence et de la rigueur dans nos argumentations ; les effets pervers des ruses de la raison : manipulation, séduction, effets d'annonce ; l'impact du conditionnement social : intimidation, imitation, contagion des idées. Chercher à persuader est un acte fort et responsable qui engage et implique. Tenter de convaincre est légitime mais pas n'importe comment ni à n'importe quel prix.
Catégories
| Nombre de pages | 218 |
|---|---|
| Date de parution | 06/05/2011 |
| Poids | 400g |
| Largeur | 175mm |
Plus d'informations
| EAN | 9782710122722 |
|---|---|
| Titre | La force de persuasion. Du bon usage des moyens de persuader et de convaincre, 6e édition |
| Auteur | Bellenger Lionel |
| Editeur | ESF |
| Largeur | 175 |
| Poids | 400 |
| Date de parution | 20110506 |
| Nombre de pages | 218,00 € |
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