Le marketing de réseaux / Le MArketing des réseaux
Zalucki George
PERFORMANCE ED
20,00 €
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EAN :9782923746005
Ce livre est à lire par tous ceux qui ont de l'intérêt pour le marketing de réseau et la liberté financière qu'il peut procurer. Il est puissant, direct et honnête. Dans cet ouvrage, vous trouverez des techniques éprouvées qui aident à atteindre les sommets convoités, tel un champion dans cette industrie. Ses enseignements aident à comprendre que pour devenir un entrepreneur à succès, il faut travailler sur sa croissance personnelle. Le maître en la matière qu'est George Zalucki va droit au but et c'est ce qu'apprécie son public. II a gagné des millions de dollars au cours de ses 35 années d'expérience dans cette industrie. Son message est très convaincant car il a connu autant le succès que l'échec. Il a d'ailleurs surmonté les affres de la polio dans son enfance et, plus tard, est devenu une star du basketball en 1961. Il a motivé et formé des milliers de réseauteurs dans plus de 20 pays et les a aidés à atteindre des niveaux élevés de performance et de satisfaction dans leur commerce et leur vie personnelle. George Zalucki a été administrateur d'université et doyen de deux écoles d'administration ainsi que professeur de psychologie et de sociologie.
Simon Sinek est le leader d'un mouvement qui vise à bâtir un monde dans lequel la majorité des gens sont motivés par le travail qu'ils font. Toute personne ou organisation est en mesure d'expliquer ce qu'elle fait : certaines peuvent expliquer en quoi elles sont différentes des autres, mais très rares sont celles qui parviennent à formuler clairement pourquoi. Le "Pourquoi" n'a rien à voir avec l'argent et les profits... Le "Pourquoi", c'est la raison qui nous inspire et inspire également les gens autour de nous. De Martin Luther King à Steve Jobs, en passant par les frères Wright, "Commencer par pourquoi" démontre que les leaders qui savent inspirer les gens pensent, agissent et communiquent tous de la même façon, une façon diamétralement opposée à celle de tous les autres. Riche d'un vaste éventail d'histoires vécues, ce livre procure une ossature permettant de bâtir des entreprises, de diriger des mouvements et d'inspirer des gens, tout cela à partir de Pourquoi.
Biographie de l'auteur François Bocquet est psycho-sociologue et dirigeant d'entreprise depuis 1985. Ses publications confrontent son expérience du management à une réflexion sur les bouleversements culturels de notre temps et leur impact sur les individus.
Grâce à ce livre, vous apprendrez: Comment approcher une nouvelle personne dont vous aimeriez faire la connaissance et savoir exactement quoi dire pour débuter une conversation sans l'aide de phrases stéréotypées. Des techniques pour demander à des gens leur numéro de téléphone ou courriel afin de les contacter et de toujours maintenir une posture de contrôle. De quelle façon gérer la demande de documentation et d'arriver quand même à fixer un rendez-vous. Des techniques pour savoir gérer les demandes d'explications au téléphone et arriver quand même à fixer un rendez-vous en tête-à-tête avec le prospect. Comment détecter le langage corporel secret de vos prospects afin de saisir le meilleur moment pour demander leur numéro de téléphone, et cela, sans donner l'impression que vous avez besoin d'eux! Et beaucoup plus encore?
« Ajouter de la valeur à la vie des gens est le meilleur moyen pour gravir les échelons du succès financier », explique clairement l'auteur. Voilà l'idée de base de ce livre. Bob Burg, auteur reconnu et dont la réputation n'est plus à faire, vous aide, vous et votre équipe, à bâtir un « mécanisme de levier relationnel » pour générer automatiquement plus de prospects, de chiffres d'affaires et d'opportunités que vous n'auriez jamais cru possibles. Ce livre vous aide à prendre le plein contrôle de votre destinée en apportant de légers changements dans votre méthode de réseautage lors d'activités sociales pour obtenir des références et des opportunités de persuasion qui peuvent générer des résultats importants. Il faut répéter la méthode encore et encore afin de ne plus jamais être victime des conditions économiques ou de circonstances extérieures. Bob Burg est un conférencier renommé dans des congrès, et ce, tant au niveau corporatif, financier que dans la vente directe.
Résumé : Quel rôle la monnaie joue-t-elle dans l'apparition des crises économiques ? Quelle est son influence sur le volume du commerce et le niveau de l'emploi ? La croissance entraîne-t-elle nécessairement l'inflation ? Peut-on contrôler la masse monétaire ? Depuis le XVIIe siècle, philosophes, économistes et théoriciens de la monnaie n'ont cessé de reprendre ces interrogations, de John Locke à Hvman Miusky, en passant par John Law, Adam Smith, Karl Marx, Knut Wicksell,John Maynard Keynes ou Milton Friedman. Ce livre propose une anthologie des principaux textes qui ont marqué l'histoire de la pensée monétaire, dont certains inédits en français. Des mercantilistes aux néolibéraux contemporains, c'est en particulier la question de la "neutralité" de la monnaie - Saint Graal du libéralisme économique, pourtant jamais vraiment démontrée en théorie, et toujours démentie par la réalité des crises - qui sert ici de fil rouge. Cette question controversée reste au coeur des débats actuels, notamment en Europe, et des décisions de politique économique de notre temps.
Les soft skills sont les compétences que chacun possède, de manière plus ou moins consciente : pédagogie, créativité, gestion du stress, écoute, adaptabilité, empathie , etc. Elles sont essentielles dans la vie professionnelle, et co-habitent avec le reste de nos compétences et connaissances : les "hard skills", que les cursus universitaires traditionnels privilégient. Il y a pourtant des méthodes permettant de les renforcer, de les déployer et de les exploiter. Le livre présente, en plus d'introduire cette nouvelle notion en France, une méthode opérationnelle qui permet à chacun d'identifier ses points forts (et ceux des autres) et de les mobiliser. Très prisée par les recruteurs, leur prise en compte est amenée à se développer, au niveau des entreprises, et permet d'envisager un management plus humain et respectueux des individus.
Gabriel Patrick ; Divard Ronan ; Le Gall-Ely Marin
La particularité du marketing des services est qu'il doit nécessairement valoriser une offre mais également réussir à faire participer le client, sans lequel la réalisation de l'offre ne peut bien souvent avoir lieu. La stratégie marketing dans le secteur des services se porte alors sur deux éléments très différents : l'offre de services, comment proposer une offre optimisée ? comment intégrer les options tarifaires ? L'importance de la participation du client, comment rendre l'offre attractive ? comment faire participer le client ? Illustré de nombreux exemples (hôtellerie, tourisme, transport, banque...), cet ouvrage présente l'ensemble de la politique marketing associée aux services : de la conception d'une promesse de valeur, jusqu'à sa réalisation par l'usager.